福建惠泉啤酒營銷系統(tǒng)人力資源管理報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-16 02:15本頁面
【正文】 3 6 0 度 考 核績效考核體系 五、績效考核結(jié)果應(yīng)用 1. 考核結(jié)果主要用于改進(jìn)工作和人力資源管理 。 因此 ， 必須建立一套科學(xué)的考核體系 ， 通過考核充分反映部門 、員工的工作業(yè)績和發(fā)展?jié)撡|(zhì) ， 為公司實(shí)施有效的人力資源管理提供科學(xué)的依據(jù) 。 三、績效考核體系 績效考核體系概述 根據(jù)對(duì)惠泉啤酒公司目前現(xiàn)有考核體系的調(diào)查和分析 ， 并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對(duì)人力資源管理與開發(fā)的要求 ， 重新調(diào)整 、 構(gòu)建公司的考核體系 。 根據(jù)業(yè)績?cè)u(píng)估周期 ， 把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起 ， 體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能： （ 1） 薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則 （ 2） 建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境 （ 3） 使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益 薪酬體系概述 總 收 入加 班 費(fèi) 績 效 考 核福 利 年 終 獎(jiǎng) 金基 本 工 資崗 位 工 資 年 功 工 資 年 底 雙 薪 特 別 獎(jiǎng) 金薪資結(jié)構(gòu) 一、薪資結(jié)構(gòu)圖 注： ? 制定新的崗位工資系統(tǒng)； ? 年功工資執(zhí)行原惠泉公司制度； ? 福利及加班費(fèi)執(zhí)行國家法定的規(guī)定； 4. 制定新的績效考核系統(tǒng)； 5. 當(dāng)完成年度利潤目標(biāo)后，全體員工可執(zhí)行雙薪制； 6. 特別獎(jiǎng)金主要為了獎(jiǎng)勵(lì)明星銷售員及高層管理的。 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 二、薪酬體系 根據(jù)對(duì)惠泉公司目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪談和分析 ， 并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對(duì)營銷人力資源管理與開發(fā)的要求 ， 重新設(shè)計(jì)惠泉營銷公司的等級(jí)薪酬體系 。 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 ? 任職資格 ： 1) 28歲以上； 2) 本科或本科以上學(xué)歷（廣告或美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)先）； 3) 具有豐富的廣告經(jīng)驗(yàn)； 4) 熟悉國內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運(yùn)作方式； 5) 有與專業(yè)廣告公司成功合作的經(jīng)歷； ? 總體工作目標(biāo) 為達(dá)成公司部總體目標(biāo)而制定各產(chǎn)品的市場營銷策略及銷售預(yù)測(cè) ， 為提高和維護(hù)惠泉品牌的形象制定各產(chǎn)品的推廣計(jì)劃及產(chǎn)品價(jià)格體系 。 ? 任職資格 ： 1) 年齡在 28歲以上； 2) 本科或本科以上學(xué)歷； 3) 具有成功的消費(fèi)品行業(yè)品牌促銷管理經(jīng)歷 (具有飲料或酒類行業(yè)的促銷推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）； 4) 很強(qiáng)的談判能力及溝通能力； 5) 熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 ? 總體工作目標(biāo) 執(zhí)行年度 、 月度廣告宣傳計(jì)劃 ， 為完成公司的整體營銷策略提供支持 。 ? 總體工作目標(biāo) 依據(jù)公司的年度營銷計(jì)劃及推廣策略 ， 組織 、 監(jiān)督執(zhí)行促銷活動(dòng) 。具體方案： 方案一： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商； 2. 由惠泉公司銷售人員負(fù)責(zé)二批商及 KA、 A、 B類終端的業(yè)務(wù)訂單及管理，經(jīng)銷商 /分銷商負(fù)責(zé)配送與結(jié)算； 3. 經(jīng)銷商 /分銷商負(fù)責(zé) C、 D類終端的覆蓋； 方案二： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商； 2. 銷售代表隊(duì)伍屬于經(jīng)銷商人員但只負(fù)責(zé)惠泉產(chǎn)品的銷售，由經(jīng)銷商支付其基本工資； 3. 惠泉公司派人對(duì)其銷售隊(duì)伍進(jìn)行管理，并根據(jù)對(duì)其業(yè)績?cè)u(píng)估負(fù)擔(dān)其獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷售代表的帳戶； 組織架構(gòu) 辦事處 辦事處設(shè)置定編指引： 方案三： 1. 辦事處主任及地區(qū)銷售主管管理一級(jí)經(jīng)銷商； 2. 惠泉公司銷售代表負(fù)責(zé)對(duì)二批的管理及 KA、 A、 B類終端的管理； 3. 經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)訂單、收款及配送； 4. 經(jīng)銷商銷售代表不僅負(fù)責(zé)惠泉產(chǎn)品的銷售，還為經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品，由經(jīng)銷商支付其基本工資；惠泉公司根據(jù)對(duì)其業(yè)績?cè)u(píng)估負(fù)擔(dān)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷售代表的帳戶； 5. 經(jīng)銷商 /分銷商負(fù)責(zé) C、 D類終端的覆蓋。由各辦事處上報(bào)備案，公司根據(jù)具體情況進(jìn)行考核及發(fā)放必要的獎(jiǎng)勵(lì)。 組織架構(gòu) 辦事處 各辦事處設(shè)置分類指引 市場分類 辦事處 深度分銷 一批管理 二批管理 零售管理 重點(diǎn) 全面 一級(jí)市場 挑戰(zhàn)市場 福州、廈門、福清 領(lǐng)先市場 泉州、漳州、江西、晉江、惠安 二級(jí)市場 潛力市場 廣東、寧德 挑戰(zhàn)市場 南平、三明、龍巖 三級(jí)市場 潛力市場 浙江、湖南、江蘇、上海 莆田、 根據(jù)深度分銷的策略、市場類型、客戶實(shí)力以及配合程度來選擇辦事處的設(shè)置。 辦事處組織架構(gòu)（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷員 促銷員銷售代表 銷售代表銷售主管（按區(qū)域分）促銷推廣專員辦事處主任方案二：在目前僅需要做大量批發(fā)商或終端工作的地區(qū)，按區(qū)域設(shè)置銷售主管。 …… 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）市場研究的引入 主要負(fù)責(zé) 1. 規(guī)劃、建立營銷信息系統(tǒng)，對(duì)各類市場信息及內(nèi)部信息進(jìn)行分析，及時(shí)提供決策依據(jù)； 2. 定期或不定期組織實(shí)施市調(diào)工作，了解環(huán)境及消費(fèi)行為的變化趨勢(shì)。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 總體組織圖 注：辦事處內(nèi)部的設(shè)置視各市場深度分銷策略而定； 營 銷 公 司福 建 省 惠 泉 啤 酒 有 限 公 司 營 銷 公 司 組 織 架 構(gòu) 圖2 0 0 2 1 0 2 8外 貿(mào) 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 4 )市 場 部經(jīng) 理 （ 1 ） （ 1 5 ）大
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