促銷員基本功培訓(xùn)教案(編輯修改稿)
2025-01-30 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的憂郁、象比爾蓋茨一樣的富有，你會(huì)感興趣嗎？ ? 你就是紅娘，就是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的紅娘。 Copyrights 169。2023 AUX Group 奧克斯產(chǎn)品的差異化的表達(dá) ? 請大家感覺一下這兩句話的區(qū)別： ? 第一句：這是 。 ? 第二句：這是三星 。 ? 兩句話的區(qū)別是什么？毫無疑問，第二句更加有說服力。三星代表高品質(zhì)。 ? 所以在同質(zhì)化的產(chǎn)品當(dāng)中，差異化的表達(dá)更加的重要。 Copyrights 169。2023 AUX Group 其他品牌的差異化表達(dá) ? 類似的表達(dá)： ? 的照相頭是施耐德，的照相頭是卡爾蔡司。 ? 所有筆記本全部宣稱： 。賽揚(yáng)成為低端筆記本的象征。 Copyrights 169。2023 AUX Group 所以 ? 請大家記?。? ? 奧克斯的彩屏是三星。 ? 奧克斯的數(shù)碼照相頭是美國的產(chǎn)品。是數(shù)碼照相機(jī)中間頂尖的產(chǎn)品。 ? 奧克斯的多媒體芯片是。所以質(zhì)量穩(wěn)定，音樂悅耳。 ? 奧克斯的電池是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的電池。言外之意是非奧克斯產(chǎn)品的電池不一定符合國家標(biāo)準(zhǔn)。 ? 奧克斯的手機(jī)外殼是鐳雕的。 Copyrights 169。2023 AUX Group 奧克斯差異化的產(chǎn)品 ? M876： 1100萬色三星彩屏，美國照相機(jī)防抖，防丟雙卡雙待 ? M250： 1100萬色三星彩屏，美國照相機(jī)防抖（高端數(shù)碼相機(jī)的功能），雙卡雙待，加強(qiáng)信號(hào)接受，信號(hào)超強(qiáng)。 ? M877：加強(qiáng)電池皮套，不用電池可以打手機(jī)。 ? M221：雙卡雙待，照相機(jī)防抖。 Copyrights 169。2023 AUX Group ? 等等，用以上差異化的表達(dá)，我們的客人一定有全新的感受。 ? 大家可以在工作中自己去發(fā)掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)。買點(diǎn)不要多，幾個(gè)就可以。這幾個(gè)買點(diǎn)一定是品質(zhì)可靠的象征。 ? 一定不要象下面的這樣表達(dá)： ? 這個(gè)手機(jī)有 43/130萬像素照相頭、彩屏等等毫無差異化的語言。 Copyrights 169。2023 AUX Group 奧克斯產(chǎn)品三大差異化賣點(diǎn) ? 1100萬色的三星 液晶顯示器。 ? 美國防抖微距照相機(jī)。 ? 全后蓋超強(qiáng)接受天線。 Copyrights 169。2023 AUX Group 奧克斯的差異化賣點(diǎn)集成 Copyrights 169。2023 AUX Group 差異化的行動(dòng) Copyrights 169。2023 AUX Group 首先提問： 客人哪兩方面感覺好之后就會(huì)有購買的愿望？ Copyrights 169。2023 AUX Group 消費(fèi)者的視覺和聽覺感受，是促成銷售的最大的因素。 因此我們需要用差異化的行動(dòng)讓客人感受到奧克斯手機(jī)在視覺和聽覺上的不同，客人就會(huì)產(chǎn)生購買的愿望。 Copyrights 169。2023 AUX Group 視覺差異化的行動(dòng) ? 視覺要求：對于照相品質(zhì)好的手機(jī)一定要做到：在樣品手機(jī)里面儲(chǔ)存一張很好的名片照片。要讓客人感受到屏幕好！在銷售M876250的過程中，可以在運(yùn)動(dòng)中拍照，讓客人感受到屏幕和照相機(jī)的獨(dú)特的賣點(diǎn)。讓客人感受到 1100萬色和防抖的效果。 Copyrights 169。2023
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