王牌營業(yè)員銷售技能(編輯修改稿)
2025-01-30 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行訪問 ? 完全不可能爭取的目標客戶的訪問 ? 有可能見不到客戶時應(yīng)提前聯(lián)系 ? 行程過多 ? 過多時間的等待 ? 最佳適合期推銷不出去 ? 達到銷售的目的為止，花費過多時間 ? 次要的事情上過多地消耗時間 時間的有效利用 ? 時間應(yīng)花費在何處？ — 制定時間表 — 每 30分為單位 ? 是否有重要的項目？ ? 項目是否區(qū)分開？ ? 如何分配時間？ — 根據(jù)事情分配時間 ? 訪問方式是否最新方式？ — 要避免習(xí)慣性的訪問 ? 次此訪問是否有必要？ ? 有沒有處理 PAPER WORD 的好方法？ ? 我們還要避免與無關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對他們無傷大雅、不冒任何風(fēng)險的生意 ? 介紹不對路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個錯誤，我們往往談了 15分鐘后，才發(fā)覺我們有更適合這個目標用戶的產(chǎn)品。避免浪費這種時間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個基本步驟： 提問 展示 證據(jù) 決定 為自己設(shè)定每日的工作目標 ? 訪問幾個目標用戶 ? 用戶座談會上應(yīng)邀請幾個目標用戶參加 ? 爭取幾個目標用戶開始使用公司飼料 ? 爭取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個小時每天都有明確的工作目標并努力爭取達到這些目標，我們就可以最大限度的利用我們有限的時間，成為一個聰明而有效的銷售員。 ? 祝您銷售愉快！ 優(yōu)秀時間管理的主要優(yōu)點 : ? 節(jié)約時間 ? 得到結(jié)果 ,不僅僅是行動 ? 減少用在不太重要的會議上的時間 時間管理的敵人 ? 電話打擾 (或電話中斷 ) 按照一定標準分清主次 ? 你想要達到什么目的 ? 實際上你做了些什么 ? 你對那些負責(zé) ? 除非非常重要的任務(wù)需要你百分之百的時間投入 ,否則你仍然可以從中擠出一部分時間 . ? 每日記錄時間 你會在你使用時間的習(xí)慣上得到極大的啟發(fā) ,令你感到驚奇的是你已經(jīng)在無足輕重的事情上浪費了那么多的時間 . 時間記錄評估 ? 你是否達到了你每日的目標 ? ? 哪些對了 ?哪些錯了 ?為什么 ? ? 你是什么時間開始那些重要工作的 ? ? 你有什么習(xí)慣、方式或者傾向？ ? 哪一段時間是你一天中最富有成效的？為什么？ ? 哪一段時間是最沒有效果的？為什么？誰或者什么造成了事情的中斷和打擾？為什么？ ? 最浪費時間的三件事情是什么 ? ? 怎樣避免他們的發(fā)生 ? ? 你在重要的事情上花費了多少時間 ? ? 你在不重要的事情上花費了多少時間 ? ? 你可以不做哪些不重要的事情 ?怎樣來不做 ? ? 你是否可以在哪些非做不可的事情上再節(jié)約一定時間而得到與原來相同的結(jié)果 ? ? 哪些任務(wù)需要更多的時間 ? ? 哪些事情你可以授權(quán)或委托別人來完成 ? ? 你能不能進行修改、聯(lián)合或合并某些任務(wù)？ ? 為了更加合理的利用時間，你可以采取什么措施？ ? 你有多少時間花在書面工作上？ ? 你有多少時間用來提高銷售人員的業(yè)績？ 第三代時間管理 領(lǐng)導(dǎo)交辦 危機處理 緊迫問題 有期限壓力的事 防患未然 身體健康 改進產(chǎn)能 人際關(guān)系 規(guī)劃、休閑 某些日常工作 某些會議 某些好玩有趣活動 煩瑣的工作 某些電話、信件 某些電話 某些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事 不速之客 某些會議 受歡迎的事情 緊急 重要 A B C D 辨別輕重緩急 ? 四類事務(wù)的劃分（按照重要性和緊急性來劃分） ?Ⅰ 類：重要且緊急 ?Ⅱ 類：重要不緊急 ?Ⅲ 類：不重要緊急 ?Ⅳ 類：不重要不緊急 ? 第二象限工作法 ?最重要的事情是那些重要但不緊急的事情。我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會發(fā)生得越少 ?之所以會有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因為我們前期沒有花很多的時間和精力去做那些重要但不緊急的事情 陪老婆屬那一個？ 順序 ?ACBD ?（常規(guī)） ?ABCD ?（科學(xué)） ?A上班時間 C下班時間 BD 重要 緊急 遠見理想 平衡 紀律 自制 少有危機 全天責(zé)任 工作不保 有趣的運動 浪費時間的事 壓力 筋疲力盡 危機處理 收拾殘局 短視近力 巧言令色 輕視目標與計劃 人際關(guān)系冷淡 角色 時間表 目標 要事 1 2 3 4 5 6 7 優(yōu)先順序 ?對于要做的事情排優(yōu)先順序。這是個非常重要的概念。不是說所有的事情都要去做，也不是說所有的事情都要花同樣的時間和精力去做，一定要有優(yōu)先順序。 ?現(xiàn)在很多經(jīng)理人為什么忙 ？ 就是做事情沒有優(yōu)先順序 ， 有 10件事情會把 10件事情挨著做了 ， 可能10件事情里面真正值得你做的才有兩三件 。 很好地去使用 自己的高峰時間 ?每個人的高峰時間不一樣。通常有三種人：有一種是上午型， 9： 00～12： 00工作效率最高；也有下午型的，可能 14： 00～ 17： 00工作效率最高；也有晚間型的，半夜 12： 00點以后工作效率最高。 效率 ? 提高效率 ? —善于集中時間，切忌平均時間 ? —柏拉圖原則 ? —善于處理兩類時間 ? 效率的真諦 —對事不對人 ? 效率具有感染性 ? 了解自己的生活節(jié)律 ? —晨間型 —晚間型 —隨時型 ? 精力高峰時，集中精力于 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 精力居中時，專注于下列工作 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 低效率時 ? ————————————————— ? ————————————————— 如何突出 高價值的活動？
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