王牌營(yíng)業(yè)員銷售技能(編輯修改稿)
2025-01-30 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行訪問(wèn) ? 完全不可能爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶的訪問(wèn) ? 有可能見不到客戶時(shí)應(yīng)提前聯(lián)系 ? 行程過(guò)多 ? 過(guò)多時(shí)間的等待 ? 最佳適合期推銷不出去 ? 達(dá)到銷售的目的為止，花費(fèi)過(guò)多時(shí)間 ? 次要的事情上過(guò)多地消耗時(shí)間 時(shí)間的有效利用 ? 時(shí)間應(yīng)花費(fèi)在何處？ — 制定時(shí)間表 — 每 30分為單位 ? 是否有重要的項(xiàng)目？ ? 項(xiàng)目是否區(qū)分開？ ? 如何分配時(shí)間？ — 根據(jù)事情分配時(shí)間 ? 訪問(wèn)方式是否最新方式？ — 要避免習(xí)慣性的訪問(wèn) ? 次此訪問(wèn)是否有必要？ ? 有沒(méi)有處理 PAPER WORD 的好方法？ ? 我們還要避免與無(wú)關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對(duì)他們無(wú)傷大雅、不冒任何風(fēng)險(xiǎn)的生意 ? 介紹不對(duì)路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我們往往談了 15分鐘后，才發(fā)覺(jué)我們有更適合這個(gè)目標(biāo)用戶的產(chǎn)品。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過(guò)的銷售的四個(gè)基本步驟： 提問(wèn) 展示 證據(jù) 決定 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪問(wèn)幾個(gè)目標(biāo)用戶 ? 用戶座談會(huì)上應(yīng)邀請(qǐng)幾個(gè)目標(biāo)用戶參加 ? 爭(zhēng)取幾個(gè)目標(biāo)用戶開始使用公司飼料 ? 爭(zhēng)取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭(zhēng)取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷售員。 ? 祝您銷售愉快！ 優(yōu)秀時(shí)間管理的主要優(yōu)點(diǎn) : ? 節(jié)約時(shí)間 ? 得到結(jié)果 ,不僅僅是行動(dòng) ? 減少用在不太重要的會(huì)議上的時(shí)間 時(shí)間管理的敵人 ? 電話打擾 (或電話中斷 ) 按照一定標(biāo)準(zhǔn)分清主次 ? 你想要達(dá)到什么目的 ? 實(shí)際上你做了些什么 ? 你對(duì)那些負(fù)責(zé) ? 除非非常重要的任務(wù)需要你百分之百的時(shí)間投入 ,否則你仍然可以從中擠出一部分時(shí)間 . ? 每日記錄時(shí)間 你會(huì)在你使用時(shí)間的習(xí)慣上得到極大的啟發(fā) ,令你感到驚奇的是你已經(jīng)在無(wú)足輕重的事情上浪費(fèi)了那么多的時(shí)間 . 時(shí)間記錄評(píng)估 ? 你是否達(dá)到了你每日的目標(biāo) ? ? 哪些對(duì)了 ?哪些錯(cuò)了 ?為什么 ? ? 你是什么時(shí)間開始那些重要工作的 ? ? 你有什么習(xí)慣、方式或者傾向？ ? 哪一段時(shí)間是你一天中最富有成效的？為什么？ ? 哪一段時(shí)間是最沒(méi)有效果的？為什么？誰(shuí)或者什么造成了事情的中斷和打擾？為什么？ ? 最浪費(fèi)時(shí)間的三件事情是什么 ? ? 怎樣避免他們的發(fā)生 ? ? 你在重要的事情上花費(fèi)了多少時(shí)間 ? ? 你在不重要的事情上花費(fèi)了多少時(shí)間 ? ? 你可以不做哪些不重要的事情 ?怎樣來(lái)不做 ? ? 你是否可以在哪些非做不可的事情上再節(jié)約一定時(shí)間而得到與原來(lái)相同的結(jié)果 ? ? 哪些任務(wù)需要更多的時(shí)間 ? ? 哪些事情你可以授權(quán)或委托別人來(lái)完成 ? ? 你能不能進(jìn)行修改、聯(lián)合或合并某些任務(wù)？ ? 為了更加合理的利用時(shí)間，你可以采取什么措施？ ? 你有多少時(shí)間花在書面工作上？ ? 你有多少時(shí)間用來(lái)提高銷售人員的業(yè)績(jī)？ 第三代時(shí)間管理 領(lǐng)導(dǎo)交辦 危機(jī)處理 緊迫問(wèn)題 有期限壓力的事 防患未然 身體健康 改進(jìn)產(chǎn)能 人際關(guān)系 規(guī)劃、休閑 某些日常工作 某些會(huì)議 某些好玩有趣活動(dòng) 煩瑣的工作 某些電話、信件 某些電話 某些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事 不速之客 某些會(huì)議 受歡迎的事情 緊急 重要 A B C D 辨別輕重緩急 ? 四類事務(wù)的劃分（按照重要性和緊急性來(lái)劃分） ?Ⅰ 類：重要且緊急 ?Ⅱ 類：重要不緊急 ?Ⅲ 類：不重要緊急 ?Ⅳ 類：不重要不緊急 ? 第二象限工作法 ?最重要的事情是那些重要但不緊急的事情。我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來(lái)，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會(huì)發(fā)生得越少 ?之所以會(huì)有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因?yàn)槲覀兦捌跊](méi)有花很多的時(shí)間和精力去做那些重要但不緊急的事情 陪老婆屬那一個(gè)？ 順序 ?ACBD ?（常規(guī)） ?ABCD ?（科學(xué)） ?A上班時(shí)間 C下班時(shí)間 BD 重要 緊急 遠(yuǎn)見理想 平衡 紀(jì)律 自制 少有危機(jī) 全天責(zé)任 工作不保 有趣的運(yùn)動(dòng) 浪費(fèi)時(shí)間的事 壓力 筋疲力盡 危機(jī)處理 收拾殘局 短視近力 巧言令色 輕視目標(biāo)與計(jì)劃 人際關(guān)系冷淡 角色 時(shí)間表 目標(biāo) 要事 1 2 3 4 5 6 7 優(yōu)先順序 ?對(duì)于要做的事情排優(yōu)先順序。這是個(gè)非常重要的概念。不是說(shuō)所有的事情都要去做，也不是說(shuō)所有的事情都要花同樣的時(shí)間和精力去做，一定要有優(yōu)先順序。 ?現(xiàn)在很多經(jīng)理人為什么忙 ？ 就是做事情沒(méi)有優(yōu)先順序 ， 有 10件事情會(huì)把 10件事情挨著做了 ， 可能10件事情里面真正值得你做的才有兩三件 。 很好地去使用 自己的高峰時(shí)間 ?每個(gè)人的高峰時(shí)間不一樣。通常有三種人：有一種是上午型， 9： 00～12： 00工作效率最高；也有下午型的，可能 14： 00～ 17： 00工作效率最高；也有晚間型的，半夜 12： 00點(diǎn)以后工作效率最高。 效率 ? 提高效率 ? —善于集中時(shí)間，切忌平均時(shí)間 ? —柏拉圖原則 ? —善于處理兩類時(shí)間 ? 效率的真諦 —對(duì)事不對(duì)人 ? 效率具有感染性 ? 了解自己的生活節(jié)律 ? —晨間型 —晚間型 —隨時(shí)型 ? 精力高峰時(shí)，集中精力于 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 精力居中時(shí)，專注于下列工作 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 低效率時(shí) ? ————————————————— ? ————————————————— 如何突出 高價(jià)值的活動(dòng)？
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