王牌營(yíng)業(yè)員銷售技能-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 7時(shí) 0分 18秒 07:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 0分 18秒 07:00:1829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :00:1807:00Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?該丟則丟 ?他每隔三個(gè)月的一個(gè)周五下午 ， 讓所有人穿著運(yùn)動(dòng)服來(lái)辦公室 ， 什么事呢 ？ 把柜子里所有的東西全都扔了 ， 每次都好幾個(gè)麻袋拖出去 。 ?高級(jí)經(jīng)理可以讓秘書安排約會(huì)，幫助自己拒絕不速之客。有意識(shí)地改變愛(ài)拖延這種思維方式，避免過(guò)分地追求完美。表現(xiàn)拒絕時(shí)一定要態(tài)度堅(jiān)決，不能猶豫，不要給對(duì)方留下任何可以再次說(shuō)服你的信號(hào)。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越大；權(quán)利越大，責(zé)任越大。 80/20法則威力 —信息革命 ? —信息革命極大地改變了企業(yè)的工作習(xí)慣和效率，進(jìn)而改變了企業(yè)的體質(zhì)。 效率 ? 提高效率 ? —善于集中時(shí)間，切忌平均時(shí)間 ? —柏拉圖原則 ? —善于處理兩類時(shí)間 ? 效率的真諦 —對(duì)事不對(duì)人 ? 效率具有感染性 ? 了解自己的生活節(jié)律 ? —晨間型 —晚間型 —隨時(shí)型 ? 精力高峰時(shí)，集中精力于 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 精力居中時(shí)，專注于下列工作 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 低效率時(shí) ? ————————————————— ? ————————————————— 如何突出 高價(jià)值的活動(dòng)？ ?高價(jià)值的活動(dòng)是什么東西呢？就是 20%的投入帶來(lái) 80%回報(bào)的那些活動(dòng) ? 20/80法則 ?任何事物，主要的結(jié)果通常歸因于少數(shù)的原因、努力和和投入，另外一部分的力氣只帶來(lái)微小的影響。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過(guò)的銷售的四個(gè)基本步驟： 提問(wèn) 展示 證據(jù) 決定 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪問(wèn)幾個(gè)目標(biāo)用戶 ? 用戶座談會(huì)上應(yīng)邀請(qǐng)幾個(gè)目標(biāo)用戶參加 ? 爭(zhēng)取幾個(gè)目標(biāo)用戶開(kāi)始使用公司飼料 ? 爭(zhēng)取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭(zhēng)取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷售員。 — 過(guò)慢拒絕會(huì)燃起對(duì)方的希望。 這是一個(gè)記錄表 ， 記錄你每天做事情的效率 ， 從中找出每天有可能浪費(fèi)的時(shí)間在什么地方 。 ?第四代時(shí)間管理的特點(diǎn)，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 那么每一個(gè)人問(wèn)一問(wèn)自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過(guò)聊天有沒(méi)有對(duì)自己的目標(biāo)有所促進(jìn) ？ 等人的時(shí)候我們又在做什么 ？ 時(shí)間 是你最寶貴的資源 您是否會(huì)遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開(kāi)了又關(guān)、關(guān)了又開(kāi) …… ?忙、亂、累 煩 ?我們來(lái)來(lái)往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒(méi)有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒(méi)有時(shí)間痛哭一場(chǎng) ?不會(huì)管理時(shí)間，就不會(huì)管理一切 ?彼得 杜拉克 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣 的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說(shuō)一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 那么， 你怎樣才能管理好你的時(shí)間 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷 ) ? 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對(duì)電話進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺(jué) 吃飯 消遣、娛樂(lè) 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來(lái) ,銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。因?yàn)殇N售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。 ? 一旦你確定了你銷售時(shí)間的價(jià)格，你就會(huì)自覺(jué)的或不自覺(jué)的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。它關(guān)注的是高品質(zhì)的生活，而不僅僅限于工作。 一周時(shí)間的記錄表 ? 我們這一周到底都做了什么事情？每天每個(gè)人可以根據(jù)自己的實(shí)際工作時(shí)間，每隔半個(gè)小時(shí)記錄一下，寫得越細(xì)越好， 20分鐘一次會(huì)更好。 — 能交給別人的事自己不做。 ? 祝您銷售愉快！ 優(yōu)秀時(shí)間管理的主要優(yōu)點(diǎn) : ? 節(jié)約時(shí)間 ? 得到結(jié)果 ,不僅僅是行動(dòng)
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