王牌營業(yè)員銷售技能(已修改)
2025-01-20 00:14 本頁面
【正文】 王牌營銷員的自我管理技巧 二、時(shí)間管理的本質(zhì) ?如果一個(gè)人的壽命是 72歲，他的一生會(huì)這樣度過：睡覺占 20年，工作占 14年；文體活動(dòng) 8年；旅行 5年；吃飯 6年；聊天 4年；等人 3年；生病 3年。 ?這是一個(gè)不平均的分布，對(duì)于睡覺、工作、文體，很多東西是不可能再縮小的。 ? 但是請(qǐng)大家注意 ， 在這里頭聊天會(huì)有 4年 ， 等會(huì)有 3年 ， 加起來會(huì)有 7年的時(shí)間 。 那么每一個(gè)人問一問自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過聊天有沒有對(duì)自己的目標(biāo)有所促進(jìn) ？ 等人的時(shí)候我們又在做什么 ？ 時(shí)間 是你最寶貴的資源 您是否會(huì)遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開了又關(guān)、關(guān)了又開 …… ?忙、亂、累 煩 ?我們來來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時(shí)間痛哭一場 ?不會(huì)管理時(shí)間，就不會(huì)管理一切 ?彼得 杜拉克 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣 的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 那么， 你怎樣才能管理好你的時(shí)間 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷 ) ? 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對(duì)電話進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來 ,銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。因?yàn)殇N售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會(huì)議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時(shí)間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？ 為你的時(shí)間標(biāo)價(jià) ? 無論是對(duì)你還是對(duì)公司，你的時(shí)間就是金錢。將你每天的收入除以 3小時(shí)，這就是你的銷售時(shí)間的價(jià)錢。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 ? 一旦你確定了你銷售時(shí)間的價(jià)格，你就會(huì)自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。 什么是時(shí)間管理？ ?時(shí)間是不可管理的，每人每天只有 24小時(shí) ?不是把 8小時(shí)管理成 4小時(shí)，而是在 8小時(shí)內(nèi)干更多的事 請(qǐng)您判斷？ ?看書過去用 7小時(shí)，現(xiàn)在用 4小時(shí)， ?看報(bào)過去 1小時(shí)，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 什么是時(shí)間管理的本質(zhì)？ ?時(shí)間無法由人來管理 ?只有把個(gè)人管理好才能提高效率 ?時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理 ?自我管理的本質(zhì)是效率管理 過去戀愛時(shí) ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 現(xiàn)在 ? 能否改變時(shí)間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個(gè)無底洞，永遠(yuǎn)也沒做完的時(shí)候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒有時(shí)間，而是在分配、使用時(shí)間上出了問題 尤金 .葛里斯的提問 時(shí)間是不可多得而又相對(duì)公平的資源，每個(gè)人的一天，都只有 24小時(shí)，1440分鐘。 時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理。 第一代的時(shí)間管理 是備忘錄型 ?全寫下來 ， 但順其自然 ， 不準(zhǔn)確追求什么時(shí)間做什么事 ， 就是全寫上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時(shí)檢查 ，這個(gè)做完了就劃掉 ， 未完成內(nèi)容順延 。 第二代有飛躍， 它會(huì)有規(guī)劃和準(zhǔn)備 ?規(guī)定什么時(shí)候做什么事，明天早晨 9： 00做什么， 10： 00做什么，下午 14： 00做什么 ?所有的事情里沒有提到優(yōu)先順序 第三代是 以自我效率為中心 ?規(guī)定中長遠(yuǎn)期的目標(biāo)，確定價(jià)值觀。短期目標(biāo)為長期目標(biāo)服務(wù)，這樣就可以節(jié)約 25%的時(shí)間了。組織在最短的時(shí)間內(nèi)做最多的事情，不僅僅有計(jì)劃，而且有了一個(gè)非常好的優(yōu)先順序 ?弊端：凡是對(duì)我有用的事情我拼命去做，對(duì)我沒用的事情我就盡可能避開，但是對(duì)自己不重要的事情經(jīng)常就是對(duì)別人重要的事情。 ?第四代時(shí)間管理的特點(diǎn)，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。它關(guān)注的是高品質(zhì)的生活，而不僅僅限于工作。 ?因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有多種角色 。 倡導(dǎo)者富蘭克林 、 可威提倡的是從獨(dú)立到互愛 ， 就是：我們 、 競爭對(duì)手和我們的客戶 ， 一起群策群力 ， 共同向前走 ， 實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏 。 這就是第四代時(shí)間管理 。 二、效率
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1