王牌營(yíng)業(yè)員銷售技能-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 浪費(fèi) 時(shí)間的行為？ ?（一）不會(huì)拒絕 ?首先，應(yīng)該耐心聽(tīng)完對(duì)方的要求，表示對(duì)他的一種尊敬；第二，不能決定時(shí)說(shuō)明需要時(shí)間，下面拒絕時(shí)顯示你了解這種請(qǐng)求對(duì)對(duì)方的重要性，和顏悅色地表示歉意。不善于管人一個(gè)很好的佐證就是不善于授權(quán)。 ? —80/20法則運(yùn)用在品控上，方法是辯識(shí)出造成品質(zhì)來(lái)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題點(diǎn)，并把各因素依重要性排序，最重要的是導(dǎo)致 80%品質(zhì)問(wèn)題的20%的瑕癖，然后全力處理。通常有三種人：有一種是上午型， 9： 00～12： 00工作效率最高；也有下午型的，可能 14： 00～ 17： 00工作效率最高；也有晚間型的，半夜 12： 00點(diǎn)以后工作效率最高。我們應(yīng)該經(jīng)常自問(wèn)：這樣的交談是否值得？ 時(shí)間的浪費(fèi) 時(shí)間浪費(fèi)的原因 ? 為了維持良好的關(guān)系，過(guò)多地進(jìn)行訪問(wèn) ? 完全不可能爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶的訪問(wèn) ? 有可能見(jiàn)不到客戶時(shí)應(yīng)提前聯(lián)系 ? 行程過(guò)多 ? 過(guò)多時(shí)間的等待 ? 最佳適合期推銷不出去 ? 達(dá)到銷售的目的為止，花費(fèi)過(guò)多時(shí)間 ? 次要的事情上過(guò)多地消耗時(shí)間 時(shí)間的有效利用 ? 時(shí)間應(yīng)花費(fèi)在何處？ — 制定時(shí)間表 — 每 30分為單位 ? 是否有重要的項(xiàng)目？ ? 項(xiàng)目是否區(qū)分開(kāi)？ ? 如何分配時(shí)間？ — 根據(jù)事情分配時(shí)間 ? 訪問(wèn)方式是否最新方式？ — 要避免習(xí)慣性的訪問(wèn) ? 次此訪問(wèn)是否有必要？ ? 有沒(méi)有處理 PAPER WORD 的好方法？ ? 我們還要避免與無(wú)關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對(duì)他們無(wú)傷大雅、不冒任何風(fēng)險(xiǎn)的生意 ? 介紹不對(duì)路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我們往往談了 15分鐘后，才發(fā)覺(jué)我們有更適合這個(gè)目標(biāo)用戶的產(chǎn)品。 — 提出一個(gè)適當(dāng)?shù)慕ㄗh。 用實(shí)際和預(yù)計(jì)的時(shí)間進(jìn)行一個(gè)比較乘以 100%， 得出你預(yù)計(jì)和實(shí)際時(shí)間的效率 。組織在最短的時(shí)間內(nèi)做最多的事情，不僅僅有計(jì)劃，而且有了一個(gè)非常好的優(yōu)先順序 ?弊端：凡是對(duì)我有用的事情我拼命去做，對(duì)我沒(méi)用的事情我就盡可能避開(kāi)，但是對(duì)自己不重要的事情經(jīng)常就是對(duì)別人重要的事情。將你每天的收入除以 3小時(shí)，這就是你的銷售時(shí)間的價(jià)錢。 ? 但是請(qǐng)大家注意 ， 在這里頭聊天會(huì)有 4年 ， 等會(huì)有 3年 ， 加起來(lái)會(huì)有 7年的時(shí)間 。所有這些工作都很重要，不容忽視。 什么是時(shí)間管理？ ?時(shí)間是不可管理的，每人每天只有 24小時(shí) ?不是把 8小時(shí)管理成 4小時(shí)，而是在 8小時(shí)內(nèi)干更多的事 請(qǐng)您判斷？ ?看書過(guò)去用 7小時(shí)，現(xiàn)在用 4小時(shí)， ?看報(bào)過(guò)去 1小時(shí)，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過(guò)去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 什么是時(shí)間管理的本質(zhì)？ ?時(shí)間無(wú)法由人來(lái)管理 ?只有把個(gè)人管理好才能提高效率 ?時(shí)間管理本質(zhì)上是自我管理 ?自我管理的本質(zhì)是效率管理 過(guò)去戀愛(ài)時(shí) ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 現(xiàn)在 ? 能否改變時(shí)間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個(gè)無(wú)底洞，永遠(yuǎn)也沒(méi)做完的時(shí)候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒(méi)有時(shí)間，而是在分配、使用時(shí)間上出了問(wèn)題 尤金 .葛里斯的提問(wèn) 時(shí)間是不可多得而又相對(duì)公平的資源，每個(gè)人的一天，都只有 24小時(shí)，1440分鐘。 ?因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有多種角色 。另外，我們一個(gè)在工作中有可能做的事情可以用符合代替，比如：“ 1”代表開(kāi)會(huì)； “ 2”代表批文件； “ 3”代表談話 …… 這樣填起來(lái)非常方便。 — 可做可不做的事不做。我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來(lái)，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會(huì)發(fā)生得越少 ?之所以會(huì)有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因?yàn)槲覀兦捌跊](méi)有花很多的時(shí)間和精力去做那些重要但不緊急的事情 陪老婆屬那一個(gè)？ 順序 ?ACBD ?（常規(guī)） ?ABCD ?（科學(xué)） ?A上班時(shí)間 C下班時(shí)間 BD 重要 緊急 遠(yuǎn)見(jiàn)理想 平衡 紀(jì)律 自制 少有危機(jī) 全天責(zé)任 工作不保 有趣的運(yùn)動(dòng) 浪費(fèi)時(shí)間的事 壓力 筋疲力盡 危機(jī)處理 收拾殘局 短視近力 巧言令色 輕視目標(biāo)與計(jì)劃 人際關(guān)系冷淡 角色 時(shí)間表 目標(biāo) 要事 1 2 3 4 5 6 7 優(yōu)先順序 ?對(duì)于要做的事情排優(yōu)先順序。 ? —公司內(nèi)部某些資源（人員、工廠、機(jī)器等因素的組合）所產(chǎn)生的價(jià)值較其它資源的作用更高。 ? —軟件的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，要讓最常用的功能，是最容易使用的部分。 ?第二個(gè)原則是，降低工作的標(biāo)準(zhǔn)，不要追求完美 。一定要讓對(duì)方了解你拒絕的是他的事，而不是他的人。 （三）不速之客的打攪 ?第一不要采取無(wú)條件的門戶開(kāi)放政策。通常來(lái)說(shuō)站著會(huì)客的時(shí)間只相當(dāng)于坐著會(huì)客時(shí)間的七分之一。 ?建立非常規(guī)范的文件管理系統(tǒng)。 :00:1807:00:18January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:1807:00Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 0分 18秒 07:00:1829 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 0分 18秒 07:00:1829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。有一門課叫電話銷售技巧，美國(guó)所有人都會(huì)上這個(gè)課，到處都在講這個(gè)課 （五）文件滿桌 ?從時(shí)間管理上說(shuō)，文件滿桌是非常不好的極大浪費(fèi)時(shí)間的一個(gè)現(xiàn)象。如果我辦公室的門是大開(kāi)著的 ， 隨時(shí)都可以進(jìn)來(lái) 。 （二）習(xí)慣性拖延
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