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某化工企業(yè)市場營銷解決方案策劃方案-免費(fèi)閱讀

2025-01-28 00:14 上一頁面

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【正文】 :04:4620:04:46January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 4分 :04January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 4分 46秒 下午 8時(shí) 4分 20:04: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 20:04:4620:04:4620:041/29/2023 8:04:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 ? 幸運(yùn)之神會光顧世界上的每一個(gè)人,但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí),她就會從大門里走進(jìn)來,然后從窗子里飛出去。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前,不做出任何決策。這樣,才做得有趣味,也就會有收獲。 :04 ? 利人為利已的根基,商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想,而不顧及到他人,利也就可能隨之“飛”了。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 46秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功,而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 50 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 51 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 抓住金牛類產(chǎn)品中市場容量較大的硝基、氨基類漆和明星類產(chǎn)品中市場增長率較高的丙稀酸聚氨脂、丙烯酸汽車漆系列、環(huán)氧類等中高檔工業(yè)用漆,作為主打拳頭產(chǎn)品 52 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部,只有成本。 36 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 五、品牌老化和彌散化問題 37 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?2 .,視覺形象缺乏現(xiàn)代感 包裝既是產(chǎn)品問題,又是品牌問題,其視覺形象的陳舊,反映的品牌的老化。 27 ? 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 三、渠道網(wǎng)絡(luò)問題 28 ? 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 ?2 .,互相競爭 廠家自設(shè)門市部從事批發(fā),經(jīng)銷商也批發(fā),在功能上重疊,廠家利用自己的有利條件與經(jīng)銷商展開競爭,造成流通渠道的不規(guī)范。 19 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? 2 . 產(chǎn)品方面存在的諸多問題都反映了一個(gè)共同的問題,那就是缺乏市場化的精心策劃,從整體上看西北化工還停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)階段。 15 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? 2 .,缺乏新品 西北化工的大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重老化,公司雖然加大了研發(fā)的力度,但與嚴(yán)重老化的老產(chǎn)品相比,新產(chǎn)品的開發(fā)仍顯不足,尤其是適銷對路、有著強(qiáng)大市場競爭力的新產(chǎn)品太少。 ? 又道是:綱舉才能目張。 序 言 2 ? ? 本策劃報(bào)告的任務(wù)是根據(jù)雙方事先的界定,在內(nèi)部訪談和外部調(diào)研的基礎(chǔ)上,從營銷的角度,針對主營業(yè)務(wù)嚴(yán)重下滑的嚴(yán)峻局面,提出一套市場解決方案的策劃大綱。因?yàn)槭袌鰻I銷是企業(yè)最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié), 對企業(yè)來說,最 殘酷的莫過于市場,最來不得半點(diǎn)虛偽的就是營銷了。 8 ? 第一篇 問題界定 ? 正確的做法應(yīng)該是去偽存真,去粗取精,刪繁就簡,直奔主題,找出牽一發(fā)而動全身的核心問題,然后順藤摸瓜,對其進(jìn)行剝皮式的層層分析,找出問題背后的種種原因,整合導(dǎo)致這一問題的種種原因,提出一套有機(jī)的市場解決方案。任何產(chǎn)品都有它的市場生命周期,因此,創(chuàng)新是企業(yè)不變的法則,只有不斷地推陳出新,企業(yè)才能永葆旺盛的生命力。 20 ? 第二篇 原因分析 /營銷問題 二、營銷問題 21 ? 第二篇 原因分析 /營銷問題 ? 2 . ,坐商作派 ,姜太公 釣魚 ,愿者上鉤 從整體而言,西北化工還是一個(gè)生產(chǎn) +推銷型的企業(yè),缺乏現(xiàn)代營銷的觀念 ,儼然一副官商作派,姜太公釣魚,愿者上鉤 ,不能做到主動地以市場 (顧客 )為導(dǎo)向。 29 ? 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 ?2 .,無利可圖,沒有積極性 由于產(chǎn)品成本高、價(jià)格高,廠家將經(jīng)銷商的利潤壓得很低,經(jīng)銷商利潤空間太小,無利可圖,沒有積極性。 38 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?2 .,品牌影響力下降 39 ? 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?2 . 近幾年來,西北永新化工展開非同心多元化經(jīng)營,涉足金融、地產(chǎn)等與涂料非相關(guān)行業(yè),導(dǎo)致品牌彌散,核心競爭力下降。 ? 21世紀(jì),沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 一個(gè)人想要成功,就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化,把混亂的事情規(guī)范化。 ? 戰(zhàn)略越精煉,就越容易被徹底地
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