某化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-30 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、地產(chǎn)等與涂料非相關(guān)行業(yè)，導(dǎo)致品牌彌散，核心競(jìng)爭(zhēng)力下降。 40 ? 第三篇 解決方案 41 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 42 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 抓住金牛類(lèi)產(chǎn)品中市場(chǎng)容量較大的硝基、氨基類(lèi)漆和明星類(lèi)產(chǎn)品中市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高的丙稀酸聚氨脂、丙烯酸汽車(chē)漆系列、環(huán)氧類(lèi)等中高檔工業(yè)用漆，作為主打拳頭產(chǎn)品； 對(duì)金牛類(lèi)產(chǎn)品中的醇酸磁漆、醇酸調(diào)和漆、脂酸調(diào)和漆等低檔漆，采取降低成本以擴(kuò)大銷(xiāo)量的策略； 43 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 對(duì)乳膠漆等建筑用民用漆采取培養(yǎng)的策略 ， 專(zhuān)門(mén)設(shè)立招商部門(mén) ， 全部通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)； 上述產(chǎn)品策略的戰(zhàn)略意圖是：用低檔漆保持銷(xiāo)量 ， 以中高檔漆賺取利潤(rùn) ，以民用漆作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 44 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 二 、 價(jià)格戰(zhàn)略 45 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 降低市場(chǎng)價(jià)格 ， 主要通過(guò)精減人員和增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制 ， 以改變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來(lái)降低管理費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用 ， 因原材料價(jià)格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 46 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 （ 三 ） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和觀念的培訓(xùn)：內(nèi)部自我培訓(xùn) ， 派出深造和請(qǐng)專(zhuān)家辦講座； 以市場(chǎng) （ 顧客 ） 為導(dǎo)向 ， 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和客戶服務(wù) ， 建立科學(xué)的計(jì)劃 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督 、反饋的 PDCA循環(huán) ， 變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)； 整頓營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍 ， 建立激勵(lì)淘汰機(jī)制 ， 提高營(yíng)銷(xiāo)人員的地位和待遇 ， 提高素質(zhì)； 在有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)媒體適當(dāng)投入廣告宣費(fèi)用 ， 開(kāi)展一些有針對(duì)性的公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng) （ 四 ） 渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 改變門(mén)市功能 ， 將廠家的門(mén)市變?yōu)槲锪髋渌椭行募夹g(shù)服務(wù)中心 ， 變?yōu)閺S家的派出機(jī)構(gòu)； 改變經(jīng)銷(xiāo)商政策 ， 增加經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間 ，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性 （ 五 ） 組織架構(gòu)改造 提高營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位 ， 設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心 ， 由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo) ， 并原來(lái)并行的成品部庫(kù)和物資供應(yīng)部納入營(yíng)銷(xiāo)中心 ， 成為其下轄的兩個(gè)部； 營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為：市場(chǎng)部 、 營(yíng)銷(xiāo)一部 、 營(yíng)銷(xiāo)二部 、 營(yíng)銷(xiāo)三部 、 營(yíng)銷(xiāo)四部和客戶服務(wù)部 ， 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和市場(chǎng)調(diào)研 、 營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂 、 廣告 、 公關(guān) 、 促銷(xiāo) 、 宣傳等 ， 營(yíng)銷(xiāo)一部為中高檔拳頭產(chǎn)品部 ， 營(yíng)銷(xiāo)二部為低檔產(chǎn)品部 ， 營(yíng)銷(xiāo)三部為民用漆部也即招商部 ， 其余產(chǎn)品歸入營(yíng)銷(xiāo)四部 ，客戶服務(wù)部為售前 、 售中 、 售后技術(shù)服務(wù)部； 設(shè)立綜合部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù) 、 統(tǒng)計(jì) 、 微機(jī)服務(wù) 、 辦公室和汽車(chē)運(yùn)輸?shù)? （ 六 ） 品牌戰(zhàn)略 導(dǎo)入具有現(xiàn)代感的 VI（ 視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng) ） ； 改變包裝； 用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播提高牌影響力； 強(qiáng)化油漆 、 涂料主業(yè) ， 圍繞著主業(yè) ， 開(kāi)展相關(guān)行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng) ， 建立一個(gè)主業(yè)突出 ， 結(jié)構(gòu)合理的多元化經(jīng)營(yíng)格局 ， 抑制品版彌散化 。 47 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 （ 二 ） 價(jià)格戰(zhàn)略 降低市場(chǎng)價(jià)格 ， 主要通過(guò)精減人員和增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制 ， 以改變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來(lái)降低管理費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用 ， 因原材料價(jià)格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 （ 三 ） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和觀念的培訓(xùn)：內(nèi)部自我培訓(xùn) ， 派出深造和請(qǐng)專(zhuān)家辦講座； 以市場(chǎng) （ 顧客 ） 為導(dǎo)向 ， 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和客戶服務(wù) ， 建立科學(xué)的計(jì)劃 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督 、反饋的 PDCA循環(huán) ， 變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)； 整頓營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍 ， 建立激勵(lì)淘汰機(jī)制 ， 提高營(yíng)銷(xiāo)人員的地位和待遇 ， 提高素質(zhì)； 在有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)媒體適當(dāng)投入廣告宣費(fèi)用 ， 開(kāi)展一些有針對(duì)性的公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng) （ 四 ） 渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 改變門(mén)市功能 ， 將廠家的門(mén)市變?yōu)槲锪髋渌椭行募夹g(shù)服務(wù)中心 ， 變?yōu)閺S家的派出機(jī)構(gòu)； 改變經(jīng)銷(xiāo)商政策 ， 增加經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間 ，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性 （ 五 ） 組織架構(gòu)改造 提高營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位 ， 設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心 ， 由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo) ， 并原來(lái)并行的成品部庫(kù)
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