某化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 原因分析 /品牌老化和彌散化問(wèn)題 ?２ .，視覺(jué)形象缺乏現(xiàn)代感 包裝既是產(chǎn)品問(wèn)題，又是品牌問(wèn)題，其視覺(jué)形象的陳舊，反映的品牌的老化。 46 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 （ 三 ） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和觀念的培訓(xùn)：內(nèi)部自我培訓(xùn) ， 派出深造和請(qǐng)專家辦講座； 以市場(chǎng) （ 顧客 ） 為導(dǎo)向 ， 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和客戶服務(wù) ， 建立科學(xué)的計(jì)劃 、 執(zhí)行 、 監(jiān)督 、反饋的 PDCA循環(huán) ， 變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)； 整頓營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍 ， 建立激勵(lì)淘汰機(jī)制 ， 提高營(yíng)銷(xiāo)人員的地位和待遇 ， 提高素質(zhì)； 在有針對(duì)性的專業(yè)媒體適當(dāng)投入廣告宣費(fèi)用 ， 開(kāi)展一些有針對(duì)性的公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng) （ 四 ） 渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 改變門(mén)市功能 ， 將廠家的門(mén)市變?yōu)槲锪髋渌椭行募夹g(shù)服務(wù)中心 ， 變?yōu)閺S家的派出機(jī)構(gòu)； 改變經(jīng)銷(xiāo)商政策 ， 增加經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間 ，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性 （ 五 ） 組織架構(gòu)改造 提高營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位 ， 設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心 ， 由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo) ， 并原來(lái)并行的成品部庫(kù)和物資供應(yīng)部納入營(yíng)銷(xiāo)中心 ， 成為其下轄的兩個(gè)部； 營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為：市場(chǎng)部 、 營(yíng)銷(xiāo)一部 、 營(yíng)銷(xiāo)二部 、 營(yíng)銷(xiāo)三部 、 營(yíng)銷(xiāo)四部和客戶服務(wù)部 ， 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和市場(chǎng)調(diào)研 、 營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂 、 廣告 、 公關(guān) 、 促銷(xiāo) 、 宣傳等 ， 營(yíng)銷(xiāo)一部為中高檔拳頭產(chǎn)品部 ， 營(yíng)銷(xiāo)二部為低檔產(chǎn)品部 ， 營(yíng)銷(xiāo)三部為民用漆部也即招商部 ， 其余產(chǎn)品歸入營(yíng)銷(xiāo)四部 ，客戶服務(wù)部為售前 、 售中 、 售后技術(shù)服務(wù)部； 設(shè)立綜合部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù) 、 統(tǒng)計(jì) 、 微機(jī)服務(wù) 、 辦公室和汽車(chē)運(yùn)輸?shù)? （ 六 ） 品牌戰(zhàn)略 導(dǎo)入具有現(xiàn)代感的 VI（ 視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng) ） ； 改變包裝； 用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播提高牌影響力； 強(qiáng)化油漆 、 涂料主業(yè) ， 圍繞著主業(yè) ， 開(kāi)展相關(guān)行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng) ， 建立一個(gè)主業(yè)突出 ， 結(jié)構(gòu)合理的多元化經(jīng)營(yíng)格局 ， 抑制品版彌散化 。 50 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 51 ? 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 抓住金牛類產(chǎn)品中市場(chǎng)容量較大的硝基、氨基類漆和明星類產(chǎn)品中市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高的丙稀酸聚氨脂、丙烯酸汽車(chē)漆系列、環(huán)氧類等中高檔工業(yè)用漆，作為主打拳頭產(chǎn)品 52 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 46秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 :04 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 ? 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 46秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 20:04:4620:04:4620:041/29/2023 8:04:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 4分 46秒 20:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 4分 46秒 下午 8時(shí) 4分 20:04: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:04:4620:04:4620:04Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 8時(shí) 4分 :04January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:04:4620:04:4620:041/29/2023 8:04:46 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:4620:04:46January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 4分 46秒 下午 8時(shí) 4分 20:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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