王牌營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售人員集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對(duì)電話(huà)進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷(xiāo)售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺(jué) 吃飯 消遣、娛樂(lè) 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來(lái) ,銷(xiāo)售員真正面對(duì)用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。所有這些都可以使我們變得聰明起來(lái)。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷(xiāo)售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷(xiāo)售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 第一代的時(shí)間管理 是備忘錄型 ?全寫(xiě)下來(lái) ， 但順其自然 ， 不準(zhǔn)確追求什么時(shí)間做什么事 ， 就是全寫(xiě)上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時(shí)檢查 ，這個(gè)做完了就劃掉 ， 未完成內(nèi)容順延 。 ?第四代時(shí)間管理的特點(diǎn)，一是仍有優(yōu)先順序，二是追求多方面的平衡。 這就是第四代時(shí)間管理 。 這是一個(gè)記錄表 ， 記錄你每天做事情的效率 ， 從中找出每天有可能浪費(fèi)的時(shí)間在什么地方 。 — 接待訪(fǎng)客由助手根據(jù)你的 時(shí)間表進(jìn)行安排 學(xué)會(huì)說(shuō)不 — 承諾自己不該做或做不到的事，結(jié)果不 僅一事無(wú)成，反而浪費(fèi)時(shí)間。 — 過(guò)慢拒絕會(huì)燃起對(duì)方的希望。 ? 我們都非常注意與用戶(hù)或目標(biāo)用戶(hù)的交談，在交談當(dāng)中我們介紹公司的產(chǎn)品，以及如何使用才能達(dá)到做好的效果。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過(guò)的銷(xiāo)售的四個(gè)基本步驟： 提問(wèn) 展示 證據(jù) 決定 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪(fǎng)問(wèn)幾個(gè)目標(biāo)用戶(hù) ? 用戶(hù)座談會(huì)上應(yīng)邀請(qǐng)幾個(gè)目標(biāo)用戶(hù)參加 ? 爭(zhēng)取幾個(gè)目標(biāo)用戶(hù)開(kāi)始使用公司飼料 ? 爭(zhēng)取多少?lài)嵱嗀? …… ? 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭(zhēng)取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷(xiāo)售員。不是說(shuō)所有的事情都要去做，也不是說(shuō)所有的事情都要花同樣的時(shí)間和精力去做，一定要有優(yōu)先順序。 效率 ? 提高效率 ? —善于集中時(shí)間，切忌平均時(shí)間 ? —柏拉圖原則 ? —善于處理兩類(lèi)時(shí)間 ? 效率的真諦 —對(duì)事不對(duì)人 ? 效率具有感染性 ? 了解自己的生活節(jié)律 ? —晨間型 —晚間型 —隨時(shí)型 ? 精力高峰時(shí)，集中精力于 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 精力居中時(shí)，專(zhuān)注于下列工作 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 低效率時(shí) ? ————————————————— ? ————————————————— 如何突出 高價(jià)值的活動(dòng)？ ?高價(jià)值的活動(dòng)是什么東西呢？就是 20%的投入帶來(lái) 80%回報(bào)的那些活動(dòng) ? 20/80法則 ?任何事物，主要的結(jié)果通常歸因于少數(shù)的原因、努力和和投入，另外一部分的力氣只帶來(lái)微小的影響。這也意味著全面減少資源和支出。 80/20法則威力 —信息革命 ? —信息革命極大地改變了企業(yè)的工作習(xí)慣和效率，進(jìn)而改變了企業(yè)的體質(zhì)。 如何處理低回報(bào)活動(dòng)？ ?投入了 80%的精力才得到了 20%的回報(bào) ?第一，授權(quán)或者分派這些事情，節(jié)約自己的時(shí)間 ? 臺(tái)灣的松怡管理顧問(wèn)有限公司對(duì)亞、歐的七萬(wàn)名經(jīng)理做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)：歐洲的經(jīng)理善于管人，不善于做事。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)越大；權(quán)利越大，責(zé)任越大。 把這些事情分為ABC三類(lèi) ， A類(lèi)事情是什么 ？ 就是必須要在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完成的事情； B類(lèi)事情是什么呢 ？ 就是當(dāng)天必須完成的事； C類(lèi)事情是三天之內(nèi)要完成的事情 。表現(xiàn)拒絕時(shí)一定要態(tài)度堅(jiān)決，不能猶豫，不要給對(duì)方留下任何可以再次說(shuō)服你的信號(hào)。 這非常不好 。有意識(shí)地改變愛(ài)拖延這種思維方式，避免過(guò)分地追求完美。 ? “如果我辦公室的門(mén)是緊關(guān)著的 ， 這就說(shuō)明這個(gè)時(shí)候不要打攪 ， 我正在做重要但不緊急的事情 。 ?高級(jí)經(jīng)理可以讓秘書(shū)安排約會(huì)，幫助自己拒絕不速之客。 ?避免以題外話(huà)作開(kāi)場(chǎng)白。 ?該丟則丟 ?他每隔三個(gè)月的一個(gè)周五下午 ， 讓所有人穿著運(yùn)動(dòng)服來(lái)辦公室 ， 什么事呢 ？ 把柜子里所有的東西全都扔了 ， 每次都好幾個(gè)麻袋拖出去 。 ?桌子上擺不下了，于是把桌子上的拿下來(lái)放在抽屜里，抽屜里放不下了，拿下來(lái)放在腳底下，放得哪兒都是 ?應(yīng)該每天在同一時(shí)間里處理文件。 :00:1807:00Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :00:1807:00:18January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 7時(shí) 0分 18秒 07:00:1829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :00:1807:00Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時(shí) 0分 18秒 07:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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