某化工企業(yè)市場營銷解決方案策劃方案(完整版)
【正文】 和強(qiáng)大的執(zhí)行力，轉(zhuǎn)化為銷量提升的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。從 1997年起，西北永新化工的主營業(yè)務(wù)收入平均每年以 20%30%的速度下滑，銷量由 2萬多噸降到了 8000余噸。 16 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? ２ .，民用涂料檔次低 西北化工的產(chǎn)品質(zhì)量一直不穩(wěn)定，時好時壞，特別是民用涂料的質(zhì)量檔次很低。 23 ? 第二篇 原因分析 /營銷問題 ?２ .，廣告投入很少，更無公關(guān)、促銷等多種手段配合 整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的基本手段，它要求以市場和顧客為導(dǎo)向，動員廣告、公關(guān)、促銷等手段，用一個統(tǒng)一的聲音向消費(fèi)者說話。 30 ? 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 ?２ .、門市部、經(jīng)銷商批零交叉、竄貨 公司的營銷部既批發(fā)又向直接用戶零售，公司在外地開設(shè)的門市部既批發(fā)又向直接用戶零售，經(jīng)銷商既二批又向直接用戶零售，批零交叉，造成市場秩序的混亂和竄貨。 44 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 二 、 價(jià)格戰(zhàn)略 45 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 降低市場價(jià)格 ， 主要通過精減人員和增強(qiáng)激勵機(jī)制 ， 以改變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來降低管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用 ， 因原材料價(jià)格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 20:04:46 20: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 :0420:04:46 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 1月 29日星期日 8時 4分 46秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 1月 29日星期日 8時 4分 46秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :04:4620:04:46January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:4620:04Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 8時 4分 46秒 20:04:4629 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :04:4620:04Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :04:4620:04:46January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 省錢就是掙錢。 :0420:04::0419:09: :0420:04:46 20:04:46 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 47 ? 第三篇 解決方案 /價(jià)格戰(zhàn)略 （ 二 ） 價(jià)格戰(zhàn)略 降低市場價(jià)格 ， 主要通過精減人員和增強(qiáng)激勵機(jī)制 ， 以改變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來降低管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用 ， 因原材料價(jià)格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 33 ? 第二篇 原因分析 /組織架構(gòu)問題 ?２ .，沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn) 而在營銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，營銷部門的分設(shè)是按地區(qū)來劃分的，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略和突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。對工業(yè)用漆則關(guān)系營銷不到家 24 ? 第二篇 原因分析 /營銷問題 ?２ . 沒有系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏對市場的整體把握，營銷工作中存在較大的隨意性和無序狀態(tài) 。 17 ? 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? ２ . 西北化工的產(chǎn)品包裝大多一直沿用以前的包裝，多年來未有變化，包裝陳舊容易給人造成質(zhì)量沒有進(jìn)步的錯覺。 11 ? 第二篇 原因分析 12 ? 第二篇 原因分析 ? 主營業(yè)務(wù)的嚴(yán)重下滑是西北化工陷入困境的集中體現(xiàn)，而一個企業(yè)陷入困境決不是由某一個偶然的因素造致的，它往往是由多方面的原因綜合作用的結(jié)果。 ? 但在 1997年后卻顯現(xiàn)出了諸多問題，例如，體制問題、管理問題、人員素質(zhì)問題，產(chǎn)品問題、價(jià)格問題、包裝問題，等等。西北永新化工 市場解決方案策劃大綱 二零零一年五月十五日 深圳市采納營銷策劃有限公司 1 ? ?企業(yè)策劃是貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)
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