王牌營業(yè)員銷售技能-全文預覽
【正文】 間而得到與原來相同的結果 ? ? 哪些任務需要更多的時間 ? ? 哪些事情你可以授權或委托別人來完成 ? ? 你能不能進行修改、聯(lián)合或合并某些任務？ ? 為了更加合理的利用時間，你可以采取什么措施？ ? 你有多少時間花在書面工作上？ ? 你有多少時間用來提高銷售人員的業(yè)績？ 第三代時間管理 領導交辦 危機處理 緊迫問題 有期限壓力的事 防患未然 身體健康 改進產(chǎn)能 人際關系 規(guī)劃、休閑 某些日常工作 某些會議 某些好玩有趣活動 煩瑣的工作 某些電話、信件 某些電話 某些領導交辦的事 不速之客 某些會議 受歡迎的事情 緊急 重要 A B C D 辨別輕重緩急 ? 四類事務的劃分（按照重要性和緊急性來劃分） ?Ⅰ 類：重要且緊急 ?Ⅱ 類：重要不緊急 ?Ⅲ 類：不重要緊急 ?Ⅳ 類：不重要不緊急 ? 第二象限工作法 ?最重要的事情是那些重要但不緊急的事情。但往往開場不久就離題萬里，不知不覺當中把寶貴的銷售時間化費在閑談當中。 — 能交給別人的事自己不做。 — 人們不習慣拒絕別人是害怕降低自己的 評價，其實這要看合進性和可能性。 一周時間的記錄表 ? 我們這一周到底都做了什么事情？每天每個人可以根據(jù)自己的實際工作時間，每隔半個小時記錄一下，寫得越細越好， 20分鐘一次會更好。 二、效率管理的好處 ? 控制：對事件能選擇 ? 減輕壓力：自我與工作 ? 節(jié)省時間： 在相同的時間做更多事 ? 更加專注 ? 提高工作質量 ? 平衡：心理、事業(yè) ?Work smarter,Not harder ?更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作 ?把握生命里的每一分鐘！ 請判斷： ?看書過去用 8小時，現(xiàn)在用 6小時 ?是否是時間管理？ 三、效率管理的兩個基本點 ?清晰地知道我們要做什么： ?更多的時間用在我們的目標上 ?在相同的時間里做更多的事情 清晰地制訂目標 ?目標 ?眼睛 ?標桿 ?眼睛能看得到的標桿 判斷 ?在 2023年之前當國家主席 ?癡心妄想 ?白日做夢 ?想做什么不是目標 判斷 ?因為我會做菜，要開飯店 ?因為會開汽車，要做出租車司機 ?能做什么也不一定是目標 判斷 ? 我在 點鐘之前拍拍小孫的肩膀 ? 時間夠 ? 現(xiàn)實 ? 男的拍鞏麗可能會變成目標 ? 想做能做的也不一定是目標 目標 ?想做能做跳一跳能夠得著的 令人震驚的數(shù)字 ?全世界有 87%的人不會設定目標 ?只有 13%的人能設定目標而且寫下來 ?在這 13%的人中有 80%的目標已經(jīng)完成！ 例子 ?美國笑星 J、 KAIKEN ?把目標寫下裝在錢包里，天天看 ?結果在好來物單片掙到 3000萬 ?相當于喬丹的年薪 ?跪在父母墳前燒掉了 明確角色 ?在您能做出貢獻的領域中，您所擔負的職責以及您與周圍其他人的人際關系 ?我們每個人都同時擔負各種角色 明確角色 ?您的角色是否有不均衡的地方？ ?有什么角色使您感覺不舒服？ ?有什么角色是您覺得花時間太多太少？ 提高您的生產(chǎn)力 ?生產(chǎn)力 ?提供服務與產(chǎn)品的效率 生產(chǎn)力的作用 ?企業(yè)： ?賺取更多的錢 ?以現(xiàn)有的資源制造出更多的東西 ?用戶滿意與企業(yè)賺錢 生產(chǎn)力的作用 ?對個人 ?賺取所得的能力 ?更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作 增加生產(chǎn)力的關鍵 ?提高單位時間的效益 ?萬物都有季節(jié)，天下每一件事都有時間：出生、死亡的時間，播種、收獲的時間，哭泣、歡笑的時間，哀戚、跳舞的時間，沉默、說話的時間 傳道書 ?時間是最有價值的流動資產(chǎn)，因為生產(chǎn)力能直接衡量投資時間的智慧。它關注的是高品質的生活，而不僅僅限于工作。 第二代有飛躍， 它會有規(guī)劃和準備 ?規(guī)定什么時候做什么事，明天早晨 9： 00做什么， 10： 00做什么，下午 14： 00做什么 ?所有的事情里沒有提到優(yōu)先順序 第三代是 以自我效率為中心 ?規(guī)定中長遠期的目標，確定價值觀。 ? 一旦你確定了你銷售時間的價格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費了的時間。 但是，聰明的銷售員，也應該是能把一天的時間安排的最合理的人。因為銷售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運輸、收款等等。 王牌營銷員的自我管理技巧 二、時間管理的本質 ?如果一個人的壽命是 72歲，他的一生會這樣度過：睡覺占 20年，工作占 14年；文體活動 8年；旅行 5年；吃飯 6年；聊天 4年；等人 3年；生病 3年。 那么每一個人問一問自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過聊天有沒有對自己的目標有所促進 ？ 等人的時候我們又在做什么 ？ 時間 是你最寶貴的資源 您是否會遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開了又關、關了又開 …… ?忙、亂、累 煩 ?我們來來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時間痛哭一場 ?不會管理時間，就不會管理一切 ?彼得 杜拉克 那么現(xiàn)在你是一個怎樣 的時間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計劃嗎 (要求詳細 )? ? 控制 你能分析出哪些活動或事情會造成時間的浪費 ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時間嗎 ? 那么， 你怎樣才能管理好你的時間 : ? 分析你的時間 ? (例如 :準備一個每日活動日歷 ) ?
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