王牌營(yíng)業(yè)員銷售技能-全文預(yù)覽
【正文】 間而得到與原來(lái)相同的結(jié)果 ? ? 哪些任務(wù)需要更多的時(shí)間 ? ? 哪些事情你可以授權(quán)或委托別人來(lái)完成 ? ? 你能不能進(jìn)行修改、聯(lián)合或合并某些任務(wù)？ ? 為了更加合理的利用時(shí)間，你可以采取什么措施？ ? 你有多少時(shí)間花在書(shū)面工作上？ ? 你有多少時(shí)間用來(lái)提高銷售人員的業(yè)績(jī)？ 第三代時(shí)間管理 領(lǐng)導(dǎo)交辦 危機(jī)處理 緊迫問(wèn)題 有期限壓力的事 防患未然 身體健康 改進(jìn)產(chǎn)能 人際關(guān)系 規(guī)劃、休閑 某些日常工作 某些會(huì)議 某些好玩有趣活動(dòng) 煩瑣的工作 某些電話、信件 某些電話 某些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事 不速之客 某些會(huì)議 受歡迎的事情 緊急 重要 A B C D 辨別輕重緩急 ? 四類事務(wù)的劃分（按照重要性和緊急性來(lái)劃分） ?Ⅰ 類：重要且緊急 ?Ⅱ 類：重要不緊急 ?Ⅲ 類：不重要緊急 ?Ⅳ 類：不重要不緊急 ? 第二象限工作法 ?最重要的事情是那些重要但不緊急的事情。但往往開(kāi)場(chǎng)不久就離題萬(wàn)里，不知不覺(jué)當(dāng)中把寶貴的銷售時(shí)間化費(fèi)在閑談當(dāng)中。 — 能交給別人的事自己不做。 — 人們不習(xí)慣拒絕別人是害怕降低自己的 評(píng)價(jià)，其實(shí)這要看合進(jìn)性和可能性。 一周時(shí)間的記錄表 ? 我們這一周到底都做了什么事情？每天每個(gè)人可以根據(jù)自己的實(shí)際工作時(shí)間，每隔半個(gè)小時(shí)記錄一下，寫(xiě)得越細(xì)越好， 20分鐘一次會(huì)更好。 二、效率管理的好處 ? 控制：對(duì)事件能選擇 ? 減輕壓力：自我與工作 ? 節(jié)省時(shí)間： 在相同的時(shí)間做更多事 ? 更加專注 ? 提高工作質(zhì)量 ? 平衡：心理、事業(yè) ?Work smarter,Not harder ?更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作 ?把握生命里的每一分鐘！ 請(qǐng)判斷： ?看書(shū)過(guò)去用 8小時(shí)，現(xiàn)在用 6小時(shí) ?是否是時(shí)間管理？ 三、效率管理的兩個(gè)基本點(diǎn) ?清晰地知道我們要做什么： ?更多的時(shí)間用在我們的目標(biāo)上 ?在相同的時(shí)間里做更多的事情 清晰地制訂目標(biāo) ?目標(biāo) ?眼睛 ?標(biāo)桿 ?眼睛能看得到的標(biāo)桿 判斷 ?在 2023年之前當(dāng)國(guó)家主席 ?癡心妄想 ?白日做夢(mèng) ?想做什么不是目標(biāo) 判斷 ?因?yàn)槲視?huì)做菜，要開(kāi)飯店 ?因?yàn)闀?huì)開(kāi)汽車，要做出租車司機(jī) ?能做什么也不一定是目標(biāo) 判斷 ? 我在 點(diǎn)鐘之前拍拍小孫的肩膀 ? 時(shí)間夠 ? 現(xiàn)實(shí) ? 男的拍鞏麗可能會(huì)變成目標(biāo) ? 想做能做的也不一定是目標(biāo) 目標(biāo) ?想做能做跳一跳能夠得著的 令人震驚的數(shù)字 ?全世界有 87%的人不會(huì)設(shè)定目標(biāo) ?只有 13%的人能設(shè)定目標(biāo)而且寫(xiě)下來(lái) ?在這 13%的人中有 80%的目標(biāo)已經(jīng)完成！ 例子 ?美國(guó)笑星 J、 KAIKEN ?把目標(biāo)寫(xiě)下裝在錢包里，天天看 ?結(jié)果在好來(lái)物單片掙到 3000萬(wàn) ?相當(dāng)于喬丹的年薪 ?跪在父母墳前燒掉了 明確角色 ?在您能做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)域中，您所擔(dān)負(fù)的職責(zé)以及您與周圍其他人的人際關(guān)系 ?我們每個(gè)人都同時(shí)擔(dān)負(fù)各種角色 明確角色 ?您的角色是否有不均衡的地方？ ?有什么角色使您感覺(jué)不舒服？ ?有什么角色是您覺(jué)得花時(shí)間太多太少？ 提高您的生產(chǎn)力 ?生產(chǎn)力 ?提供服務(wù)與產(chǎn)品的效率 生產(chǎn)力的作用 ?企業(yè)： ?賺取更多的錢 ?以現(xiàn)有的資源制造出更多的東西 ?用戶滿意與企業(yè)賺錢 生產(chǎn)力的作用 ?對(duì)個(gè)人 ?賺取所得的能力 ?更有智慧地工作，而不是更辛苦地工作 增加生產(chǎn)力的關(guān)鍵 ?提高單位時(shí)間的效益 ?萬(wàn)物都有季節(jié)，天下每一件事都有時(shí)間：出生、死亡的時(shí)間，播種、收獲的時(shí)間，哭泣、歡笑的時(shí)間，哀戚、跳舞的時(shí)間，沉默、說(shuō)話的時(shí)間 傳道書(shū) ?時(shí)間是最有價(jià)值的流動(dòng)資產(chǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)力能直接衡量投資時(shí)間的智慧。它關(guān)注的是高品質(zhì)的生活，而不僅僅限于工作。 第二代有飛躍， 它會(huì)有規(guī)劃和準(zhǔn)備 ?規(guī)定什么時(shí)候做什么事，明天早晨 9： 00做什么， 10： 00做什么，下午 14： 00做什么 ?所有的事情里沒(méi)有提到優(yōu)先順序 第三代是 以自我效率為中心 ?規(guī)定中長(zhǎng)遠(yuǎn)期的目標(biāo)，確定價(jià)值觀。 ? 一旦你確定了你銷售時(shí)間的價(jià)格，你就會(huì)自覺(jué)的或不自覺(jué)的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時(shí)間安排的最合理的人。因?yàn)殇N售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。 王牌營(yíng)銷員的自我管理技巧 二、時(shí)間管理的本質(zhì) ?如果一個(gè)人的壽命是 72歲，他的一生會(huì)這樣度過(guò)：睡覺(jué)占 20年，工作占 14年；文體活動(dòng) 8年；旅行 5年；吃飯 6年；聊天 4年；等人 3年；生病 3年。 那么每一個(gè)人問(wèn)一問(wèn)自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過(guò)聊天有沒(méi)有對(duì)自己的目標(biāo)有所促進(jìn) ？ 等人的時(shí)候我們又在做什么 ？ 時(shí)間 是你最寶貴的資源 您是否會(huì)遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開(kāi)了又關(guān)、關(guān)了又開(kāi) …… ?忙、亂、累 煩 ?我們來(lái)來(lái)往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒(méi)有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒(méi)有時(shí)間痛哭一場(chǎng) ?不會(huì)管理時(shí)間，就不會(huì)管理一切 ?彼得 杜拉克 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣 的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說(shuō)一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 那么， 你怎樣才能管理好你的時(shí)間 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷 ) ?
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