角色扮演法在市場營銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-01-29 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資料，并根據(jù)需要制作多媒體課件，精心提出角色扮演中需要思考與探討的問題，以確保角色扮演教學(xué)活動的順利展開。 ? 同時，教師要明確自己的角色是導(dǎo)演和教練，學(xué)生才是真正的主角，要防止角色錯位。 ? 四、注意事項 ? （二）準(zhǔn)備工作要充分 ? 教師還要使學(xué)生明白該教學(xué)法的價值所在，認(rèn)同這項教學(xué)活動，積極、自學(xué)地參與到教學(xué)活動中來?？梢酝ㄟ^觀看以前角色扮演教學(xué)的課堂錄像等形式，使學(xué)生對角色扮演教學(xué)法有比較全面的了解，調(diào)動起學(xué)生參與角色扮演的興趣。 ? 四、注意事項 ? （三）避免重形式忽視內(nèi)容 ? 角色扮演的目的不在于演技而在于參與，在于潛能的開發(fā)。所以，在教學(xué)活動的各個階段，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生把注意力放在案例中，而不應(yīng)該過于注重場景中去，按照自己所扮演的角色的要求，提出觀點或拿出方案，而不應(yīng)該過于注重場景的真實和形式的逼真，否則，就又可能將教學(xué)活動蛻變?yōu)檠荨靶∑贰?，失去了教學(xué)的意義。 ? 四、注意事項 ? （四）避免解決問題方案的單一化 ? 切忌用標(biāo)準(zhǔn)答案去禁錮學(xué)生的創(chuàng)造意識，避免學(xué)生形成目標(biāo)和方案選擇上的單一化意識，培養(yǎng)學(xué)生用正確的方法去認(rèn)識問題、分析問題和解決問題。而對那些明顯存在錯誤或片面的認(rèn)識和觀點，則要明確指出，使學(xué)生都能認(rèn)識到其錯誤所在，避免今后再犯類似的錯誤。 ? 四、注意事項 ? （五）要有效利用多媒體手段 ? 多媒體手段具有信息量大、速度快、形象直觀、可以重復(fù)等優(yōu)勢，在角色扮演教學(xué)活動中，如果能夠充分利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)，將有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增進學(xué)生對案例的理解，加深學(xué)生對專業(yè)知識的理解，從而提高教學(xué)效果。同時還能節(jié)省時間、節(jié)約成本，以小的投入取得大的收獲。 ? 第二部分 角色扮演法教學(xué)法的應(yīng)用 ? 學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)中的商務(wù)談判課程時，最直觀、最有效的方法就是現(xiàn)場展示，而相關(guān)技能的掌握則需要通過實踐進行鍛煉。 ? 通過角色扮演，可以達到上述目的。本節(jié)以商務(wù)談判角色扮演為例，詳細(xì)說明角色扮演教學(xué)法的實施和程序。 ? 角色扮演教學(xué)案例 ? （一）教學(xué)對象 ? 中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)學(xué)生，人數(shù) 30名左右 ? （二）教學(xué)目標(biāo) ? 根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點、學(xué)生身心發(fā)展的狀況和社會現(xiàn)實的需求，確立如下教學(xué)目標(biāo)： ? 知識目標(biāo) —— 掌握商務(wù)談判的基本知識 ? 能力目標(biāo) —— 在分析問題、解決問題的過程中，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，取長補短，靈活運用所學(xué)理論的能力，掌握商務(wù)談判的基本技巧。 ? 情感目標(biāo) —— 在問題解決過程中，培養(yǎng)學(xué)生積極探索和團結(jié)協(xié)作的團隊精神。 ? ? （三）教學(xué)內(nèi)容 ? 準(zhǔn)備案例 ? （四）教師的準(zhǔn)備工作 ? （五）學(xué)生的準(zhǔn)備工作 ? （六）教學(xué)用具的準(zhǔn)備 ? （七）進行角色扮演活動（時間 100分鐘） ? （八）教學(xué)效果評價 ? 案例 — 應(yīng)用分析 ? （一）應(yīng)用的條件和場合 ? （二）商務(wù)談判角色扮演案例分析參考 ? （ 1）通過本案例主要是為了使學(xué)生掌握以下談判法則： ? （ 2）處在被動狀態(tài)時，一定要想辦法給自己一個調(diào)整的時間和空間。 ? （ 3）談判時千萬不能順著客戶的思路走，一定要有自己的主見。 ? （ 4）為了讓客戶認(rèn)同自己的觀點，應(yīng)想辦法拉近與客戶間的心理距離。 ? （ 5）為了促成談判，廠家還應(yīng)增強客戶對品牌知名度的信心。 ? 通過這樣的解釋，很容易進一步增加客戶對品牌的認(rèn)同度，并增強其信心，從而促成最終談判的成功。 ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出
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