角色扮演法在市場營銷專業(yè)教學中的應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-01-29 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資料，并根據(jù)需要制作多媒體課件，精心提出角色扮演中需要思考與探討的問題，以確保角色扮演教學活動的順利展開。 ? 同時，教師要明確自己的角色是導(dǎo)演和教練，學生才是真正的主角，要防止角色錯位。 ? 四、注意事項 ? （二）準備工作要充分 ? 教師還要使學生明白該教學法的價值所在，認同這項教學活動，積極、自學地參與到教學活動中來。可以通過觀看以前角色扮演教學的課堂錄像等形式，使學生對角色扮演教學法有比較全面的了解，調(diào)動起學生參與角色扮演的興趣。 ? 四、注意事項 ? （三）避免重形式忽視內(nèi)容 ? 角色扮演的目的不在于演技而在于參與，在于潛能的開發(fā)。所以，在教學活動的各個階段，教師應(yīng)引導(dǎo)學生把注意力放在案例中，而不應(yīng)該過于注重場景中去，按照自己所扮演的角色的要求，提出觀點或拿出方案，而不應(yīng)該過于注重場景的真實和形式的逼真，否則，就又可能將教學活動蛻變?yōu)檠荨靶∑贰?，失去了教學的意義。 ? 四、注意事項 ? （四）避免解決問題方案的單一化 ? 切忌用標準答案去禁錮學生的創(chuàng)造意識，避免學生形成目標和方案選擇上的單一化意識，培養(yǎng)學生用正確的方法去認識問題、分析問題和解決問題。而對那些明顯存在錯誤或片面的認識和觀點，則要明確指出，使學生都能認識到其錯誤所在，避免今后再犯類似的錯誤。 ? 四、注意事項 ? （五）要有效利用多媒體手段 ? 多媒體手段具有信息量大、速度快、形象直觀、可以重復(fù)等優(yōu)勢，在角色扮演教學活動中，如果能夠充分利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)，將有利于提高學生的學習興趣，增進學生對案例的理解，加深學生對專業(yè)知識的理解，從而提高教學效果。同時還能節(jié)省時間、節(jié)約成本，以小的投入取得大的收獲。 ? 第二部分 角色扮演法教學法的應(yīng)用 ? 學生在學習市場營銷專業(yè)中的商務(wù)談判課程時，最直觀、最有效的方法就是現(xiàn)場展示，而相關(guān)技能的掌握則需要通過實踐進行鍛煉。 ? 通過角色扮演，可以達到上述目的。本節(jié)以商務(wù)談判角色扮演為例，詳細說明角色扮演教學法的實施和程序。 ? 角色扮演教學案例 ? （一）教學對象 ? 中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)學生，人數(shù) 30名左右 ? （二）教學目標 ? 根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點、學生身心發(fā)展的狀況和社會現(xiàn)實的需求，確立如下教學目標： ? 知識目標 —— 掌握商務(wù)談判的基本知識 ? 能力目標 —— 在分析問題、解決問題的過程中，培養(yǎng)學生獨立思考，取長補短，靈活運用所學理論的能力，掌握商務(wù)談判的基本技巧。 ? 情感目標 —— 在問題解決過程中，培養(yǎng)學生積極探索和團結(jié)協(xié)作的團隊精神。 ? ? （三）教學內(nèi)容 ? 準備案例 ? （四）教師的準備工作 ? （五）學生的準備工作 ? （六）教學用具的準備 ? （七）進行角色扮演活動（時間 100分鐘） ? （八）教學效果評價 ? 案例 — 應(yīng)用分析 ? （一）應(yīng)用的條件和場合 ? （二）商務(wù)談判角色扮演案例分析參考 ? （ 1）通過本案例主要是為了使學生掌握以下談判法則： ? （ 2）處在被動狀態(tài)時，一定要想辦法給自己一個調(diào)整的時間和空間。 ? （ 3）談判時千萬不能順著客戶的思路走，一定要有自己的主見。 ? （ 4）為了讓客戶認同自己的觀點，應(yīng)想辦法拉近與客戶間的心理距離。 ? （ 5）為了促成談判，廠家還應(yīng)增強客戶對品牌知名度的信心。 ? 通過這樣的解釋，很容易進一步增加客戶對品牌的認同度，并增強其信心，從而促成最終談判的成功。 ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出
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