導言_市場營銷渠道管理(編輯修改稿)
2025-01-29 17:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /死亡 低價銷售渠道 （ 例如：便利效應 ） 產(chǎn)品成長期 更好的百貨商店 （ 例如：選擇效應 ） 產(chǎn)品成熟期 零售商 （ 例如：購買量效應） 渠道增加的效用 高 低 市場增長率 低 高 名牌時裝的生命周期與渠道 ? 問題：新品上市時使用什么樣的渠道？為什么？ 新品上市與銷售商的溝通 ? （ 1） 公司為什么上這個新品 保證銷售商清楚企業(yè)的目的 。 ? （ 2） 新品適合什么渠道 避免渠道重復及沖突 。 ? （ 3） 新品的目標顧客群定位及主要的獨特賣點 有效指導銷售商制定推廣方案 。 ? （ 4） 新品銷售返點獎勵政策說明 充分調(diào)動銷售商的積極性 。 ? （ 5）企業(yè)對于新品的宣傳計劃時間表 鼓勵銷售商及時配合，互動推廣。 產(chǎn)品微觀方面的溝通 （ 1） 新產(chǎn)品是基于哪類產(chǎn)品的延伸 讓銷售商知道其基本職能 。 （ 2） 產(chǎn)品編號 、 外觀及包裝上應如何區(qū)別能夠讓各環(huán)節(jié)具體區(qū)分 ， 對倉庫及一線銷售人員有重要作用 。 （ 3）新增設的賣點利益性及主要功能參數(shù) 這是讓新品在一線銷售人員中成為明星產(chǎn)品的關鍵。 營銷渠道策略對價格策略的影響 ? 渠道成本對定價的影響 ? 渠道形象對定價策略的影響 營銷渠道策略對促銷策略的影響 ? 營銷渠道擔負著促銷的職能，渠道成員利用自己的商業(yè)網(wǎng)點宣傳和展示商品，達到促進銷售的目的。 ? 問題：渠道促銷有哪些方式？ ? 促銷組合的五種主要工具：廣告；直銷 ；銷售促進 ；公關與宣傳 ；人員推銷 營銷渠道管理的基本內(nèi)容 ? 營銷渠道管理的內(nèi)涵 ? 營銷渠道管理的特點 ? 營銷渠道管理的內(nèi)容 營銷渠道管理的內(nèi)涵 ? 營銷渠道管理是在企業(yè)經(jīng)營活動中，根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，通過計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)等活動，有效地動員企業(yè)的人、財、物等資源，整合營銷渠道中所有參與者的工作，促進營銷渠道的整體運作效率和效益提高的管理過程。 ? （ 1）渠道管理的目的，是為了使整個渠道的運行過程有更高的效率 ? （ 2）渠道管理的對象，是營銷渠道中所有的參與者 ? （ 3）渠道管理的內(nèi)容 ? （ 4）渠道管理所采取的措施是計劃、組織、控制和協(xié)調(diào)，通過這些措施，對整個渠道的活動進行管理。 營銷渠道管理的
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