市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道知識(shí)概述(編輯修改稿)
2025-03-08 03:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)合同的方式，將其所擁有的某種產(chǎn)權(quán)授予被特許者使用，并從中獲取報(bào)酬。 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 對(duì)企業(yè)有利的方面：可以利用批發(fā)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)條 件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支 持。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 對(duì)企業(yè)不利的方面：批發(fā)商和零售商作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí) 體，決策往往是以自己的利益最大為原則，這樣，企業(yè) 難于對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效控制，同時(shí)還可能因相 互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的正常運(yùn)行。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商作為一個(gè)統(tǒng)一體而組成 的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道組織。垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道組織根據(jù)組合方式 不通可分為公司式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道組織、管理式垂直營(yíng)銷(xiāo) 渠道組織和契約式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道組織三種。 營(yíng)銷(xiāo)渠道的所有部分都為一個(gè)渠道成員的所有部分都為 一個(gè)渠道所有，且渠道管理工作由一個(gè)渠道成員負(fù)責(zé)的 一種組織形式。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 管理式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道組織指渠道內(nèi)各成員以協(xié)調(diào)的方式 而不是以所有權(quán)為紐帶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行組織管理的營(yíng)銷(xiāo) 渠道組織。 契約式垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道組織由不同層次的獨(dú)立制造商和分 銷(xiāo)商在合約的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)合，以獲得單獨(dú)經(jīng)營(yíng)不可能 獲得的經(jīng)濟(jì)效益和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。分為三種形式：批發(fā)商發(fā) 起的自愿連鎖店、零售商發(fā)起的合作連鎖店和特許權(quán)組 織（制造商發(fā)起的特許權(quán)組織和服務(wù)性企業(yè)發(fā)起的特許 權(quán)組織） 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 水平營(yíng)銷(xiāo)渠道組織是指由同一渠道層次上的兩個(gè)或兩個(gè) 以上的成員聯(lián)合起來(lái)，共同開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一 種營(yíng)銷(xiāo)渠道組織。 多渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道組織是指企業(yè)使用兩種或兩種以上的營(yíng) 銷(xiāo)渠道將其產(chǎn)品銷(xiāo)售給它的顧客的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道組織。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 市場(chǎng)因素、產(chǎn)品因素、企業(yè)自身因素、中間商因素、競(jìng) 爭(zhēng)因素、環(huán)境因素 營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇一般是根據(jù)對(duì)影響營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素進(jìn) 行分析的結(jié)果，首先從現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型中選擇適合 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型確定后，就要對(duì)營(yíng) 銷(xiāo)渠道使用的中間商類(lèi)型進(jìn)行選擇。 （ 1）獨(dú)家分銷(xiāo)策略 （ 2）選擇分銷(xiāo)策略 （ 3）密集分銷(xiāo)策略 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 （ 3）渠道成員的條件和職責(zé) 價(jià)格政策、銷(xiāo)售條件、區(qū)域權(quán)利 供貨方式、促銷(xiāo)的相互配合、產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存、信息 的相互溝通 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 根據(jù)所選的營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型和所需的不同類(lèi)型中間商 的數(shù)量確定合適的中間商。
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