市場營銷第三終端會(huì)議營銷技巧培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-29 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn)：高 獎(jiǎng)應(yīng) 占百分比是多少。 線 ：中 獎(jiǎng)應(yīng) 占百分比是多少。 面：低獎(jiǎng)應(yīng)占百分比是多少 （四）獎(jiǎng)品設(shè)置注意事項(xiàng) 抽 獎(jiǎng) 活 動(dòng) 的最高 獎(jiǎng) 可以與 經(jīng)銷 商商量內(nèi)定。 避免重復(fù) 設(shè)獎(jiǎng) ，造成 費(fèi) 用浪 費(fèi) 。 禮品促 銷應(yīng) 避免不 夠 或 兌換時(shí) 不是客戶 所需要的物品，從而 產(chǎn) 生客 戶 意 見 。 促銷活動(dòng)應(yīng)一切利于調(diào)動(dòng)客戶的購貨積極性。 設(shè)置好長期積分卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。（五）獎(jiǎng)品采購168。新奇獨(dú)特。168?？蛻舸蠖甲钚枰?68。實(shí)用、常用。168。當(dāng)?shù)刈詈幂^難買到。168。最好集體采購，打上企業(yè)標(biāo)志。訂貨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)舉例訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策訂貨會(huì)實(shí)施細(xì)則..\操作實(shí)務(wù) \＊＊藥業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則.doc年度積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 見附件。 ..\操作實(shí)務(wù) \2023年度＊＊客戶積分卡 .doc會(huì)議類型、內(nèi)容及議程準(zhǔn)備168。 大型、小型、主 辦 、跟隨、 綜 合、 專項(xiàng) 。 168。 對 參會(huì)人 員進(jìn) 行登 記 并 帶 入會(huì) 場 ， 168。 會(huì) 議 開始 ， 領(lǐng)導(dǎo) 人致 詞 168。 介紹企業(yè)業(yè)務(wù)員，一起上臺向與會(huì)者鞠躬敬禮168。 講解新產(chǎn)品 168。 宣布本次會(huì) 議 的 優(yōu) 惠政策 168。 播放公司 產(chǎn) 品 簡 介、 經(jīng)銷 商 業(yè)務(wù) 人 員 168。 及 辦 事 處 人 員 與邀 約對 象 進(jìn) 行分 組 座 談 168。 填 訂購單 、 發(fā) 抽 獎(jiǎng) 券 168。 根據(jù)游 戲 、有 獎(jiǎng)問 答等方式抽出 2等 獎(jiǎng) 168。 根據(jù) 訂貨 量 產(chǎn) 生一等 獎(jiǎng) 、特等 獎(jiǎng) 168。 發(fā) 放 紀(jì) 念品 168。 就餐 ，結(jié)束。 邀請對象和邀請者、邀請方式的準(zhǔn)備，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)院長等。小醫(yī)院一般為院長和采購。（共同請）、診所的負(fù)責(zé)人或采購。 、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主要采購等。 。 （商業(yè)請） 重點(diǎn)對象登門請，二級客戶三次請，三級對象聯(lián)合請，政府機(jī)構(gòu)商業(yè)請。訂貨會(huì)議所需物品準(zhǔn)備168。文本文件：簽到表、訂貨單、積分卡（表）客戶檔案卡、工作人員服裝與胸牌。產(chǎn)品訂貨優(yōu)惠政策（最好連同訂貨單設(shè)計(jì)在一起）168。產(chǎn)品樣品、獎(jiǎng)品禮品、組合套裝、企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料、價(jià)目表、 VCD、音樂音響設(shè)備、產(chǎn)品包裝帶袋（最好是特制的，引誘企業(yè)識別字樣、 logo等。）包裝繩、礦泉水等、抽獎(jiǎng)箱。（ Q9:放不放瓜子水果？）。會(huì)場宣傳品準(zhǔn)備前后三次確定邀請人后，就要聯(lián)系會(huì)場。一般應(yīng)該事先 15天采點(diǎn)，確定會(huì)場布置方案橫幅（掛正前面）、條幅（兩側(cè)）歡迎指路牌（門口）海報(bào)、 POP、掛旗、易拉寶（越多越好）司徽（每人佩帶）綬帶、禮服鮮花胸花、胸牌簽字筆計(jì)算器照相機(jī)（ Q10:請問橫幅上打出什么字樣？）邀請函及事前信息預(yù)告用品168。 專門印制新穎的請柬、邀請函，以加深第三終端客戶印象。168。 邀請函上的內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、開會(huì)產(chǎn)品、公司的簡介、產(chǎn)品簡介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容、程序、服務(wù)承諾及會(huì)后促跟進(jìn)措施。 168。 電話標(biāo)準(zhǔn)語言、上門洽談方法準(zhǔn)備，一般電話邀請、上門邀請?zhí)崆?3—4 天為宜，書信邀約一般提前 5—7 天。 168。 邀約的信息必須全面準(zhǔn)備，要把活動(dòng)方式、贈(zèng)品名稱、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格（包括優(yōu)惠價(jià)格）及活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)說清楚 。費(fèi)用預(yù)算、申請、使用核銷A、 制定費(fèi)用預(yù)算：投入產(chǎn)出比合算168。 會(huì)務(wù)費(fèi)、會(huì)場租金168。 抽獎(jiǎng)費(fèi)168。 禮品、贈(zèng)品費(fèi)168。 訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策費(fèi)用168。 人員差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、雜費(fèi)B、提交書面會(huì)議申請：標(biāo)準(zhǔn)申請單。C、申請上報(bào)審批D、會(huì)議結(jié)束及時(shí)核銷：憑結(jié)果評估報(bào)告核銷責(zé)任到人及實(shí)施細(xì)則168。定下軍令狀，每件事情有人負(fù)責(zé)168。每件事情有執(zhí)行到位的考核標(biāo)準(zhǔn)（sop手冊）168。整個(gè)訂貨會(huì)準(zhǔn)備工作有個(gè)倒推時(shí)間表，專門一人跟蹤。六、訂貨推廣會(huì)的實(shí)施過程邀請與事前訂單洽談會(huì)場布置禮儀接待產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷政策洽談成交、氣氛把握。邀請與事前訂單洽談168。 特別注意僅靠醫(yī)藥公司的一次通知，難以把你的促銷和產(chǎn)品信息傳達(dá)到位168。 三次邀請與信息傳達(dá)法：醫(yī)藥公司一次、企業(yè)一次、電話或者親自拜訪（較大客戶）。168。 事先洽談?dòng)唵?，以便能在訂貨?huì)現(xiàn)場大聲宣布，會(huì)上用起到激勵(lì)其他終端客戶訂貨作用。168。 客戶到現(xiàn)場才去洽談?dòng)嗀浶Ч欢ú粫?huì)好。Q11：每次定貨會(huì)請多少人為最佳？為什么？會(huì)場布置168。 條幅、吊旗的 懸 掛 、宣傳海報(bào)。168。 會(huì) 場 四周、樓道 貼 上公司的宣 傳 海 報(bào) ，會(huì) 場里 擺 放易拉寶 ，指路牌。168。 將公司 簡 介及相關(guān) 資 料（價(jià)目表、 優(yōu) 惠政策、訂貨單 、名片、 產(chǎn) 品三折 頁 等）放在座位席 168。 將公司 產(chǎn) 品 做成異型堆頭， 陳 列在會(huì) 場 里的入口 處 ， 獎(jiǎng) 品 陳 列在主席臺醒目的地方， 讓 客戶 關(guān)注。 168。VCD、電視機(jī)、投影儀、音響、話筒、電源、摸獎(jiǎng)箱等相關(guān)設(shè)施的準(zhǔn)備、調(diào)試
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