市場營銷ppt10(編輯修改稿)
2025-01-29 16:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定其產(chǎn)品是分別使用不同的品牌，還是統(tǒng)一品牌。 ? 一般有以下兩種選擇 ? 統(tǒng)一品牌。是指企業(yè)對自己生產(chǎn)的多種產(chǎn)品統(tǒng)一使用同一品牌名稱。 ? 個別品牌。是指企業(yè)對不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。 品牌使用決策 ? 品牌延伸決策 ? 品牌延伸決策是指企業(yè)利用已成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品。 品牌使用決策 ? 多品牌決策 ? 多品牌決策是指企業(yè)為一種產(chǎn)品設(shè)計兩個或兩個以上互相競爭的品牌的策略。 品牌使用決策 ? 品牌重新定位決策 ? 隨著時間的推移，由于消費者的偏好發(fā)生了變化或競爭者推出了新的品牌，這時企業(yè)品牌的需求會減少。這時企業(yè)應重新評價原品牌與細分市場，對品牌進行重新定位。 ? 考慮兩點 ?將品牌轉(zhuǎn)移到另一個細分市場的費用 ?定位于新位置的品牌的盈利能力 品牌資產(chǎn)運營決策 ? 品牌資產(chǎn)概念 ? 品牌資產(chǎn)是指商品和服務(wù)冠以品牌后，所產(chǎn)生的超越產(chǎn)品功能價值的附加價值。 ? 這種附加價值是顧客愿意購買有品牌的產(chǎn)品，為此支付高的價格而使企業(yè)獲得的額外收益。 品牌資產(chǎn)運營決策 ? 品牌資產(chǎn)的構(gòu)成 ? 品牌忠誠 ? 品牌知曉度 ? 品牌品質(zhì)形象 ? 品牌聯(lián)想 ? 品牌資產(chǎn)的其他內(nèi)容 產(chǎn)品包裝決策 ? 包裝的含義與類別 ? 包裝的作用 ? 包裝策略 包裝的含義與類別 ? 定義 ? 包裝通常是指產(chǎn)品的容器、包裝物和裝潢的設(shè)計。 ? 層次 ? 基本包裝 ? 次級包裝 ? 運輸包裝 包裝的含義與類別 ? 包裝的構(gòu)成要素 ? 商標 ? 形狀 ? 顏色 ? 圖案 ? 材料 包裝的作用 ? 保護產(chǎn)品 ? 促進銷售 ? 創(chuàng)造價值 ? 提供便利 包裝策略 ? 類似包裝策略 ? 差異包裝策略 ? 相關(guān)性商品包裝策略 ? 再使用包裝策略 ? 分等級包裝策略 ? 改變包裝策略 ? 附贈品包裝策略 產(chǎn)品生命周期分析 ? 典型的產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品水平級別 ? 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 典型的產(chǎn)品生命周期 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 時間 銷售額和利潤額 銷 售 額 利潤額 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品水平級別 ? 產(chǎn)品種類 ? 產(chǎn)品形式 ? 具體產(chǎn)品 ? 品牌 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ? 介紹期的營銷策略 ? 介紹期，是產(chǎn)品首次投入市場的后的最初銷售階段。 ? 主要特點：消費者對產(chǎn)品不太了解；銷量低、利潤少；產(chǎn)品的質(zhì)量不太穩(wěn)定；沒有建立穩(wěn)定的分銷渠道，分銷和促銷費用高；一般沒有競爭者。 ? 營銷策略：通過促銷讓消費者了解產(chǎn)品，建立分銷渠道，促使那些具有超前意識和革新精神的消費者購買產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ? 介紹期的營銷策略 快速掠取 緩慢掠取 快速滲透 緩慢滲透 高 低 促 銷 高 低 價 格 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ? 成長期的營銷策略 ? 主要特點：消費者已了解該產(chǎn)品，銷售量迅速增；生產(chǎn)規(guī)模擴大，生產(chǎn)成本下降；大批競爭者加入，市場上同類產(chǎn)品增多，競爭開始加?。灰呀⒎€(wěn)定的分銷渠道，單位促銷費用大幅下降。 ? 營銷重點：大力組織生產(chǎn)，擴大市
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