供應(yīng)鏈案例(編輯修改稿)
2025-01-29 16:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 料采購(gòu) 供應(yīng)鏈聯(lián)盟（ iPhone4為例） 韓國(guó) ：液晶屏幕 閃光內(nèi)存芯片 應(yīng)用程序 系統(tǒng)記憶體 印度 /法國(guó) ：加速器和回轉(zhuǎn)器 日本 ：電子羅盤 德國(guó) ：無(wú)線電收發(fā)機(jī) 電源管理 page7 美國(guó) ： 無(wú)線局域網(wǎng)、藍(lán)牙、 GPS芯片 、射頻存儲(chǔ)器、觸屏控制、音頻編碼包。 生產(chǎn)原材料的數(shù)量和種類的復(fù)雜性直接導(dǎo)致了制造企業(yè)的供應(yīng)商通常在數(shù)十家以上，這給管理帶來(lái)不小的難度。 ?蘋果是怎樣與富士康合作，從而實(shí)現(xiàn)訂單和庫(kù)存管理的呢？ 供應(yīng)鏈原材料物流 ? 韓國(guó) ? 日本 中遠(yuǎn)班輪運(yùn)抵深圳蛇口 零件、成品部分航空由 APL負(fù)責(zé) 三星公司部件 中遠(yuǎn)集團(tuán)外包至釜山港 中運(yùn)集團(tuán)運(yùn)抵煙臺(tái) 富士康自營(yíng)物流運(yùn)輸 iPhon4供應(yīng)商 歐洲 馬士基 遠(yuǎn)洋由 APL卸貨到鹽田港 富士康自行運(yùn)輸 中國(guó)國(guó)內(nèi) 富士康進(jìn)行運(yùn)輸 班輪 航運(yùn) （韓國(guó)） （美國(guó)） 歐洲物流（出口至歐洲）被馬士基所承受，美洲物流（出口至美洲）被 APL（美國(guó)總統(tǒng)輪船公司）所掌控，在亞洲的物流經(jīng)營(yíng)則分給了臺(tái)灣的陽(yáng)明海運(yùn)，大陸的則部分交給中遠(yuǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé) 蘋果的下游物流與供應(yīng)鏈 ? 主要采用的是 直營(yíng) +代理 的模式 從蘋果的銷售模式看其對(duì)庫(kù)存的控制 產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售渠道 銷售策略 高質(zhì)量 功能多樣 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)練 全新多任務(wù)操作系統(tǒng) 分辨率高 直營(yíng) 代理 網(wǎng)上銷售 饑餓營(yíng)銷 “病毒”營(yíng)銷 拉式營(yíng)銷 推式營(yíng)銷 差異化銷售 網(wǎng)上授權(quán)零售（例 :卓越） 代理模式（授權(quán)專賣） 賣場(chǎng)連鎖店（例 :蘇寧） 網(wǎng)上直銷（蘋果官網(wǎng)） 1 2 3 4 蘋果公司的差異化銷售： ＊ 對(duì)于 iphone產(chǎn)品，蘋果直接與運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)銷售分成的方式獲利； ＊ 對(duì)于所有非 iphone產(chǎn)品，在零售終端方面，蘋果進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分篩選運(yùn)用四種方式相結(jié)合的路線 蘋果公司的差異化銷售 —— 植入式銷售 與蘋果聯(lián)姻的品牌 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟 ? 最初，蘋果有著制造全世界最精美電腦的聲譽(yù)，卻只有很少的軟件或者硬件能與 Mac配套。今天，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)已從一小型高科技村落變成一個(gè)全球帝國(guó)。 ? iPod+iTunes模式把龐大的消費(fèi)類電子廠商、芯片制造商、軟件公司、音樂(lè)公司、電腦廠商和零售商的力量整合在一起，為客戶打造了播放、下載和視頻等客戶供應(yīng)鏈系統(tǒng)。與此同時(shí)，蘋果還逐漸開展與便攜話筒、音樂(lè)播放器外殼及其他小硬件的制造商一起合作。譬如，寶馬首次在它 2023年許多款車型的儀表板上的儲(chǔ)物小格中加入 iPod轉(zhuǎn)接器，通用汽車的 2023凱迪拉克 CTS將擁有一個(gè)具有 iPod旋轉(zhuǎn)與點(diǎn)擊界面的中心控制臺(tái)，不僅能將 iPod中的音樂(lè)播放出來(lái)，還能播放廣播、 CD 甚至衛(wèi)星廣播。蘋果還與耐克合作，將運(yùn)動(dòng)與音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，推出 “ Nike+iPod”系列產(chǎn)品 。 精簡(jiǎn)庫(kù)存 ?減少供應(yīng)商數(shù)量 。 —— 蘋果將原先龐大的供應(yīng)商的數(shù)量減少至一個(gè)較小的核心群體，開始經(jīng)常給供應(yīng)商傳送預(yù)測(cè)信息，共同應(yīng)對(duì)因各種原因?qū)е碌膸?kù)存劇增風(fēng)險(xiǎn)。但是，蘋果對(duì)供應(yīng)商也提出了一系列殘忍的完美主義要求，無(wú)論何時(shí)，如果一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到要求，蘋果都會(huì)要求供應(yīng)商在 12小時(shí)內(nèi)做出根本原因分析和解釋。 ? 減少產(chǎn)品種類 。 這是整個(gè)改革中最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，蘋果把原先的 15種以上的產(chǎn)品樣式消減到 4種基本的產(chǎn)品樣式，并盡可能使用更多標(biāo)準(zhǔn)化部件，從而大大地減少了產(chǎn)品生產(chǎn)的零部件的備用數(shù)量以及半成品的數(shù)量，能夠?qū)⒕Ω杏诙ㄖ飘a(chǎn)品，而不是為大量的產(chǎn)品搬運(yùn)大量存貨。譬如，iPod nano幾乎使用了所有的通用 IC，從而減少了在元件準(zhǔn)備上的時(shí)間和庫(kù)存。 2023年，蘋果獲得了快速的存貨周轉(zhuǎn)水平 ()和高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) (%)。 ? 提供更多無(wú)形產(chǎn)品 迄今為止，蘋果公司的需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存管理仍非常糟糕，但是，蘋果通過(guò)提供iTunes音樂(lè)商店服務(wù)，讓消費(fèi)者把錢大把地花費(fèi)在一個(gè)近 20億美元銷售額的零庫(kù)存商品供應(yīng)鏈上。目前，蘋果的在線 iTunes音樂(lè)商店已經(jīng)成為世界上第三大的音樂(lè)零售商，僅次于沃爾瑪和百思買。 獨(dú)特的蘋果 App Store模式 ?在線應(yīng)用商店的概念 在線應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)增值業(yè)務(wù)交易平臺(tái)，為客戶購(gòu)買手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。 核心價(jià)值：為手機(jī)軟件產(chǎn)品提供電子商務(wù)交易平臺(tái)。 在線應(yīng)用商店的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等四大部分，具體內(nèi)容如下表所示： 產(chǎn)品及服務(wù)分類 詳細(xì)內(nèi)容 手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品 手機(jī)軟件、手機(jī)游戲、主題、音樂(lè)、圖片、鈴聲等 在線應(yīng)用服務(wù) 手機(jī)網(wǎng)游、社區(qū)、在線購(gòu)物、在線流媒體等 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù) 充
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