供應(yīng)鏈(編輯修改稿)
2025-01-31 00:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 確 ：多個(gè)部門與角色在采購(gòu)流程無(wú)重復(fù)繁瑣的單據(jù)錄入，通過(guò)單據(jù)拷貝，選擇，勾對(duì)等手段使各個(gè)部門與人員可方便準(zhǔn)確的制作單據(jù)，同時(shí)系統(tǒng)記錄關(guān)聯(lián)性，便于單據(jù)追溯。 ?供應(yīng)鏈總體 ?合同管理 ?采購(gòu)管理 ?銷售管理 ?庫(kù)存管理 ?質(zhì)量管理 ?U8銷售管理介紹 ?銷售五難 ?五大特點(diǎn) ?五點(diǎn)價(jià)值 ?U8銷售管理作為用友 ERPU8的重要組成部分 ，提供報(bào)價(jià)、合同、訂貨、發(fā)貨、開票、收款全過(guò)程的業(yè)務(wù)處理，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運(yùn)、零售、銷售調(diào)撥等多種銷售業(yè)務(wù)模式。 ?包含 ?客戶信用管理 ?價(jià)格體系管理 ?售前分析 ?合同管理 ?訂單過(guò)程管理 ?賬款管理 ?考核及費(fèi)用管理 ?銷售主題報(bào)表 U8銷售管理是什么 ? 從銷售到收款流程 銷售 報(bào)價(jià) 銷售 訂單 銷售 發(fā)貨單 銷售 出庫(kù)單 銷售 發(fā)票 存貨 核算 應(yīng)收單 收款單 核消 應(yīng)收款 審批流 預(yù)警系統(tǒng) 授權(quán) /控制 ?預(yù)測(cè)難 ： 缺乏科學(xué)的銷售預(yù)測(cè) ， 憑人為經(jīng)驗(yàn)制定銷售計(jì)劃 ， 造成庫(kù)存積壓 ，資金占用 ， 生產(chǎn)資源浪費(fèi) ?報(bào)價(jià)難 ： 銷售人員隨意報(bào)價(jià)沒(méi)有依據(jù) 、 合同評(píng)審難度大 ， 導(dǎo)致常常低價(jià)銷售 ，造成企業(yè)利潤(rùn)損失 。 ?跟蹤難 ：銷售部門 無(wú)法及時(shí)從相關(guān)部門獲取到準(zhǔn)確的訂單執(zhí)行信息 ,了解合同執(zhí)行進(jìn)度 ， 與客戶溝通缺乏信息支持 ?對(duì)賬難 ： 與財(cái)務(wù)的對(duì)賬協(xié)同工作量大 ， 統(tǒng)計(jì)口徑不一致 。 缺乏對(duì)賬期合理管理 ， 客戶習(xí)慣性拖欠 、 對(duì)應(yīng)收貨款監(jiān)控不嚴(yán) 、 對(duì)拖欠賬款缺少有效的追討手段 ?分析難： 對(duì)銷售人員考核缺乏有效的數(shù)據(jù)支撐 ， 無(wú)法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度情況 解決什么問(wèn)題 銷售業(yè)務(wù)五難 五大特點(diǎn) 科學(xué)的銷售預(yù)測(cè) 采用多種科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，實(shí)現(xiàn)跨年度、跨賬套抽取數(shù)據(jù) 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程管控 從銷售業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)、合同、訂貨、發(fā)貨、開票、收款全過(guò)程管理 完整的客戶管理 對(duì)客戶進(jìn)行從基礎(chǔ)信息資料、客戶信用、價(jià)格、質(zhì)量、交易全方位的管理與分析 訂單全面追溯 以訂單為主線，跟蹤訂單進(jìn)展，以保證準(zhǔn)時(shí)交貨。以銷售訂單為例，可跟蹤訂單的生產(chǎn)、采購(gòu)、入庫(kù)、出庫(kù)、發(fā)貨、收款、發(fā)票和交貨等全過(guò)程 多緯度的銷售績(jī)效分析 通過(guò)銷售績(jī)效分析，自動(dòng)產(chǎn)生按部門、按銷售人員、按產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，銷售主管可以及時(shí)了解企業(yè)和銷售員的銷售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的銷售規(guī)律，為制定銷售策略提供依據(jù) 銷售預(yù)測(cè)來(lái)源 通過(guò)銷售漏斗預(yù)計(jì)銷售額 科學(xué)的銷售預(yù)測(cè) 多角度的預(yù)測(cè)條件 科學(xué)預(yù)測(cè)部門、個(gè)人、公司的銷售業(yè)績(jī) 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售過(guò)程管理 完整的客戶管理 銷售訂單全面追溯 多緯度的銷售績(jī)效分析 可以按部門、業(yè)務(wù)員、客戶多角度統(tǒng)計(jì) 按部門統(tǒng)計(jì)的銷售業(yè)績(jī) 按業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)的銷售業(yè)績(jī)，使得業(yè)績(jī)考效有依據(jù) 還可以按客戶統(tǒng)計(jì)銷售情況，作為ABC客戶分類依據(jù) ? 準(zhǔn)確預(yù)測(cè) ： 系統(tǒng)根據(jù)商機(jī)和銷售漏斗科學(xué)預(yù)測(cè)個(gè)人業(yè)績(jī) 、 部門業(yè)績(jī) 、公司業(yè)績(jī) ， 并可以實(shí)現(xiàn)按產(chǎn)品的分類預(yù)測(cè) ,幫助管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問(wèn)題 ， 并制定準(zhǔn)確銷售策略 ? 快速報(bào)價(jià) ： 通過(guò)售前管理的模擬報(bào)價(jià)功能 ， 可選擇多種報(bào)價(jià)方案來(lái)模擬新產(chǎn)品或項(xiàng)目的報(bào)價(jià) 。 快速的給用戶做出價(jià)格上的答復(fù) ， 提高響應(yīng)速度與準(zhǔn)確度 ? 實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)追蹤 ： 幫助企業(yè)實(shí)時(shí)的了解客戶訂單在庫(kù)存、供應(yīng)等環(huán)節(jié)的詳細(xì)執(zhí)行進(jìn)度，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控訂單的滿足情況和可能發(fā)生的各種例外。能夠處理多種銷售業(yè)務(wù)（委托代銷、直運(yùn)、零售、純銷、分銷、客戶關(guān)系管理） ? 有效控制呆賬壞賬 ： 靈活 、 多樣的收付協(xié)議規(guī)則 ， 支持發(fā)貨后若干天收款 、 月結(jié)收款 、 固定賬期等方式 ， 可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款快速回籠 ，加強(qiáng)應(yīng)收應(yīng)付的收支平衡 ， 達(dá)成資金的良性循環(huán) 五點(diǎn)價(jià)值 ? 分析 ： 通過(guò)銷售績(jī)效分析報(bào)表 ， 銷售主管可以及時(shí)了解企業(yè)和銷售員的銷售業(yè)績(jī) ， 發(fā)現(xiàn)企業(yè)的銷售規(guī)律 ， 為制定銷售策略提供依據(jù) ?核心流程清晰， 業(yè)務(wù)管理可視化，協(xié)同高效 ?突破模塊化， 隨需擴(kuò)展 ?預(yù)置角色和權(quán)限， 滿足不同管理者業(yè)務(wù)分工需要 ?統(tǒng)一的預(yù)警平臺(tái)， 滿足對(duì)例外業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)管理 ?實(shí)施更快捷， 學(xué)習(xí)更容易 ?并發(fā)加密， 使客戶總擁有成本最低 供應(yīng)鏈總體價(jià)值 ?供應(yīng)鏈總體 ?合同管理 ?采購(gòu)管理 ?銷售管理 ?庫(kù)存管理 ?質(zhì)量管理 ?U8庫(kù)管管理是什么 ? ?庫(kù)管五難 ? ?三大特點(diǎn) ?五點(diǎn)價(jià)值 ?平臺(tái)總特點(diǎn)是什么 ? ? U8庫(kù)存存貨能夠滿
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