供應鏈協(xié)調(編輯修改稿)
2025-01-26 19:22 本頁面
【文章內容簡介】 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 19 供應鏈協(xié)調的障礙因素和管理杠桿 ? ? 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 20 ? 信息傳遞障礙 （ 1）按照訂單而不是顧客需求進行預測 （ 2）信息無法共享 ? 運營障礙 （ 1）大批量訂購 （ 2）補給供貨期延長 （ 3）定量配給和短缺之間的博弈 ? 定價障礙 （ 1）批量折扣 （ 2）價格波動 ? 行為障礙 ? 激勵障礙 （ 1）供應鏈職能部門或企業(yè)的局部最優(yōu)化 （ 2） 銷售人員激勵 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 21 行為障礙 ? 行為障礙就是指引發(fā)牛鞭效應的組織內認知問題。這些問題往往與供應鏈構成方式及不同企業(yè)之間的溝通方式有關?？梢哉f上面介紹的其它障礙都和行為障礙有關。一些行為障礙如下： （ 1）供應鏈的每個企業(yè)只是局部看待自身行為，而未考慮自身行為對其他企業(yè)所造成的影響。 （ 2）供應鏈的不同企業(yè)只對眼前局部形勢做出反應，而未能追根溯源。 （ 3）按照局部性分析，供應鏈的不同企業(yè)互相推脫造成波動的原因，從而導致供應鏈內相鄰的企業(yè)稱為敵人而不是朋友。 （ 4）各企業(yè)不能從各自行為中吸取教訓，因為各環(huán)節(jié)所采取的行為的最嚴重后果往往發(fā)生在其他企業(yè)，從而形成惡性循環(huán)：各階段將自身行為失誤所帶來的問題歸咎于其他階段。 （ 5）由于供應鏈合作者之間缺乏信任，從而常有以整條供應鏈業(yè)績?yōu)榇鷥r的投機行為。 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 22 銷售人員激勵 —— 曲棍球棒效應 ? Hockeystick現(xiàn)象實例 050000100000150000202300250000300000128 225 325 422 520 617 715 812 99 107 114 122 12302023 2023圖 32 202 2023年公司全年每日銷售出庫量變化趨勢圖 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 23 ? 信息共享 ? 提高運營績效 ? 設計定價策略以穩(wěn)定訂單規(guī)模 ? 構建合作伙伴關系和信任機制 ? 設計激勵措施保證目標保持一致 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 24 信息共享 （ 1）共享銷售量 (POS： pointofsales)數(shù)據(jù) （ 2）共享預測與規(guī)劃數(shù)據(jù)（聯(lián)合預測與補給 CFAR， CPFR） （ 3）共享庫存數(shù)據(jù) （ 4）單企業(yè)控制的補給策略（消除多頭預測，如持續(xù)補貨CFR，如供應商管理庫存） 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 25 提高運營績效 （ 1）縮短補貨提前期（ EDI，預先通知送貨時間，單元制造） （ 2）減少批量規(guī)模 （ 3）以前期銷量為基礎進行產品配給，限制投機 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 26 設計定價策略，穩(wěn)定訂單規(guī)模 （ 1）數(shù)量折扣由 批量折扣 轉為 總量折扣 （ 2）穩(wěn)定價格 ?天天低價 ?限制促銷期購買量 ?將折扣優(yōu)惠與最終銷量掛鉤，而非訂購量 現(xiàn)代物流叢書 《 物流與供應鏈管理 》 27 ? 批量折扣：定價時視一次訂貨數(shù)量多少提供折扣。 ?全部單位數(shù)量折扣 ?邊際單位數(shù)量折扣 ? 總量折扣：定價
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