【正文】 流經(jīng)營(yíng)則分給了臺(tái)灣的陽(yáng)明海運(yùn)，大陸的則部分交給中遠(yuǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé) 蘋果的下游物流與供應(yīng)鏈 ? 主要采用的是 直營(yíng) +代理 的模式 從蘋果的銷售模式看其對(duì)庫(kù)存的控制 產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售渠道 銷售策略 高質(zhì)量 功能多樣 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)練 全新多任務(wù)操作系統(tǒng) 分辨率高 直營(yíng) 代理 網(wǎng)上銷售 饑餓營(yíng)銷 “病毒”營(yíng)銷 拉式營(yíng)銷 推式營(yíng)銷 差異化銷售 網(wǎng)上授權(quán)零售（例 :卓越） 代理模式（授權(quán)專賣） 賣場(chǎng)連鎖店（例 :蘇寧） 網(wǎng)上直銷（蘋果官網(wǎng)） 1 2 3 4 蘋果公司的差異化銷售： ＊ 對(duì)于 iphone產(chǎn)品，蘋果直接與運(yùn)營(yíng)商合作，通過銷售分成的方式獲利； ＊ 對(duì)于所有非 iphone產(chǎn)品，在零售終端方面，蘋果進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分篩選運(yùn)用四種方式相結(jié)合的路線 蘋果公司的差異化銷售 —— 植入式銷售 與蘋果聯(lián)姻的品牌 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟 ? 最初，蘋果有著制造全世界最精美電腦的聲譽(yù)，卻只有很少的軟件或者硬件能與 Mac配套。據(jù)了解， O2在取得 iPhone的銷售權(quán)的同時(shí)，便意味著今后將要把 40%的收入交給蘋果，但這種方式對(duì)中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通是行不通的。 ? 無論一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)多么強(qiáng)大、功能多么完美，如果沒有很好的設(shè)計(jì)、合理的營(yíng)銷、強(qiáng)大的品牌影響力以及創(chuàng)新的商業(yè)模式，都不可能獲得高額的利潤(rùn)和持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。同時(shí)，蘋果公司也擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)別的同類產(chǎn)品上存在的問題和不足，并在其推出的產(chǎn)品上將上述問題和不足予以解決，抑或是對(duì)貨架上的其它同類產(chǎn)品在蘋果的模式下進(jìn)行改良創(chuàng)新，比如 ipad和iphone 的成功。在 iPad2的首發(fā)中，蘋果公司售出了近百萬臺(tái) iPad2，其中 70%為首次用戶，銷售速度遠(yuǎn)超當(dāng)初的 iPad1。 ? 在以 App Store為代表的軟件應(yīng)用上，其收入達(dá)到 ，占據(jù)了四大程序商總收入的 %，遙遙領(lǐng)先。 在 iPod成功的基礎(chǔ)上 ,蘋果繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果 ,從 apple tv(傳輸轉(zhuǎn)換裝置 )擴(kuò)展到 iPhone。 ? 1977年 1月，蘋果公司正式注冊(cè)成立。 引領(lǐng)風(fēng)尚的創(chuàng)新者 2023年 10月 , 蘋果公司推出第一款 Mp3播放器（ iPod G1)。 2023年獲得美國(guó)雜志出版協(xié)會(huì)價(jià)值 10萬美元的凱利大獎(jiǎng)的剪影廣告。 ? 與 iPhone不同， iPad極具侵略性的價(jià)格，仍有可能保持 78%左右的平板電腦市場(chǎng)份額。最主要的是蘋果機(jī)被稱為圖形圖像制作的代名詞 — 色彩精確度高， 2D、 3D、多媒體功能都強(qiáng)于其他品牌計(jì)算機(jī)，在運(yùn)行圖像軟件的時(shí)候速度非?？臁？v向上是供應(yīng)商（比如提供存儲(chǔ)硬件的三星）和蘋果產(chǎn)品用戶，橫向上包括附件生產(chǎn)商（如 iCase）和內(nèi)容提供商（如軟件開發(fā)群體）。 史蒂夫 最后，為了讓客戶配置訂單，蘋果開始直接通過 Apple專賣店，在 Inter上接受教育機(jī)構(gòu)與顧客的訂單，并為他們直接配置產(chǎn)品。蘋果還與耐克合作，將運(yùn)動(dòng)與音樂結(jié)合起來，推出 “ Nike+iPod”系列產(chǎn)品 。 ? 提供更多無形產(chǎn)品 迄今為止，蘋果公司的需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存管理仍非常糟糕，但是，蘋果通過提供iTunes音樂商店服務(wù)，讓消費(fèi)者把錢大把地花費(fèi)在一個(gè)近 20億美元銷售額的零庫(kù)存商品供應(yīng)鏈上。同年 8月在中國(guó)推出。 蘋果 App Store的商業(yè)模式 “ iPod+iTunes”是典型的“硬件產(chǎn)品 +網(wǎng)絡(luò)商品”的模式，這種模式在一定程度上幫助蘋果獲得了較大的目標(biāo)市場(chǎng)份額。 App Store 是提供基于 iPhone 終端的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺(tái)，其最大的成功之處在于將廣大應(yīng)用程序的開發(fā)者都納入到整個(gè)價(jià)值鏈中，讓“草根階層”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富成為可能。 用戶只需要注冊(cè)登陸 App Store并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。比如， McIntosh率先使用的鼠標(biāo)、 iPhone所使用的 MutliTouch技術(shù)都來自于其他公司，甚至iPod的最初開發(fā)工作也是外包完成的 。不但人工成本富士康決定不了，包括原料、制造成本在內(nèi)，全部由蘋果決定。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市面上普通音樂播放器的價(jià)格。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 銷售渠道之憂 國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭的興盛，印證了當(dāng)今是“渠道為王”的時(shí)代 。那些國(guó)際性的大公司通過所謂的比較優(yōu)勢(shì)和國(guó)際分工，將 “ 1”分配給了中國(guó)，而自己卻牢牢的把握著 “ 6”，并從 “ 6”中賺取更多的利潤(rùn)。iPhone不僅僅是一部手機(jī)，而是蘋果試圖建立人們用來看網(wǎng)頁(yè)、聽音樂、看電視電影、打電話等方面的全新體驗(yàn)，同時(shí)也是對(duì)手機(jī)制造商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、制造商、電影和電視節(jié)目發(fā)行商以及計(jì)算機(jī)公司間實(shí)力的重新劃分。 App Store產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況 產(chǎn)業(yè)鏈參與者 投入成本 所獲收益 蘋果公司 維護(hù)應(yīng)用發(fā)布平 App Store 建立開發(fā)者社區(qū) 發(fā)布開發(fā)工具 SDK 獲得收入的 30%，將 70%的收入讓利給開發(fā)者，吸引開發(fā)者參與 App Store 促進(jìn) iPhone的銷量，帶來新的收入來源 軟件開發(fā)者 主要是軟件開發(fā)的技術(shù)投入和運(yùn)營(yíng)。各主體之間的關(guān)系如下圖所示：