供應(yīng)鏈案例(參考版)
2025-01-13 16:02本頁面
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 中國企業(yè)，特別是參與全球供應(yīng)鏈的制造企業(yè)，大都處于在產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，成本上容易受制于原材料供應(yīng)商，價格上又屈從于品牌銷售商。目前在中國的直營實(shí)體店和零售店是非常有限的，很多三線城市購買蘋果產(chǎn)品仍然比較麻煩，通過網(wǎng)絡(luò)在線商店購買的形式過于單一，而中小城市一樣具有很大的市場空間，解決銷售渠道問題會有效提高蘋果產(chǎn)品的銷售量。 ? 銷售渠道之憂 國美、蘇寧等連鎖巨頭的興盛，印證了當(dāng)今是“渠道為王”的時代 。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市面上普通音樂播放器的價格。 ? 按照市場競爭法的現(xiàn)實(shí)法則，真正賺錢的公司有兩種，一種是 品牌 效應(yīng)昭著的公司，另一種是高新技術(shù)的擁有者。 ? 喬布斯這個 IT達(dá)人成功地復(fù)制了 iphone的市場狂歡，當(dāng)超級利潤讓蘋果公司賺的盆滿體滿的時候，有人是否想起了這條產(chǎn)業(yè)鏈上被遺忘的中國民工？ ? 美國權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu) isupply在一份報告中爆料說，蘋果付的 “ 中國組裝 ” 費(fèi)僅為每臺 ，和最低售價 499美元的 IPAD相比，低廉到讓人瞠目結(jié)舌。那些國際性的大公司通過所謂的比較優(yōu)勢和國際分工，將 “ 1”分配給了中國，而自己卻牢牢的把握著 “ 6”，并從 “ 6”中賺取更多的利潤。不但人工成本富士康決定不了，包括原料、制造成本在內(nèi)，全部由蘋果決定。 4美金當(dāng)中包括什么？電費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用跟材料費(fèi)用，全部都在里面了。 預(yù)測 ?蘋果對供應(yīng)鏈成本的控制？ 技術(shù) 市場 技術(shù)領(lǐng)先 差異化營銷 產(chǎn)品生命周期 ↑ 市場占有率 ↑ 原料、產(chǎn)品庫存緩沖 ↑ 產(chǎn)品生命周期 ↑ 產(chǎn)品穩(wěn)定性 ↑ 原料穩(wěn)定性 ↑ 量越大越容易控制 物流、生產(chǎn)、研發(fā)外包 蘋果供應(yīng)鏈存在的問題 ? 過度壓榨供應(yīng)商和生產(chǎn)商 Apple在 06年上半年的銷售量是 850萬臺，同比增長 61%，收入超過了 100億美金。iPhone不僅僅是一部手機(jī)，而是蘋果試圖建立人們用來看網(wǎng)頁、聽音樂、看電視電影、打電話等方面的全新體驗(yàn)，同時也是對手機(jī)制造商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、制造商、電影和電視節(jié)目發(fā)行商以及計算機(jī)公司間實(shí)力的重新劃分。比如， McIntosh率先使用的鼠標(biāo)、 iPhone所使用的 MutliTouch技術(shù)都來自于其他公司，甚至iPod的最初開發(fā)工作也是外包完成的 。同樣的外包決策也發(fā)在在主板生產(chǎn)方面，蘋果過去一直生產(chǎn) PC機(jī)的主板，但在1998年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的主板已經(jīng)好于蘋果電腦自己生產(chǎn)的主板，于是在當(dāng)年公司決定將這部分業(yè)務(wù)賣掉，并將以后的業(yè)務(wù)外包給供應(yīng)商完成 ?設(shè)計外包 作為世界上最優(yōu)秀的創(chuàng)新公司，蘋果卻不肯以自己擁有的資源來規(guī)劃創(chuàng)新戰(zhàn)略。 獲得收入的 70% 精簡庫存 減少供應(yīng)商數(shù)量 核心群體 傳送預(yù)測信息 提供更多無形產(chǎn)品 提供 iTunes 音樂商店服務(wù) 在線應(yīng)用商店 銷售零庫存 減少產(chǎn)品種類 15種消減到幾種基本 使用標(biāo)準(zhǔn)化部件 蘋果現(xiàn)任 CEO蒂姆 .庫克： “ 庫存產(chǎn)品基本上就是魔鬼！ ” 外包非核心業(yè)務(wù) ? 生產(chǎn)外包 雖然大部分的 iPod用戶總是津津樂道 iPod是由蘋果生產(chǎn)的一款極其成功的音樂和媒體播放機(jī)，但是他們并不在意它是由誰生產(chǎn)或者在哪里生產(chǎn)出來的，而這也正是蘋果想要的。 App Store產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況 產(chǎn)業(yè)鏈參與者 投入成本 所獲收益 蘋果公司 維護(hù)應(yīng)用發(fā)布平 App Store 建立開發(fā)者社區(qū) 發(fā)布開發(fā)工具 SDK 獲得收入的 30%，將 70%的收入讓利給開發(fā)者，吸引開發(fā)者參與 App Store 促進(jìn) iPhone的銷量，帶來新的收入來源 軟件開發(fā)者 主要是軟件開發(fā)的技術(shù)投入和運(yùn)營。 用戶只需要注冊登陸 App Store并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。 其主要的職責(zé)包括三點(diǎn)：一是負(fù)責(zé)應(yīng)用程序的開發(fā)；二是自主運(yùn)營平臺上自有產(chǎn)品或應(yīng)用，如自由定價或自主調(diào)整價格等。此外，蘋果公司經(jīng)常會公開一些數(shù)據(jù)分析資料，幫助開發(fā)者了解用戶最近的需求點(diǎn)，并提供指導(dǎo)性的意見，指導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用程序定價、調(diào)價或是免費(fèi)。各主體之間的關(guān)系如下圖所示： App Store建立了用戶、開發(fā)者、蘋果公司三方共贏的商業(yè)模式，各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責(zé)表現(xiàn)如下： ? 蘋果公司：掌握 App Store的開發(fā)與管理權(quán)，是平臺的主要掌控者。 App Store 是提供基于 iPhone 終端的內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品的平臺，其最大的成功之處在于將廣大應(yīng)用程序的開發(fā)者都納入到整個價值鏈中，讓“草根階層”的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富成為可能。 ?iPhone+App Store模式分析 iPhone 其定位核心是以蘋果的 iPod 產(chǎn)品為原型，向用戶推出具備強(qiáng)大音樂、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等多媒體功能的手機(jī)終端。 ? 蘋果終端強(qiáng)勁的品牌影響力。蘋果公司推出的 iPod 數(shù)碼媒體播放器，其同步數(shù)碼音樂、音樂視訊電視節(jié)目、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品都需要透過 iTunes界面?zhèn)鬏敗? 蘋果 App Store的商業(yè)模式 “ iPod+iTunes
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1