供應(yīng)鏈案例-在線瀏覽
2025-02-12 16:02本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)雅、穩(wěn)定、安全的 M A CO SX 操作系統(tǒng)，以及其與 IBM 、摩托羅拉共同研發(fā)生產(chǎn)精簡(jiǎn)指令集的 POWER 系列 CPU ，使得世界上 99% 的病毒都不能攻擊蘋果操作系統(tǒng)。也因此，蘋果具備了無(wú)與倫比的軟件開(kāi)發(fā)能力，有著從底層軟件（操作系統(tǒng)、開(kāi)發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫(kù)）到應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從通用軟件（ ilife、 iW ork 等 )到專業(yè)軟件（音視頻創(chuàng)意軟件），乃至優(yōu)雅的軟件界面和良好人機(jī)交互設(shè)計(jì)的打造實(shí)力，正是這些強(qiáng)勁的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力保證了蘋果產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性 。同時(shí)，蘋果公司也擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)別的同類產(chǎn)品上存在的問(wèn)題和不足，并在其推出的產(chǎn)品上將上述問(wèn)題和不足予以解決，抑或是對(duì)貨架上的其它同類產(chǎn)品在蘋果的模式下進(jìn)行改良創(chuàng)新，比如 ipad和iphone 的成功。其中，硬件是 I系列產(chǎn)品，包括 IPOD、 IPAD、 IPHONE 等，軟件是 iTunes的交互界面，只要硬件的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容發(fā)生改變，那么iTunes 的功能也相應(yīng)地變動(dòng) 。 ” 蘋果的創(chuàng)新不僅是一個(gè)產(chǎn)品的成功，而是打造了一個(gè) 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以 產(chǎn)業(yè)鏈 為單位進(jìn)行的創(chuàng)新，才是 “ 系統(tǒng)性 ” 創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈層面的整體優(yōu)勢(shì)。 目前 IPhone 加 IPod Touch 在全球售出近 6 億臺(tái)，以及 A pp Store 上超過(guò) 14 萬(wàn)可下載的應(yīng)用程序，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的領(lǐng)先程度暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者能與其匹敵。 ? 無(wú)論一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)多么強(qiáng)大、功能多么完美，如果沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)、合理的營(yíng)銷、強(qiáng)大的品牌影響力以及創(chuàng)新的商業(yè)模式，都不可能獲得高額的利潤(rùn)和持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。 你 的 時(shí) 間 有 限，所 以不 要 為 別 人 而 活。最 重 要 的 是，勇 敢 的 去 追 隨 自 己 的 心 靈 和 直 覺(jué)，只 有 自 己 的 心 靈 和 直 覺(jué) 才 知 道 你 自 己 的 真 實(shí) 想 法，其 他 一 切 都 是 次 要。 喬布斯 差異化的銷售渠道 ? 對(duì)于 iPhone產(chǎn)品，蘋果全部是直接與運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)銷售分成的方式獲利，在美國(guó)是 ATT，英國(guó)是 O2。據(jù)了解， O2在取得 iPhone的銷售權(quán)的同時(shí)，便意味著今后將要把 40%的收入交給蘋果，但這種方式對(duì)中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通是行不通的。授權(quán)專賣店主要是由一些個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)，這些商家對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)迅速，善于鉆營(yíng)，并擁有自身大量的老顧客資源。網(wǎng)上授權(quán)零售主要是卓越網(wǎng)。 三、蘋果供應(yīng)鏈分析 組裝生產(chǎn) 原材料采購(gòu) 銷售 客戶 ？ .外包非核心業(yè)務(wù) 精簡(jiǎn)庫(kù)存 獨(dú)特的 App Store模式 蘋果的上游物流與供應(yīng)鏈原材料采購(gòu) 供應(yīng)鏈聯(lián)盟（ iPhone4為例） 韓國(guó) ：液晶屏幕 閃光內(nèi)存芯片 應(yīng)用程序 系統(tǒng)記憶體 印度 /法國(guó) ：加速器和回轉(zhuǎn)器 日本 ：電子羅盤 德國(guó) ：無(wú)線電收發(fā)機(jī) 電源管理 page7 美國(guó) ： 無(wú)線局域網(wǎng)、藍(lán)牙、 GPS芯片 、射頻存儲(chǔ)器、觸屏控制、音頻編碼包。 ?蘋果是怎樣與富士康合作，從而實(shí)現(xiàn)訂單和庫(kù)存管理的呢？ 供應(yīng)鏈原材料物流 ? 韓國(guó) ? 日本 中遠(yuǎn)班輪運(yùn)抵深圳蛇口 零件、成品部分航空由 APL負(fù)責(zé) 三星公司部件 中遠(yuǎn)集團(tuán)外包至釜山港 中運(yùn)集團(tuán)運(yùn)抵煙臺(tái) 富士康自營(yíng)物流運(yùn)輸 iPhon4供應(yīng)商 歐洲 馬士基 遠(yuǎn)洋由 APL卸貨到鹽田港 富士康自行運(yùn)輸 中國(guó)國(guó)內(nèi) 富士康進(jìn)行運(yùn)輸 班輪 航運(yùn) （韓國(guó)） （美國(guó)） 歐洲物流（出口至歐洲）被馬士基所承受，美洲物流（出口至美洲）被 APL（美國(guó)總統(tǒng)輪船公司）所掌控，在亞洲的物流經(jīng)營(yíng)則分給了臺(tái)灣的陽(yáng)明海運(yùn)，大陸的則部分交給中遠(yuǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé) 蘋果的下游物流與供應(yīng)鏈 ? 主要采用的是 直營(yíng) +代理 的模式 從蘋果的銷售模式看其對(duì)庫(kù)存的控制 產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售渠道 銷售策略 高質(zhì)量 功能多樣 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)練 全新多任務(wù)操作系統(tǒng) 分辨率高 直營(yíng) 代理 網(wǎng)上銷售 饑餓營(yíng)銷 “病毒”營(yíng)銷 拉式營(yíng)銷 推式營(yíng)銷 差異化銷售 網(wǎng)上授權(quán)零售（例 :卓越） 代理模式（授權(quán)專賣） 賣場(chǎng)連鎖店（例 :蘇寧） 網(wǎng)上直銷（蘋果官網(wǎng)） 1 2 3 4 蘋果公司的差異化銷售： ＊ 對(duì)于 iphone產(chǎn)品，蘋果直接與運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)銷售分成的方式獲利； ＊ 對(duì)于所有非 iphone產(chǎn)品，在零售終端方面，蘋果進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分篩選運(yùn)用四種方式相結(jié)合的路線 蘋果公司的差異化銷售 —— 植入式銷售 與蘋果聯(lián)姻的品牌 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟 ? 最初，蘋果有著制造全世界最精美電腦的聲譽(yù)，卻只有很少的軟件或者硬件能與 Mac配套。 ? iPod+iTunes模式把龐大的消費(fèi)類電子廠商、芯片制造商、軟件公司、音樂(lè)公司、電腦廠商和零售商的力量整合在一起，為客戶打造了播放、下載和視頻等客戶供應(yīng)鏈系統(tǒng)。譬如，寶馬首次在它 2023年許多款車型的儀表板上
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