xxxx客戶需求診斷面談(編輯修改稿)
2025-01-29 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收尾 ?“您打算安排多少預算來解決您關(guān)注的問題？” 13 ?你為什么對資產(chǎn)保全方面感興趣呢？ ?先問客戶一個問題 ?您可以介紹一下您的基本情況嗎？（例如經(jīng)營情況、企業(yè)情況、家庭情況等） ?客戶如何回答不重要，關(guān)鍵做個傾聽者，如果之前不了解客戶的基本信息則說下面一句話收集信息 14 ?資產(chǎn)保全功能包括資產(chǎn)剝離、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和資產(chǎn)傳承，你對其中那個感興趣呢？ ?再問一個問題 ?根據(jù)的客戶的回答， 分類介紹三個方面內(nèi)容 15 ?資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)剝離就是 把“家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴格區(qū)隔，建立一道防火墻 16 ?資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)配置需要長短兼顧，快慢協(xié)調(diào)，不能把雞蛋放在同一個籃子里，要學會配置一些金融資產(chǎn)，讓金融資產(chǎn)在您的資產(chǎn)中占有一定的比例，通過投資保險的形式讓時間為您去創(chuàng)造更多的現(xiàn)金財富，讓您省心省力！ 17 ?資產(chǎn)傳承 對于一個不具備財富駕馭能力的人而言，一次性的給他（她）一筆巨額的財富，將會是一場災(zāi)難，保險可以幫助您的孩子擁有一個源源不斷的現(xiàn)金企業(yè) 18 要點提示： ?無論是對資產(chǎn)保全哪一個方面作介紹，最后都導入下面一句話！ ?讓我們通過保險的形式去建立一個源源不斷的 現(xiàn)金企業(yè) ，您打算每年投資多少來建立這個現(xiàn)金企業(yè)呢？給誰建呢？ 最后就用 現(xiàn)金企業(yè) 的概念把客戶的 需求 和我們的產(chǎn)品 嫁接 起來！ 19 ?我就不會繼續(xù)說下去，并選擇告辭，但是我覺得我已經(jīng)在客戶的 心中種下了一顆專業(yè)的種子！ 20 邏輯結(jié)構(gòu)圖 —— 保險 財產(chǎn)保險 簡單介紹 人壽保險 人身保障 兩大模塊 大事 小事 無事 資產(chǎn)保全 資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)傳承 四大賬戶 現(xiàn)金企業(yè) 21 靜夜四無鄰，
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