【總結(jié)】組合銷售滿足客戶不同的保障需求理財(cái)意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險?百姓需求四大產(chǎn)品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對意外風(fēng)險的擔(dān)憂對醫(yī)療所需的防范對孩子教育的規(guī)劃對老年生活的準(zhǔn)備對家庭財(cái)富的積累投資理財(cái)1.醫(yī)療
2025-03-05 15:15
【總結(jié)】《筆記本電腦門店銷售技巧》——探索客戶需求講師:高俊開場寒暄“你好,歡迎光臨”“有什么可以幫您的嗎”“先生,想要個什么型號的,可以請隨便看下”“你想看個什么價位的”開場寒暄第一句話:“你好,歡迎光臨宏碁與賣店”第二句話(把顧客吸引住,讓他
2025-01-24 01:51
【總結(jié)】銷售面談之發(fā)現(xiàn)客戶需求2課程大綱?如何推測需求?如何探測需求?如何建立信任?如何發(fā)現(xiàn)事實(shí)3如何推測需求每個人都會有保險需求——?家庭保障?教育金?養(yǎng)老金?應(yīng)急現(xiàn)金?有計(jì)劃的保障理財(cái)五把金鑰匙4客戶在不同的人生階段,由于年齡、收入、家庭等因素,會有不同
2025-01-13 06:40
【總結(jié)】客戶類型分類及需求分析新人銜訓(xùn)——月二2大綱課程概冴?了解客戶需求癿重要意丿?丌同年齡客戶特點(diǎn)及需求癿分類?丌同職業(yè)客戶特點(diǎn)及需求癿分類3需求分析癿重要意丿需求是一切銷售癿前提了解丌同客戶癿需求點(diǎn),設(shè)身處地為客戶著想只有返樣,我們癿風(fēng)險規(guī)劃才有針對性幵得到客戶癿認(rèn)
2025-01-18 21:04
【總結(jié)】11231-以問話為導(dǎo)向的銷售方法/技巧【如何讓客戶有保險需求并有保險觀念】25句面談問話金句21-跟熟人和朋友,不敢開口談保險2-只要客戶一拒絕,就不知道說什么好3-覺得自己不夠?qū)I(yè),不敢見很有錢的客戶4-和客戶聊了很久,就是談不到保險主題5經(jīng)常搞
2025-02-26 14:51
【總結(jié)】2020/9/131《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2020年09月18日廈門2020/9/132開場白2020/9/133課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-08-12 21:57
【總結(jié)】2021/6/171《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2021年09月18日廈門2021/6/172開場白2021/6/173課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-05-15 01:45
【總結(jié)】經(jīng)理人工具與方法——工具與方法綜述蓋建華山東大學(xué)管理學(xué)院2023-20231山東大學(xué)管理學(xué)院戰(zhàn)略與組織管理工具營銷管理工具人力資源管理工具質(zhì)量管理及生產(chǎn)管理工具財(cái)務(wù)管理工具項(xiàng)目與物流管理工具決策思維工具信息技術(shù)工具2山東
2025-03-08 12:42
【總結(jié)】政企客戶部培訓(xùn)企業(yè)客戶分群方法2023年年6月月-2-目錄一、企業(yè)客戶分群的目標(biāo)和原則二、如何進(jìn)行企業(yè)客戶分群三、案例:基于企業(yè)信息化水平的企業(yè)客戶分群和需求分析四、案例:基于企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的企業(yè)客戶分群描述和需求分析五、案例:聚類市場企業(yè)客戶分群描述-3-市場細(xì)分主要在于幫助選定目標(biāo)市場關(guān)鍵問題主要方法–哪一個(幾個
2025-02-26 14:32
【總結(jié)】第四章銷售促進(jìn),第一節(jié)銷售促進(jìn)概述第二節(jié)銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)第三節(jié)銷售促進(jìn)工具,,?,第一節(jié)銷售促進(jìn)概述,銷售促進(jìn)源于英文SalesPromotion,是與人員推銷、廣告和公共宣傳相并列的四大基本促銷手段之一...
2024-11-20 02:09
【總結(jié)】?Seagate,ConfidentialI3-1DesignforSixSigma本資料來源需求分析工具-QFD簡介學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解如何使用質(zhì)量功能展開將客戶需求一步步轉(zhuǎn)化為服務(wù)需求?使用QFD確定并將客戶關(guān)鍵需求與服務(wù)差距聯(lián)系起來。定義階段確定客戶確定關(guān)鍵客戶需求(CTQ’s)
2025-02-18 02:54
【總結(jié)】合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制1銷售循環(huán)之客戶保障需求的發(fā)現(xiàn)與滿足合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制2學(xué)習(xí)目標(biāo)?學(xué)會分析家庭保障需求?利用保險提供家庭保障解決方案合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制3課程大綱?家庭保障需求?財(cái)務(wù)檢視?提供解決方案?課程回顧合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制4
2025-05-04 16:50
【總結(jié)】冰山原理與客戶需求引導(dǎo)用戶服務(wù)部陳衛(wèi)東序你無法教別人任何東西,只能幫助別人發(fā)現(xiàn)一些東西。迦利略序需求背后的需求——水果小販的營銷策略
2025-03-11 10:17
【總結(jié)】客戶需求的發(fā)掘與診斷田茂強(qiáng)(make_tian)目錄2情景展示與話術(shù)示范怎樣進(jìn)行需求發(fā)掘與診斷什么是需求導(dǎo)向的銷售完成心愿拿走擔(dān)憂銷售的目標(biāo)——3“我信任你,但是我沒有需求!”為什么客戶總會說“沒需求”呢?4不認(rèn)為需要沒發(fā)現(xiàn)不關(guān)心
2025-03-08 21:19
【總結(jié)】客戶需求與心理分析優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)之課程提綱?深入了解客戶的需求?客戶需求對購買行為的影響?客戶的一般購買動機(jī)?客戶購買過程中的情感表現(xiàn)和心理特征?不同類型客戶的消費(fèi)心理深入了解客戶的需求?按性質(zhì)分生理性需要心理性需要?按形態(tài)分現(xiàn)實(shí)性需求
2025-03-08 21:17