企業(yè)一般戰(zhàn)略--成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-28 13:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 再定位 Definition ? “定位并不是要對(duì)產(chǎn)品本身做什么，而是對(duì)潛在顧客心理所下的工夫，也就是把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在顧客心中。” 里斯 屈特 ? “定位是對(duì)公司的產(chǎn)品和形象的策劃行為 , 目的是使它在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置?！? 科特勒 市場(chǎng)定位 ?定位不在產(chǎn)品本身，而在消費(fèi)者心底。 ?成功品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于定位。 USP “獨(dú)特銷(xiāo)售主張” ? 每一個(gè)產(chǎn)品必須有一個(gè)“主張”，必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有什么益處； ? 該主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作不到的 或無(wú)法提供的，必須獨(dú)一無(wú)二； ? 主張必須強(qiáng)有力、打動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 Examples for USP ? 洗滌用品 ： 力士香皂 美容 舒膚佳 清潔、殺菌 飄柔 柔順頭發(fā) 海飛絲 去頭屑 ? 汽車(chē)市場(chǎng) : 奔馳 “高貴，王者 , 顯 赫，至尊” 沃爾沃 “安全耐用” 菲亞特 “精力充沛” 紳寶 “飛行科技” 品牌形象論 ? 營(yíng)銷(xiāo)必須使品牌具有并維持高知名度的品牌形象 ? 廣告應(yīng)對(duì)品牌長(zhǎng)期投資 ,不惜犧牲追求短期效益的訴求重點(diǎn) ? 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征更重要 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)所追求
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