一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-03-12 15:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 沒有強(qiáng)大的對(duì)手窺視這一戰(zhàn)略③ 企業(yè)沒有勢(shì)利關(guān)注更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)④ 企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷等方面具有獨(dú)特性⑤ 企業(yè)需具有保持這些獨(dú)特性的能力案例：o 海爾（ 19841991年）o 聯(lián)想o 雙匯案例： 美國(guó)西南航空公司小結(jié)不同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n 產(chǎn)業(yè)演變過程l 產(chǎn)業(yè)壽命周期數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)周期圖產(chǎn)業(yè)演變的因素o 人口因素o 需求趨勢(shì)o 替代品及互補(bǔ)品位置的變化o 顧客的變化與成熟化o 技術(shù)擴(kuò)散o 規(guī)模及投入成本的變化o 營(yíng)銷及生產(chǎn)過程的革新分散行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 行業(yè)為什么會(huì)分散呢？n 進(jìn)入障礙低n 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)n 需求多樣化n 行業(yè)初期（進(jìn)入企業(yè)多，但不大，分散）o 列舉分散行業(yè)？分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇o 連鎖經(jīng)營(yíng)（ 飯店、理發(fā)店、火鍋店等 ）o 增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值o 分散布點(diǎn)（接近顧客 — 便利店 ）o 簡(jiǎn)樸實(shí)惠（把實(shí)惠讓給顧客）新興產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略o 新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)n 技術(shù)與戰(zhàn)略的不確定性n 行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性n 新企業(yè)的建立與分裂n 顧客是第一次購買（ 存在觀望的顧客、引導(dǎo)消費(fèi)、存在潛在對(duì)手 ）n 原材料和零部件供應(yīng)能力不足n 政府干預(yù)n 銷量低、產(chǎn)量小、成本高、利潤(rùn)率低新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇o 新興產(chǎn)業(yè)選擇—— 考慮新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、自身?xiàng)l件、進(jìn)入成本、進(jìn)入后的發(fā)展機(jī)會(huì)和收益。目標(biāo)市場(chǎng)選擇提示o 市場(chǎng)調(diào)研與評(píng)估、市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者特征剖析、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和占有率。案例： 浪潮市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)o 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)n 地理標(biāo)準(zhǔn) —— 洲際、國(guó)家或地區(qū)、城市或農(nóng)村、山區(qū)或平原、人口數(shù)量、民族分布等。n 經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) —— 發(fā)達(dá)程度、人均國(guó)民收入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、市場(chǎng)化程度、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、失業(yè)率、通貨膨脹率等案例： 聯(lián)合利華的市場(chǎng)細(xì)分人均國(guó)民生產(chǎn)總值 細(xì)分市場(chǎng)類型 主要銷售產(chǎn)品最低 第一 類 肥皂較 低 第二 類 洗衣粉較 高 第三 類 洗衣機(jī)用洗衣粉最高 第四 類 纖維軟 化 劑n 人文標(biāo)準(zhǔn) —— 人口規(guī)模、年齡、性別、家庭結(jié)構(gòu)、宗教信仰、社會(huì)階層、審美標(biāo)準(zhǔn)、語言、職業(yè)、受教育程度等。n 心理標(biāo)準(zhǔn) —— 價(jià)值觀、個(gè)性、生活方式等。 斯普朗格爾（美）理性社會(huì)經(jīng)濟(jì)宗教政治唯美價(jià)值觀n 行為標(biāo)準(zhǔn) —— 購買動(dòng)機(jī)、追求的利益、使用率、品牌忠誠(chéng)度、態(tài)度等。n 案例： 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分利益細(xì)分市場(chǎng) 人文 行為 心理 偏好的品牌經(jīng)濟(jì)（低價(jià)） 男性 大量使用者 高度自重、看重價(jià) 值 減價(jià)中的品牌醫(yī)用（防蛀） 大家庭 大量使用者 憂 郁癥患者、 保守 佳 潔 士美容（潔白牙齒） 青少年、成年人 抽煙者 高度 愛 好交 際 、積 極 麥克萊恩斯、超 級(jí) 布 賴 特味覺（氣味好） 兒童 留 蘭 香味喜 愛者 高度自我介入、享 樂 主 義 高露 潔 、艾姆工業(yè)品市
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