成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在我國(guó)零售業(yè)中的運(yùn)用doc10-成本管理(編輯修改稿)
2024-09-23 16:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持一致。零售首先要準(zhǔn)確定位，通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，確定一個(gè)不同于其它企業(yè)的市場(chǎng)地位或形象，以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致成本上升，利潤(rùn)下降。隨著人民生活水平的不斷提高 ,多樣化、多層次的需求形成了明顯差異 ,從而也產(chǎn)生了需求各異的消費(fèi)者群體。任何零售商都不可能全方位地滿足多樣化、多層次的消費(fèi)者需求 ,只能根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件和外部的市場(chǎng)環(huán)境選擇一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng) ,相互錯(cuò)位經(jīng)營(yíng) ,才能減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 并獲得最大利潤(rùn)。其次，零售企業(yè)要盡可能地實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略。擁有大量的自有品牌，就掌握了成本的決定的權(quán)，減少了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，同時(shí)擁有自有品牌還具有銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷優(yōu)勢(shì)、獨(dú)占優(yōu)勢(shì)、減少風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)、名牌優(yōu)勢(shì) 。歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的大型零售企業(yè)中，自有品牌商品所占的比例較高。日本最大的零售企業(yè)大榮連鎖集團(tuán)約 40%的商品是自有品牌，英國(guó)大型超市約 30%以上的商品為自有品牌，美國(guó)的西爾斯公司銷售的商品中有 90%以上是自有品牌。有的企業(yè)甚至只使用自有品牌，例如英國(guó)馬獅集團(tuán)只銷售自有品牌的產(chǎn)品。我國(guó)零售業(yè)在自有品牌戰(zhàn)略上還有 很長(zhǎng)的路要走。再者，在促銷手段上，零售企業(yè)要靈通多樣。零售業(yè)處在商品流通領(lǐng)域的末端，最直接接觸、反映消費(fèi)者的需求?？闪闶哿闶蹣I(yè)目前正受到促銷的困擾：促銷成本日益上升，效果逐年下降；同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；對(duì)手猛促銷，跟進(jìn)難，不跟亦難；促銷的回報(bào)無(wú)法與付出平衡；促銷成了眾商家的一塊心病。信息技術(shù)的變革極大的改變和提高著各行各業(yè)的運(yùn)作方式，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的廣告媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。例如 POS增值廣告系統(tǒng)的提出，給這一領(lǐng)域帶了了新的營(yíng)銷亮點(diǎn)，我國(guó)的零售企業(yè)在這一領(lǐng)域完全可以后來(lái)者居上。再談價(jià)格營(yíng)銷。目前，我國(guó)零售業(yè)大多采用打 折促銷等實(shí)實(shí)在在讓利促銷方式，競(jìng)銷方式和手段簡(jiǎn)單、粗放 ，導(dǎo)致 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 利潤(rùn)率大幅度下降。外資零售商利用消費(fèi)心思，巧妙的采用了“價(jià)格組合”的營(yíng)銷方式，雖然商品的整體價(jià)格水平并不比我國(guó)零售企業(yè)的價(jià)格低，但外資零售商的價(jià)格感覺上是低價(jià)位。這種低成本運(yùn)作，高毛利回報(bào)很具有隱蔽性。總之營(yíng)銷手段運(yùn)用得當(dāng)，組合合理，會(huì)給成本降低帶來(lái)意想不到的效果。 （五）控制相互關(guān)系，整合資源 這里的相互關(guān)系有二層含義，一是零售業(yè)內(nèi)部單位之間的關(guān)系。零售業(yè)的主要任務(wù)是銷售，因此銷售部門是企業(yè)的核心部門。零售企業(yè)在管理中要 突出銷售部門的核心地位，各部門要通力合作，以防部門間的內(nèi)耗導(dǎo)致成本增加、效率下降。另一層含義是零售業(yè)與外界的合作。 在控制營(yíng)銷成本的情況下，零售企業(yè)與供應(yīng)商、同行的合作絕對(duì)會(huì)變得越來(lái)越重要。這不僅僅是一種趨勢(shì)，它已成為一種明智的商業(yè)實(shí)踐。 在營(yíng)銷實(shí)踐中，這種合作有明顯的經(jīng)濟(jì)效益。一是降低營(yíng)銷成本，如資源共享可以降低資源的成本，如兩個(gè)企業(yè)分享倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸浞掷觅Y產(chǎn)以降低成本；兩個(gè)企業(yè)通過(guò)合作發(fā)布廣告，可以提高廣告的效果，降低廣告的成本；共享進(jìn)貨渠道資源可以形成批量采購(gòu)，增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。二是提高營(yíng)銷效率。如 與供應(yīng)商聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)交換，可以減少庫(kù)存商品資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是合作。通過(guò)合作各得其所，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失 （六）控制時(shí)機(jī)、制度，不放棄細(xì)微的成本因素 在零售企業(yè)業(yè)內(nèi)，有一些成本驅(qū)動(dòng)因素雖不是重要成本驅(qū)動(dòng)因素，但把握得好，也能產(chǎn)生成本優(yōu)勢(shì)。如
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