【畢業(yè)論文】房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的探討(word檔，可編輯)(編輯修改稿)
2025-06-12 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度。 當(dāng)然世界上沒(méi)有一種完美無(wú)缺的制 度，工資績(jī)效掛鉤可能會(huì)造成個(gè)別員工只看業(yè)務(wù)指標(biāo)，而不顧一切的作法。為此，我們還必須建立相應(yīng)的制度對(duì)銷(xiāo)售人員的行為進(jìn)行監(jiān)控與管理，在激發(fā)個(gè)人能動(dòng)性的同時(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的合作能力與銷(xiāo)售人員的職業(yè)道德水平。 3．建立培訓(xùn)體系，使員工在不斷地學(xué)習(xí)中成長(zhǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)快速膨脹，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)重缺乏，為了提高人力資源效率，每個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)，都想吸引人才、留住人才，然而 “ 樹(shù)欲靜而風(fēng)不止 ” ，如今房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)，人員流動(dòng)之風(fēng)非常強(qiáng)勁，主要原因就是少有公司能提供一套完善的學(xué)習(xí)體系，從而優(yōu)秀人才很快會(huì)感到 “ 口渴 ” ，而不斷 地需要尋找新的 “ 水源 ” 。為此，加強(qiáng)培訓(xùn)、鼓勵(lì)溝通、激勵(lì)學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)能力根植入公司的經(jīng)營(yíng)中，不僅是銷(xiāo)售部門(mén)的一種生存方式，更是搶占市場(chǎng)先機(jī)的最大 “ 源泉 ” 。 曾擔(dān)任過(guò) “ 可口可樂(lè)公司 ” 副總裁兼學(xué)習(xí)總臨的 Judy Rosenblum 指出： “ 只要你去看看顧客發(fā)生了怎樣的變化，看看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化，就會(huì)明白學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)是何等重要 ” 。面對(duì)客戶(hù)與市場(chǎng)，是銷(xiāo)售部門(mén)最大的特點(diǎn)，客戶(hù)的感知能力、客戶(hù)的審美能力，客戶(hù)的維權(quán)意識(shí)等都在不斷地提高，市場(chǎng)的變化更是令人目不暇接，要想在變化中游刃有余，就是要不斷地學(xué)習(xí)，而絕不能迷戀于 “ 傻瓜機(jī) ” 式的舊有模式放不下。為此，企業(yè)不僅要建立一整套適應(yīng)市場(chǎng)變化，有效且實(shí)用的培訓(xùn)體系，同時(shí)還要讓每一位員工都要有危機(jī)意識(shí)，擔(dān)心自己的發(fā)展跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，這樣的學(xué)習(xí)才是有效的學(xué)習(xí)，也只有這樣，培訓(xùn)才不會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)積極，員工被動(dòng)的 “ 扔錢(qián) ” 。 4．塑造良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力 企業(yè)文化是立足于企業(yè)核 心價(jià)值觀(guān)的行為。所以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，一定要在核心價(jià)值觀(guān)的指引下，才能避免弱點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 塑造良好的企業(yè)文化，就是通過(guò)不斷地溝通，讓企業(yè)的價(jià)值觀(guān)與員工形成共識(shí)，并融入每一位員工的行為之中，讓它變成工作或生活中的一部分。此外，還要激勵(lì)那些有企業(yè)價(jià)值觀(guān)的成員，這樣才能形成一股風(fēng)氣，從而在塑造深植人心的企業(yè)文化的同時(shí)，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力。 當(dāng)今世界的許多大企業(yè)都把客戶(hù)利益放在第一位，把股東利益放在第二位，這就是以 “ 客戶(hù)至上 ” 為核心價(jià)值觀(guān)的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化使企業(yè)的生命周期得到了有效的延續(xù)。同樣的 道理，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，使房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于強(qiáng)大的客戶(hù)群體來(lái)支持，如果客戶(hù)的利益得不到體現(xiàn)，
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