【畢業(yè)論文】房地產銷售部門實施成本領先戰(zhàn)略的探討(word檔，可編輯)(編輯修改稿)
2025-06-12 20:00 本頁面
【文章內容簡介】 度。 當然世界上沒有一種完美無缺的制 度，工資績效掛鉤可能會造成個別員工只看業(yè)務指標，而不顧一切的作法。為此，我們還必須建立相應的制度對銷售人員的行為進行監(jiān)控與管理，在激發(fā)個人能動性的同時，提高團隊的合作能力與銷售人員的職業(yè)道德水平。 3．建立培訓體系，使員工在不斷地學習中成長 房地產市場快速膨脹，導致營銷人員嚴重缺乏，為了提高人力資源效率，每個房地產銷售部門，都想吸引人才、留住人才，然而 “ 樹欲靜而風不止 ” ，如今房地產銷售部門，人員流動之風非常強勁，主要原因就是少有公司能提供一套完善的學習體系，從而優(yōu)秀人才很快會感到 “ 口渴 ” ，而不斷 地需要尋找新的 “ 水源 ” 。為此，加強培訓、鼓勵溝通、激勵學習，將學習能力根植入公司的經營中，不僅是銷售部門的一種生存方式，更是搶占市場先機的最大 “ 源泉 ” 。 曾擔任過 “ 可口可樂公司 ” 副總裁兼學習總臨的 Judy Rosenblum 指出： “ 只要你去看看顧客發(fā)生了怎樣的變化，看看競爭環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化，就會明白學習對企業(yè)是何等重要 ” 。面對客戶與市場，是銷售部門最大的特點，客戶的感知能力、客戶的審美能力，客戶的維權意識等都在不斷地提高，市場的變化更是令人目不暇接，要想在變化中游刃有余，就是要不斷地學習，而絕不能迷戀于 “ 傻瓜機 ” 式的舊有模式放不下。為此，企業(yè)不僅要建立一整套適應市場變化，有效且實用的培訓體系，同時還要讓每一位員工都要有危機意識，擔心自己的發(fā)展跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，這樣的學習才是有效的學習，也只有這樣，培訓才不會是領導積極，員工被動的 “ 扔錢 ” 。 4．塑造良好的企業(yè)文化，增強員工的向心力和凝聚力 企業(yè)文化是立足于企業(yè)核 心價值觀的行為。所以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，一定要在核心價值觀的指引下，才能避免弱點，發(fā)揮優(yōu)勢。 塑造良好的企業(yè)文化，就是通過不斷地溝通，讓企業(yè)的價值觀與員工形成共識，并融入每一位員工的行為之中，讓它變成工作或生活中的一部分。此外，還要激勵那些有企業(yè)價值觀的成員，這樣才能形成一股風氣，從而在塑造深植人心的企業(yè)文化的同時，增強員工的向心力和凝聚力。 當今世界的許多大企業(yè)都把客戶利益放在第一位，把股東利益放在第二位，這就是以 “ 客戶至上 ” 為核心價值觀的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化使企業(yè)的生命周期得到了有效的延續(xù)。同樣的 道理，房地產市場競爭升級，使房地產企業(yè)的發(fā)展依賴于強大的客戶群體來支持，如果客戶的利益得不到體現，
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