房地產(chǎn)銷售部門個(gè)人工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-07 16:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達(dá)成簽約。?? 新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信在20__年，我一定可以按照計(jì)劃，認(rèn)真的去把工作做好的。?? 房地產(chǎn)銷售部門個(gè)人工作計(jì)劃?? ?? (一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定。另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。?? ，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。?? ，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。?? 、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。?? (二)銷售節(jié)奏安排：?? —__年12月，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目?? —__年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。?? ，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。?? ，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。?? (__年1月15日前準(zhǔn)備完畢)?? 1. 戶型統(tǒng)計(jì)：?? 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部共同負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成?? 鑒于項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。?? 2. 銷講資料編寫：?? 由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于__年12月31日前完成?? 項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：?? 購(gòu)買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講?? 基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要
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