房地產(chǎn)銷售部組建計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-16 00:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為公司儲(chǔ)備人才。4） 教學(xué)互進(jìn)，注意個(gè)人提高。5） 案場氣氛控制，激勵(lì)與鞭策，適當(dāng)組織活動(dòng)緩解壓力與矛盾。1傭金請款、費(fèi)用請款、預(yù)算控制1） 公司傭金的計(jì)算與呈報(bào)。2） 協(xié)助主委請傭。3） 業(yè)務(wù)員傭金分配及呈報(bào)。4） 各類費(fèi)用請款與報(bào)銷。5） 嚴(yán)格控制預(yù)算，節(jié)約公司成本。1協(xié)助發(fā)展商交房1） 簽約客戶資料和鑰匙的移交2） 客戶需求反映與物業(yè)服務(wù)建議3） 與發(fā)展商和物業(yè)公司溝通并確定交房程序4） 執(zhí)行交房程序5） 化解矛盾、反映問題三、結(jié)案： 結(jié)案報(bào)告、資料收整交繳1） 擬訂結(jié)案報(bào)告2） 各類資料收繳與監(jiān)督。3） 與公司研展部門的移交。 撤退計(jì)劃安排協(xié)調(diào)1） 人員撤退計(jì)劃與執(zhí)行。2） 資源收繳、撤離與移交。3） 售樓處設(shè)施道具的移交。4） 銷售資料及合同文件的整理與移交。副專工作執(zhí)掌一、 協(xié)助專案執(zhí)行工作 協(xié)助發(fā)包、請款作業(yè) 銷售道具與資料制作督導(dǎo) 聯(lián)絡(luò)廠商及協(xié)調(diào)安排進(jìn)場時(shí)間 執(zhí)行專案交于的其它任務(wù)二、 現(xiàn)場施工督導(dǎo) 準(zhǔn)確依照圖紙施工 監(jiān)督掌握現(xiàn)場完工時(shí)間三、 戶外據(jù)點(diǎn)承租查驗(yàn)與督導(dǎo) 安排引導(dǎo)路線 尺寸丈量箭頭標(biāo)示四、 市場調(diào)查 市調(diào)路線人力安排 表格匯總整理分析 成果交流五、 建立公關(guān) 環(huán)保、警察等職能部門關(guān)系協(xié)調(diào) 敦親睦鄰 和業(yè)主單位人員建立良好關(guān)系六、 現(xiàn)場環(huán)境管理 清潔區(qū)域的分配和人員值日安排 清潔工作的監(jiān)督檢查七、 現(xiàn)場人員管理 人員生活作息安排、服裝儀容等管理 早晚班表之制定 職務(wù)代理制度的建立與執(zhí)行監(jiān)督八、 售、足、簽安排 督促業(yè)務(wù)員追蹤客戶 催促補(bǔ)足 排定簽約及貸款日程 定單、合約書之審核、蓋章九、 媒體回饋、銷售分析與建議 周報(bào)表（來人、來電、已購數(shù)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析） 月回饋分析十、 預(yù)算費(fèi)用控制 負(fù)責(zé)各項(xiàng)工程、采購品之估價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、品質(zhì)、數(shù)量之驗(yàn)收 、介紹費(fèi)、暫支款等費(fèi)用之確定執(zhí)行與管理 剩余銷售資料、道具的統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)十一、 交房工作的執(zhí)行 客戶資料和鑰匙整理與移交 客戶問題的收集與反映 人力安排十二、 工地結(jié)案撤退計(jì)劃執(zhí)行 客戶資料整理 各種報(bào)表的整理 所有資源打包與運(yùn)輸 人力安排女專（專案助理）工作執(zhí)掌一、案前1. 申領(lǐng)文具1） 詢問專案根據(jù)進(jìn)駐人員和案場具體情況衡量所需文具之品種與數(shù)量2） 向公司申報(bào)并領(lǐng)取2. 申領(lǐng)空白表格1） 向公司申領(lǐng)各種表格2） 根據(jù)專案意圖修改或制作特殊表格3. 制作及填寫銷控表1） 大銷控：女專用（注明所有內(nèi)容）2） 中銷控：專案用3） 小銷控：主委用4. 申領(lǐng)預(yù)約單1） 向公司申領(lǐng)預(yù)約單2） 向發(fā)展商提供預(yù)約單樣本并申領(lǐng)3） 預(yù)約單蓋章5. 申領(lǐng)零用金1） 根據(jù)工地所需，與專案協(xié)調(diào)申領(lǐng)金額2） 到公司財(cái)務(wù)部申領(lǐng)零用金6. 檔案資料收集與管理7. 編寫銷售講習(xí)8. 制作價(jià)目表1） 表格設(shè)計(jì)2） 底價(jià)表制作3） 表價(jià)制作4） 備用底價(jià)表制作二、 進(jìn)駐后：1. 建立檔案夾1） 售、足、簽、退、作廢、訂金轉(zhuǎn)移明細(xì)、零用金、營業(yè)日報(bào)表2） 建立A級(jí)卡（來人登記）建立B級(jí)卡（綜合來人登記）3） 面積、總價(jià)確定時(shí)，即填入大銷控4） NP稿收集5） 建立客戶資料檔案（已購、未購）2. 報(bào)表填寫、銷售統(tǒng)計(jì)1） 每日填寫營業(yè)日報(bào)表2） 填寫營業(yè)月報(bào)表3） 訂金轉(zhuǎn)移明細(xì)表填寫3. 費(fèi)用請款、報(bào)銷1） 零用金報(bào)銷2） 傭金計(jì)算4. 其他例行工作1） 每周六排輪休2） 每日考勤報(bào)告3） 日報(bào)表管制并與預(yù)約單作核對4） 核對大銷控與中銷控售足簽戶數(shù)姓名是否正確5） 管理工地文具用品、資料（包括影?。悦庠斐衫速M(fèi)5. 當(dāng)日工作流程1） 預(yù)約單至柜臺(tái)時(shí)核對戶別、車位
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