房地產(chǎn)銷售部組建計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 專案副經(jīng)理 女專案（專案助理） 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 合同貸款專員說明：以上是個(gè)案組織作的基本機(jī)構(gòu)，公司可根據(jù)個(gè)案情況設(shè)立副主委和業(yè)務(wù)主管，主委應(yīng)由經(jīng)理級(jí)以上干部擔(dān)任，合同貸款專員根據(jù)需要設(shè)立。銷售部總監(jiān)銷售部高級(jí)經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 銷售部助理 銷售部副理 銷售部副理 各級(jí)銷售主任、副主任 各級(jí)銷售主任、副主任 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)專員高級(jí)業(yè)務(wù)專員合同貸款專員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)專員高級(jí)業(yè)務(wù)專員合同貸款專員 部門負(fù)責(zé)人經(jīng)理級(jí)以上干部實(shí)際操作中可只設(shè)一人，由于個(gè)案中發(fā)展商會(huì)要求高級(jí)別的專業(yè)人士全程參與，所以在現(xiàn)階段可以由代理部或公司上層干部兼任，以適應(yīng)工作需要。公司可根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀和成本考量精簡(jiǎn)或增加職位，也可以提前設(shè)立空缺以鼓勵(lì)員工進(jìn)步。 銷售部助理l 協(xié)助銷售部負(fù)責(zé)人的日常工作l 銷售部各類報(bào)表l 各案場(chǎng)報(bào)表數(shù)據(jù)匯總l 各案場(chǎng)考勤監(jiān)督l 客戶資料收集整理備案 合同貸款專員 根據(jù)代理合同和案量的需要在案場(chǎng)設(shè)立合同貸款專員，負(fù)責(zé)合同的整理備案和貸款的辦理，可由公司貸款部支援，如案量不大其工作可由女專（專案助理）消化，以節(jié)約公司成本。l 成本考量：其傭金可由公司目前專案提成中分配，若案量不大副?？捎蓪０讣嫒?，從而不增加公司成本。專案工作執(zhí)掌一、案前： 研擬工作進(jìn)度、銷售策略1） 預(yù)測(cè)推出時(shí)之景氣，根據(jù)發(fā)展商進(jìn)度制定工作進(jìn)度表，訂立公開時(shí)間。3） 監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)樣品屋、接待中心、外接待、出入動(dòng)線、停車場(chǎng)、周邊環(huán)境美化、綠化、現(xiàn)場(chǎng)看板、精神堡壘等建設(shè)的進(jìn)度與準(zhǔn)確度。3） 面積確認(rèn)。7） 媒體與推廣計(jì)劃確認(rèn)。 業(yè)務(wù)銷售講習(xí)1） 銷售講習(xí)大綱研擬與資料搜集。3） 派夾報(bào)計(jì)劃之研擬。8） 合同條款及補(bǔ)充協(xié)議。二、 進(jìn)駐后： 召開業(yè)務(wù)銷售會(huì)議、執(zhí)行主委命令1） 日常會(huì)議：每日上、下午召開（布置工作，傳達(dá)命令，統(tǒng)一說辭、追蹤售足簽，銷控，發(fā)現(xiàn)并解決各類問題）。2） 生活管理（售樓處內(nèi)外環(huán)境及人員服裝儀容之整潔）3） 休假管理。3） 監(jiān)督執(zhí)行展會(huì)及各類推廣1） 參與展會(huì)及推廣計(jì)劃的制定2） 道具制作的發(fā)包和品質(zhì)監(jiān)控3） 人力分配與資源安排4） 5） 督導(dǎo)與執(zhí)行廣告媒體建議1） 提供賣點(diǎn)及訴求點(diǎn)2） 媒體方向之建議與分析3） 媒體之選擇與安排4） 銷售資料調(diào)整建議5） 已執(zhí)行預(yù)算統(tǒng)計(jì)銷售控制與策略調(diào)整建議1） 現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格與房源控制2） 定金的收取與轉(zhuǎn)移3） 制定統(tǒng)一說辭4） 銷售情況反饋及調(diào)整建議簽約、補(bǔ)足督導(dǎo)1） 售足簽的追蹤。市場(chǎng)追蹤1） 組織市場(chǎng)調(diào)研，收集情報(bào)。3） 培養(yǎng)骨干，為公司儲(chǔ)備人才。2） 協(xié)助主委請(qǐng)傭。1協(xié)助發(fā)展商交房1） 簽約客戶資料和鑰匙的移交2） 客戶需求反映與物業(yè)服務(wù)建議3） 與發(fā)展商和物業(yè)公司溝通并確定交房程序4） 執(zhí)行交房程序5） 化解矛盾、反映問題三、結(jié)案： 結(jié)案報(bào)告、資料收整交繳1） 擬訂結(jié)案報(bào)告2） 各類資料收繳與監(jiān)督。3） 售樓處設(shè)施道具的移交。軟性教育：建立良好的工作觀念與態(tài)度，豐富員工的職業(yè)生涯，維系旺盛的群體活力和積極的工作關(guān)系?？己藚^(qū)分：平時(shí)考核：各級(jí)主管平時(shí)對(duì)于所屬員工之操行、學(xué)識(shí)、能力、效率、差勤等，應(yīng)隨時(shí)嚴(yán)加考核督導(dǎo)，如有表現(xiàn)優(yōu)秀或不符要求者，應(yīng)即報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。薪金成本可根據(jù)需要用調(diào)整在職人數(shù)的方法予以控制，但總體業(yè)務(wù)員的人數(shù)應(yīng)維持現(xiàn)有可執(zhí)行個(gè)案人數(shù)＋當(dāng)年預(yù)計(jì)開發(fā)項(xiàng)目所需人數(shù)的１０％－２０％。案場(chǎng)零用金應(yīng)嚴(yán)格控制，并嚴(yán)格按照公司程序報(bào)銷，文具等雜物應(yīng)直接到公司申領(lǐng)，以降低成本
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