房地產(chǎn)銷售部門的工作計劃(編輯修改稿)
2025-03-21 05:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。?? 房地產(chǎn)銷售部門的工作計劃?? 招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。?? 合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷?? 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。?? 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制?? 策略陳述書可以如下所示：?? 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。?? 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。?? 價格：價格稍高于競爭廠家。?? 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。?? 服務：提供全面的物業(yè)管理。?? 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。?? 研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。?? 市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。?? 一、行動方案?? 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。?? 二、預計盈虧報表?? 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。?? 三、控制?? 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門、?? 房地產(chǎn)銷售部門的工作計劃?? 市場營銷計
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