房地產(chǎn)銷售部門的工作計(jì)劃-wenkub
2023-03-09 05:50:40 本頁面
【正文】 協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。?? 一、診斷技能?? 當(dāng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。?? 房地產(chǎn)銷售部門的工作計(jì)劃?? 策略所論及的是營銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題？對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。營銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。?? ?? 指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。?? ?? 指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。因此很難用績(jī)效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。?? 房地產(chǎn)銷售部門的工作計(jì)劃?? 招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。有商用、住家兩種。?? 廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。?? 一、行動(dòng)方案?? 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷推動(dòng)力。?? 三、控制?? 計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：?? 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。?? 市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。?? 二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀?? 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。?? 宏觀環(huán)境情勢(shì)?? 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境
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