【畢業(yè)論文】房地產(chǎn)銷售部門(mén)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的探討(word檔可編輯)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 努力，從而創(chuàng)造出最大的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)后進(jìn)者要破釜沉舟，制定只有通過(guò)努力才可以達(dá)到的銷售指標(biāo)，讓其沒(méi)有退路；對(duì)先進(jìn)者施以重獎(jiǎng)，以遞增式的傭金激勵(lì)創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績(jī)。 3．建立培訓(xùn)體系，使員工在不斷地學(xué)習(xí)中成長(zhǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)快速膨脹，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員嚴(yán)重缺乏，為了提高人力資源效率，每個(gè)房地產(chǎn)銷售部門(mén)，都想吸引人才、留住人才，然而 “ 樹(shù)欲靜而風(fēng)不止 ” ，如今房地產(chǎn)銷售部門(mén)，人員流動(dòng)之風(fēng)非常強(qiáng)勁，主要原因就是少有公司能提供一套完善的學(xué)習(xí)體系，從而優(yōu)秀人才很快會(huì)感到 “ 口渴 ” ，而不斷 地需要尋找新的 “ 水源 ” 。為此，企業(yè)不僅要建立一整套適應(yīng)市場(chǎng)變化，有效且實(shí)用的培訓(xùn)體系，同時(shí)還要讓每一位員工都要有危機(jī)意識(shí)，擔(dān)心自己的發(fā)展跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，這樣的學(xué)習(xí)才是有效的學(xué)習(xí)，也只有這樣，培訓(xùn)才不會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)積極，員工被動(dòng)的 “ 扔錢(qián) ” 。此外，還要激勵(lì)那些有企業(yè)價(jià)值觀的成員，這樣才能形成一股風(fēng)氣，從而在塑造深植人心的企業(yè)文化的同時(shí)，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力。 2021 年，房地產(chǎn)界提出 “ 客戶服務(wù)年 ” 的口號(hào)，并不斷地豐富“ 客戶服務(wù) ” 的內(nèi)涵與外延，就基于此。近兩年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)企業(yè)的廣告投放量明顯增加，普遍廣告費(fèi)用占到銷售額的 45%，而個(gè)別企業(yè)更是接近 10%。 只有有效地溝通，才能讓買賣雙方理解，才 能達(dá)成成功的交易，而溝通的重要橋梁就是廣告宣傳。就如打靶一樣，不熟悉槍的性能我們就打不到靶心，若是無(wú)的放矢，再好的槍也沒(méi)有用。 一份沒(méi)有評(píng)判的考卷，如果再做一次，你肯定會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，因?yàn)槟愀静恢厘e(cuò)在哪里？同理，一個(gè)幾十萬(wàn)元的廣告投放出去，如果沒(méi)有效果的監(jiān)控，損失將會(huì)成倍增加。比如建立 一份合格的“ 銷售日?qǐng)?bào)表 ” ，絕不僅僅是每天成交了幾套單元，銷售額與銷售面積是多少，還應(yīng)該有電話及訪客的數(shù)量，對(duì)產(chǎn)品的反映，對(duì)廣告的反映等一系列問(wèn)題，而且要通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的契機(jī)與正確的廣告訴求點(diǎn)，這樣以后才能在市場(chǎng)中拿到更高的 “ 考分 ” 。在這樣一個(gè)燥動(dòng)的市場(chǎng)狀況下，更要步伐堅(jiān)定，目標(biāo)明確。這樣 “ 品牌 ” 就能成為每一次廣告，每一個(gè)推廣的催化劑。 廣告推廣說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，很多企業(yè)真 是 “ 成也廣告，敗也廣告 ” ，第一個(gè) “ 標(biāo)王 ” 倒下了，第二個(gè) “ 標(biāo)王 ” 還是倒下了。但房地產(chǎn)市場(chǎng)更為火爆的北京、上海，報(bào)紙、電視廣告投放量卻相對(duì)少得多，而戶外廣告卻是主流宣傳推廣方向。許多有識(shí)之士也正在向著這個(gè)方向努力
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