某汽車6363銷售話術(shù)培訓(xùn)資料(浙江)(編輯修改稿)
2025-01-28 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 東風(fēng)渝安車輛有限公司是由東風(fēng)汽車公司、東風(fēng)實業(yè)有限公司和重慶小康汽車東風(fēng)渝安車輛有限公司是由東風(fēng)汽車公司、東風(fēng)實業(yè)有限公司和重慶小康汽車控股公司三方合資組建，成立于控股公司三方合資組建，成立于 2023年年 6月。月。 05年開始仿造長安之星，產(chǎn)品年開始仿造長安之星，產(chǎn)品起名為東風(fēng)小康。雖然打著東風(fēng)的幌子，但沒有任何東風(fēng)的技術(shù)元素。起名為東風(fēng)小康。雖然打著東風(fēng)的幌子，但沒有任何東風(fēng)的技術(shù)元素。車體零部件 發(fā)動機(jī)零部件東風(fēng)小康，沿用 05年時的長安之星結(jié)構(gòu)， 90%以上零部件采用的是長安之星老的零部件，整車就是這樣拼裝出來的！比配件：2023年經(jīng)過上萬名來自各個微車品牌的消費(fèi)者調(diào)研，長安微客相對小康微客的品牌溢價 1200元！品牌的核心價值來品牌的核心價值來自消費(fèi)者的認(rèn)知自消費(fèi)者的認(rèn)知比品牌：焊接成型 焊接成型整體成型車身6363整體成型車身整體成型車身6363車身整體成型，比拼接車身剛性好、抗扭強(qiáng)度高，更車身整體成型，比拼接車身剛性好、抗扭強(qiáng)度高，更安全、更結(jié)實耐用。安全、更結(jié)實耐用。三段式車身三段式車身K17三段拼接車身三段拼接車身比工藝：為什么東風(fēng)小康要拼接而不是整體沖壓？為什么東風(fēng)小康要拼接而不是整體沖壓？1. 整體沖壓側(cè)圍需要整體沖壓側(cè)圍需要 2023噸級的沖床噸級的沖床，一個這樣的沖床價格是，一個這樣的沖床價格是 右，長安沖壓線都有右，長安沖壓線都有 7條線。條線。2. 東風(fēng)小康用分段側(cè)圍，只需要最多東風(fēng)小康用分段側(cè)圍，只需要最多800噸級的沖床，一個這樣的沖床價噸級的沖床，一個這樣的沖床價格不到格不到 5000萬元。萬元。3. 東風(fēng)小康目前資產(chǎn)東風(fēng)小康目前資產(chǎn) 36億元，負(fù)債高億元，負(fù)債高達(dá)達(dá) 93%（比房地產(chǎn)公司的負(fù)債還高（比房地產(chǎn)公司的負(fù)債還高），哪天垮了都有可能；長安光是），哪天垮了都有可能；長安光是自主品牌的資產(chǎn)就高達(dá)自主品牌的資產(chǎn)就高達(dá) 251億元，負(fù)億元，負(fù)債只有債只有 50%，是一個非常良性循環(huán)，是一個非常良性循環(huán)的公司。的公司。4. 這也是東風(fēng)小康為啥要低成本、低品這也是東風(fēng)小康為啥要低成本、低品質(zhì)制造的重要原因。質(zhì)制造的重要原因。長安的整體成型側(cè)圍小康 K17：十處焊接點（兩側(cè)即 10處）SALCO6363 K17無焊縫有焊縫（續(xù)）（續(xù)）6363焊點規(guī)整嚴(yán)密，受力均勻；焊點規(guī)整嚴(yán)密，受力均勻； K17焊點凌亂稀松，受力焊點凌亂稀松，受力不均，就會造成車身開裂現(xiàn)象，特別是長期拉貨。不均，就會造成車身開裂現(xiàn)象，特別是長期拉貨。6363K17SALCO6363后懸掛五片變截面鋼板簧，比四片鋼板黃舒適性高、承后懸掛五片變截面鋼板簧，比四片鋼板黃舒適性高、承載力強(qiáng)載力強(qiáng)6363K176363做工精細(xì)、漆面光亮、縫隙均勻。長安的噴涂工藝做工精細(xì)、漆面光亮、縫隙均勻。長安的噴涂工藝是用的全球最好的機(jī)器手制造公司是用的全球最好的機(jī)器手制造公司 ABB公司的機(jī)器手進(jìn)行公司的機(jī)器手進(jìn)行噴涂；東風(fēng)小康手工噴涂，所以其噴漆質(zhì)量不好，使用時噴涂；東風(fēng)小康手工噴涂，所以其噴漆質(zhì)量不好，使用時間長了容易生銹。間長了容易生銹。6363中門采用前后滑動結(jié)構(gòu)，比旋轉(zhuǎn)式開門占地小、開度中門采用前后滑動結(jié)構(gòu)，比旋轉(zhuǎn)式開門占地小、開度大、進(jìn)出方便大、進(jìn)出方便6363K176363中門玻璃采用上下升降方式，比前后推拉式開啟范圍中門玻璃采用上下升降方式，比前后推拉式開啟范圍大，更美觀，更安全。大，更美觀，更安全。6363K176363雖然在整體尺寸上小于雖然在整體尺寸上小于 K17，但在內(nèi)部有效空間上與，但在內(nèi)部有效空間上與K17相同相同6363外部尺寸： 3607*1500*1925（ mm）6363內(nèi)部尺寸： 1930*1345*1330（ mm）6363有效容積： 3K17外部尺寸： 3640*1560*1925 （ mm）K17內(nèi)部尺寸： 1940*1346*1330（ mm）K17有效容積： 36363售后三包期售后三包期 2年或年或 5萬公里超長質(zhì)保期。長安汽車萬公里超長質(zhì)保期。長安汽車 6200家家 服務(wù)終端遍服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng)，全年布城鄉(xiāng)，全年 365天天 24小時，隨時隨地尊享快捷服務(wù)小時，隨時隨地尊享快捷服務(wù)東風(fēng)小康東風(fēng)小康 K17只有只有 2年或年或 5萬公里保質(zhì)期，服務(wù)網(wǎng)點僅有萬公里保質(zhì)期，服務(wù)網(wǎng)點僅有 1170多個多個 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶需求。不能滿足用戶需求。購買購買 K17后售后維修要跑很遠(yuǎn)，每次維修和保養(yǎng)要是后售后維修要跑很遠(yuǎn)，每次維修和保養(yǎng)要是 多跑多跑 50公里公里 ，來回就要，來回就要多花至少多花至少 70塊錢塊錢 ，要是車子老出問題，花的錢更多。，要是車子老出問題，花的錢更多。比服務(wù)：6363擁有眾多的優(yōu)勢項目擁有眾多的優(yōu)勢項目6363經(jīng)濟(jì)型 K17 用戶溢價6363經(jīng)濟(jì)型 K17優(yōu)勢項目 品牌 +1200做工精細(xì) +？？整體成型車身 +？？中門前后滑動 +？？升降式中門玻璃 +？？5片變截面鋼板簧 +？？發(fā)動機(jī)只換不修； 6200多個維修網(wǎng)點 +？？車身尺寸 +？？綜合比較：大品牌溢價1200元精細(xì)做工整體成型車身滑動中滑門升降式中門玻璃5片變截面鋼板簧發(fā)動機(jī)只換不修6200多個服務(wù)網(wǎng)點外形尺寸大一點6363優(yōu)勢項目眾多，性價
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