某汽車6363銷售話術(shù)培訓資料(浙江)(編輯修改稿)
2025-01-28 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 東風渝安車輛有限公司是由東風汽車公司、東風實業(yè)有限公司和重慶小康汽車東風渝安車輛有限公司是由東風汽車公司、東風實業(yè)有限公司和重慶小康汽車控股公司三方合資組建，成立于控股公司三方合資組建，成立于 2023年年 6月。月。 05年開始仿造長安之星，產(chǎn)品年開始仿造長安之星，產(chǎn)品起名為東風小康。雖然打著東風的幌子，但沒有任何東風的技術(shù)元素。起名為東風小康。雖然打著東風的幌子，但沒有任何東風的技術(shù)元素。車體零部件 發(fā)動機零部件東風小康，沿用 05年時的長安之星結(jié)構(gòu)， 90%以上零部件采用的是長安之星老的零部件，整車就是這樣拼裝出來的！比配件：2023年經(jīng)過上萬名來自各個微車品牌的消費者調(diào)研，長安微客相對小康微客的品牌溢價 1200元！品牌的核心價值來品牌的核心價值來自消費者的認知自消費者的認知比品牌：焊接成型 焊接成型整體成型車身6363整體成型車身整體成型車身6363車身整體成型，比拼接車身剛性好、抗扭強度高，更車身整體成型，比拼接車身剛性好、抗扭強度高，更安全、更結(jié)實耐用。安全、更結(jié)實耐用。三段式車身三段式車身K17三段拼接車身三段拼接車身比工藝：為什么東風小康要拼接而不是整體沖壓？為什么東風小康要拼接而不是整體沖壓？1. 整體沖壓側(cè)圍需要整體沖壓側(cè)圍需要 2023噸級的沖床噸級的沖床，一個這樣的沖床價格是，一個這樣的沖床價格是 右，長安沖壓線都有右，長安沖壓線都有 7條線。條線。2. 東風小康用分段側(cè)圍，只需要最多東風小康用分段側(cè)圍，只需要最多800噸級的沖床，一個這樣的沖床價噸級的沖床，一個這樣的沖床價格不到格不到 5000萬元。萬元。3. 東風小康目前資產(chǎn)東風小康目前資產(chǎn) 36億元，負債高億元，負債高達達 93%（比房地產(chǎn)公司的負債還高（比房地產(chǎn)公司的負債還高），哪天垮了都有可能；長安光是），哪天垮了都有可能；長安光是自主品牌的資產(chǎn)就高達自主品牌的資產(chǎn)就高達 251億元，負億元，負債只有債只有 50%，是一個非常良性循環(huán)，是一個非常良性循環(huán)的公司。的公司。4. 這也是東風小康為啥要低成本、低品這也是東風小康為啥要低成本、低品質(zhì)制造的重要原因。質(zhì)制造的重要原因。長安的整體成型側(cè)圍小康 K17：十處焊接點（兩側(cè)即 10處）SALCO6363 K17無焊縫有焊縫（續(xù)）（續(xù)）6363焊點規(guī)整嚴密，受力均勻；焊點規(guī)整嚴密，受力均勻； K17焊點凌亂稀松，受力焊點凌亂稀松，受力不均，就會造成車身開裂現(xiàn)象，特別是長期拉貨。不均，就會造成車身開裂現(xiàn)象，特別是長期拉貨。6363K17SALCO6363后懸掛五片變截面鋼板簧，比四片鋼板黃舒適性高、承后懸掛五片變截面鋼板簧，比四片鋼板黃舒適性高、承載力強載力強6363K176363做工精細、漆面光亮、縫隙均勻。長安的噴涂工藝做工精細、漆面光亮、縫隙均勻。長安的噴涂工藝是用的全球最好的機器手制造公司是用的全球最好的機器手制造公司 ABB公司的機器手進行公司的機器手進行噴涂；東風小康手工噴涂，所以其噴漆質(zhì)量不好，使用時噴涂；東風小康手工噴涂，所以其噴漆質(zhì)量不好，使用時間長了容易生銹。間長了容易生銹。6363中門采用前后滑動結(jié)構(gòu)，比旋轉(zhuǎn)式開門占地小、開度中門采用前后滑動結(jié)構(gòu)，比旋轉(zhuǎn)式開門占地小、開度大、進出方便大、進出方便6363K176363中門玻璃采用上下升降方式，比前后推拉式開啟范圍中門玻璃采用上下升降方式，比前后推拉式開啟范圍大，更美觀，更安全。大，更美觀，更安全。6363K176363雖然在整體尺寸上小于雖然在整體尺寸上小于 K17，但在內(nèi)部有效空間上與，但在內(nèi)部有效空間上與K17相同相同6363外部尺寸： 3607*1500*1925（ mm）6363內(nèi)部尺寸： 1930*1345*1330（ mm）6363有效容積： 3K17外部尺寸： 3640*1560*1925 （ mm）K17內(nèi)部尺寸： 1940*1346*1330（ mm）K17有效容積： 36363售后三包期售后三包期 2年或年或 5萬公里超長質(zhì)保期。長安汽車萬公里超長質(zhì)保期。長安汽車 6200家家 服務(wù)終端遍服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng)，全年布城鄉(xiāng)，全年 365天天 24小時，隨時隨地尊享快捷服務(wù)小時，隨時隨地尊享快捷服務(wù)東風小康東風小康 K17只有只有 2年或年或 5萬公里保質(zhì)期，服務(wù)網(wǎng)點僅有萬公里保質(zhì)期，服務(wù)網(wǎng)點僅有 1170多個多個 ，遠遠，遠遠不能滿足用戶需求。不能滿足用戶需求。購買購買 K17后售后維修要跑很遠，每次維修和保養(yǎng)要是后售后維修要跑很遠，每次維修和保養(yǎng)要是 多跑多跑 50公里公里 ，來回就要，來回就要多花至少多花至少 70塊錢塊錢 ，要是車子老出問題，花的錢更多。，要是車子老出問題，花的錢更多。比服務(wù)：6363擁有眾多的優(yōu)勢項目擁有眾多的優(yōu)勢項目6363經(jīng)濟型 K17 用戶溢價6363經(jīng)濟型 K17優(yōu)勢項目 品牌 +1200做工精細 +？？整體成型車身 +？？中門前后滑動 +？？升降式中門玻璃 +？？5片變截面鋼板簧 +？？發(fā)動機只換不修； 6200多個維修網(wǎng)點 +？？車身尺寸 +？？綜合比較：大品牌溢價1200元精細做工整體成型車身滑動中滑門升降式中門玻璃5片變截面鋼板簧發(fā)動機只換不修6200多個服務(wù)網(wǎng)點外形尺寸大一點6363優(yōu)勢項目眾多，性價
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