銷售話術(shù)流程培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-30 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度、彰顯轎車檔次） B:開油箱蓋 方法：帶客戶在駕駛室打開 油箱蓋 話術(shù)：金牛星采用轎車內(nèi)開式提拉油箱蓋，方便快捷 C:開關(guān)中門 方法：帶領(lǐng)客戶開關(guān)中門 話術(shù)：是不是覺得中門開、關(guān)很輕、而且門關(guān)的很嚴(yán)實(shí)呀，因?yàn)榻鹋Ｐ遣捎昧恕皬椫搁T”設(shè)計(jì)，關(guān)閉力小于 35牛（一般微車 50牛），同時(shí)中門上臂采用固定臂，增加限位塊；隱藏式中門導(dǎo)軌，提高可靠性，延長(zhǎng)使用壽命；獲國家專利的導(dǎo)軌蓋板采用內(nèi)外鈑金扣合制作，強(qiáng)度高，可有效遮擋灰塵及泥水。 六按 ： A:鎖止機(jī)構(gòu) 動(dòng)作：帶客戶按金牛星鎖止機(jī)構(gòu) 話術(shù)：金牛星采用轎車撥動(dòng)式鎖止機(jī)構(gòu)，不同于普通微車的上下提拉式，更方便、安全 B:內(nèi)外空氣循環(huán)開關(guān) 動(dòng)作：帶客戶按金牛星內(nèi)外空氣循環(huán)按鍵 話術(shù)：金牛星采用中檔轎車配置的電子式內(nèi)外循環(huán)空氣按鍵，一改微車拔片式的簡(jiǎn)陋和模糊，車內(nèi)氣流準(zhǔn)確控制 C:后排座椅 動(dòng)作：打開后背門，讓客戶按鍵翻折后排座椅 話術(shù)：金牛星后排座椅靠背上方一鍵式控制，操作方便靈活，翻折輕松，空間更大 D:中門 動(dòng)作：帶客戶按中門 話術(shù)：金牛星采用厚鋼板設(shè)計(jì) 七拍（準(zhǔn)五星安全、超強(qiáng)承載、皮實(shí)耐用）： 動(dòng)作：帶客戶拍 車身、前門、保險(xiǎn)杠 話術(shù)：是不是感覺非常扎實(shí)呀，因?yàn)?長(zhǎng)安金牛星采用的是“合金框架”式高剛性強(qiáng)化吸能車身，俗稱“金鐘罩”，強(qiáng)化的車身剛度達(dá)到 N m/rad，比普通微車提高了 15%，承載能力也比一般微車多 100200Kg，處于國內(nèi)微車行業(yè)領(lǐng)先水平 ； 底盤有 10根車架橫梁，比一般車型多出 1~2根； A、 B、 C、 D柱強(qiáng)度也比其它微車增加 1倍，可節(jié)點(diǎn)剛度更是提高了約50%，更好的提高了車身的強(qiáng)度，長(zhǎng)安金牛星采用了獨(dú)特的車身側(cè)圍吸能區(qū)與車頭潰縮式 U型吸能區(qū)，高彈性保險(xiǎn)桿、可潰式吸能轉(zhuǎn)向柱進(jìn)行了有效的結(jié)合 八聞： 動(dòng)作：讓客戶 聞聞車內(nèi)的味道 話術(shù)：因?yàn)榻鹋Ｐ撬袃?nèi)飾材料均采用轎車高級(jí)材料，環(huán)保無異味，對(duì)身體無傷害。 二、動(dòng)態(tài)分析 動(dòng)力強(qiáng)勁 話術(shù)： 銷售顧問：師傅，你提速試試 銷售顧問（待客戶加油提速后）：師傅，你是不是覺得很有勁呀 客戶（認(rèn)同）：是的 銷售顧問：因?yàn)榻鹋Ｐ遣捎玫氖? 16氣門全鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)，具備低轉(zhuǎn)速高扭矩特性，在常用的 2500－ 3000轉(zhuǎn)時(shí)，可達(dá)到最大扭矩 ，所以動(dòng)力澎湃啟步、超車、爬坡載重高人一等，同時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)裝備德國 BOSCH生產(chǎn)的高精密發(fā)動(dòng)機(jī)ECU，控制更精準(zhǔn)，發(fā)動(dòng)機(jī)效率更高、更節(jié)油、更可靠，壽命更長(zhǎng)。 話術(shù)： 銷售顧問：師傅，換擋試試 銷售顧問（待客戶換擋后）：師傅，是不是覺得換擋有明顯的吸入感呀？ 客戶（認(rèn)同）：是的 銷售顧問：金牛星采用的轎車同步器，以及換檔輔助推入式全新結(jié)構(gòu)，所以使得其換檔吸入感強(qiáng)，輕便勝轎車，這在微車中是絕無僅有的 轎車級(jí)變速器 話術(shù)： 銷售顧問：師傅，你覺得我們的噪音是不是很低呀 客戶（認(rèn)同）：是的
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