【文章內(nèi)容簡介】 高品質(zhì) 城市 標志型 建筑市場支撐嘉興市場投資潛力巨大產(chǎn)權(quán)式酒店投資受市場認可本項目辦公產(chǎn)品競爭優(yōu)勢較大可居住，可辦公部分酒店，部分小戶型居住p嘉興城鎮(zhèn)居民投資能力較強。可支配收入較高， 增幅一直保持在 13%左右，人均收入水平與杭州、上海非常接近，市場支撐一p磁懸浮建設(shè)帶來利好，刺激嘉興房地產(chǎn)市場發(fā)展。15分鐘到上海， 15分鐘到杭州，磁懸浮建設(shè)帶來的 “ 同城 ” 效應(yīng) ，表現(xiàn)為異地購房者自住人數(shù)增加，會吸引更多的上海及周邊地區(qū)的中高收入人群前往嘉興投資置業(yè)。p嘉興房地產(chǎn)市場比周邊城市房價相對較低，投資門檻也較低。嘉興、杭州、上海城鎮(zhèn)居民收入比較圖 單位：元收入年份君特大廈新洲國際嘉興投資市場氛圍未受到明顯打壓，產(chǎn)權(quán)式酒店投資產(chǎn)品受到市場青睞在售項目 君特大廈 金鼎廣場 新洲國際回報率 10年，年均 8% 10年，年均 7% 10年共 82% 戶型面積 4560平 3361平方米 4565平裝修狀況 精裝修 精裝修 精裝修價格 均價 4500元 /平米左右，南面的房間比北面房間單價貴 400500元 均價 5000元 /平米1000011000元/平米銷售速度 共 200套酒店， 1月 5日開盤至今（20天）售掉 50套（包括前期蓄客）銷售 1年， 515層返租，目前已售 90%，月均 20套， 1618層不返租，月均 2套兩棟在售，剩余半棟，大約30套 /月客戶 杭州市、上海市較多 本地人投資為主，自住客戶少 海外華僑消化80%，當(dāng)?shù)乜蛻粑蹇h兩區(qū)投資居多 酒店 目前嘉興四星級酒店（戴蒙德、陽光大酒店、博雅酒店、新茂）入住率 7280%。市場支撐二市場支撐三u嘉興 2023年寫字樓市場平均每月銷量約 60套 ,平均單套需求面積約 86平方米，而目前市場在售寫字樓主力面積在 110－150平米，品質(zhì)較差。 本項目產(chǎn)品面積擁有市場需求優(yōu)勢。u嘉興 2023年辦公產(chǎn)品總銷售 ，平均每月銷售面積為 5200平方米。 本項目產(chǎn)品符合寫字樓需求主流，競爭優(yōu)勢明顯。100908070605040302023套1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月06年嘉興辦公產(chǎn)品銷售套數(shù)走勢圖01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月萬平 06年嘉興辦公產(chǎn)品銷售面積走勢圖寫字樓需求關(guān)鍵因素地段、物業(yè)形象物業(yè)管理我現(xiàn)在租在財富廣場，但是一直想再買個辦公室，中山名都地段很不錯，可是品質(zhì)實在太差了，很讓我失望。 私營企業(yè)總經(jīng)理 沈先生3塑造項目價值 :實現(xiàn)高價 －－集商業(yè)、酒店、辦公、居住功能為一體的城市標志型建筑項目價值點的研判、創(chuàng)造和包裝只有客戶接受的賣點才能夠成為項目的價值點F：產(chǎn)品本身的特性 /屬性?嘉興絕版地塊?商業(yè)配套成熟?小戶型、高層A：相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢?核心位置稀缺?地標性建筑?產(chǎn)品多樣化，綜合功能優(yōu)勢互補B：產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值交通和生活配套成熟核心地段的身份感投資回報穩(wěn)定價值整合 項目已有價值－配套成熟 /身份標志 /投資回報穩(wěn)定馬小姐， 28歲，公務(wù)員那里是嘉興人心目中的市中心，絕對好的地段。史小姐， 25歲，明日明園售樓員對面那個旭輝廣場啊，肯定賣的很貴的，這樣的位置嘉興再也沒有了。張先生， 30歲，私營公司老板那里做什么都很方便的，只要停車沒有問題。樓盤名稱 項目情況 客戶認可價值點主力面積40－60m2項目都市先鋒 地理位置好，大潤發(fā)商圈面積小，總價低，日韓租客多，租金回報高 精裝修，租金回報高，適合投資　銘典公寓距長途汽車西站步行僅三分鐘，開發(fā)商品牌交通便利，出租率高，房型多樣，面積區(qū)間 35－ 80平方米，總價 18－ 40萬元毗鄰長途汽車站，交通便利，出租率高陽光廣場 市中心區(qū)域，商業(yè)配套成熟房型面積小，租金 1000元 /月，出租率高，投資回報率高商業(yè)配套成熟，出租率高，適合投資金鼎廣場市中心核心地段，返租十年，年投資回報 7%,由戴德梁行和百事德酒店管理公司管理，總價低，有穩(wěn)定回報，核心地段升值空間大市中心核心地段，升值空間大，穩(wěn)定收益君特大廈投資性產(chǎn)品，杭州之江酒店管理公司管理，返租十年，年投資回報 8%穩(wěn)定投資回報，面積小，總價低 15－ 20萬元投資性產(chǎn)品，低總價，穩(wěn)定回報品，品牌酒店管理公司星洲國際大廈 五星級酒店，樓盤品質(zhì)高十年投資回報共 82%，穩(wěn)定收益 投資性產(chǎn)品，項目品質(zhì)高主力面積80m2項目天城絕對 LOFT 市場稀缺產(chǎn)品，層高 ，增加附加值 小區(qū)環(huán)境好，適合居住格林小鎮(zhèn) 層高 5米，東西朝向，物業(yè)延伸服務(wù)到位 物業(yè)延伸服務(wù)到位，有穩(wěn)定租客來源南湖星辰灣 大社區(qū)，小戶型住宅 樓盤規(guī)模大，生活配套齊全百盛花園 學(xué)區(qū)優(yōu)勢，業(yè)主孩子可入學(xué)嘉興實驗小學(xué) 學(xué)校優(yōu)勢巴黎都市 高品質(zhì)產(chǎn)品，小區(qū)規(guī)模大，景觀好 教育優(yōu)勢，產(chǎn)品品質(zhì)感強核心地段配套成熟精裝修固定投資回報率品牌酒店管理公司社區(qū)環(huán)境 物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品品質(zhì) 教育優(yōu)勢√√√√√√價值整合 項目可發(fā)展價值－ 精裝修、品質(zhì)感 /固定投資回報率 /品牌公司管理 /教育牌 /加大產(chǎn)品投入，注重細節(jié)，精裝修部分考慮采用售后返租模式引進品牌酒店管理公司和品牌物業(yè)管理公司利用三中資源，購房與入學(xué)資格相聯(lián)本項目已有價值點p商業(yè)配套成熟p便捷的交通p核心地段的身份感p投資回報穩(wěn)定本項目可發(fā)展價值點p高品質(zhì)產(chǎn)品p固定投資回報率p品牌酒店公司管理p物業(yè)服務(wù)延伸p教育優(yōu)勢價值整合 核心價值 市中心 /配套匯集 /品質(zhì)產(chǎn)品 /頂級服務(wù) /適宜居住包裝創(chuàng)造自住： 生活便利度 身份感 空間舒適度投資： 居住氛圍濃 地段 產(chǎn)品品質(zhì)適宜居?。罕憬?/高效 /服務(wù) /享受－－職業(yè)的關(guān)系，我追求高效率的生活，想找個步行十分鐘就能到達吃、喝、玩、樂的地方， 生活很方便 。 －李小姐　 銀行職員 價值整合租客群 生活需求因素 市場代表樓盤企業(yè)高管 /外地租客 追求生活效率，咖啡廳等商務(wù)場所配套，超市百貨等生活配套，會所服務(wù)，交通便捷北京城、嘉華廣場日韓等外國租客 會所服務(wù)，酒店式物業(yè)服務(wù)，超市等生活配套，餐飲配套，居住安全性，交通便捷國浩大廈、都市先鋒本地租客 靠近單位或父母家，靠近學(xué)校 百盛花園、北京城SOHO一族 居住、辦公雙重功能，物業(yè)形象好，交通便捷，生活和商務(wù)配套都比較成熟銘典公寓、江南 MALL我是外地人，父母總是擔(dān)心我一個人在外面生活，所以我想買個單身公寓， 物業(yè)服務(wù)好一些，保安 24小時值班 的，家里設(shè)置安全按鈕，有事情按一下保安就會上來。 －－錢小姐　公務(wù)員我家在秀州區(qū)，但工作在市中心，每天跑來跑去很辛苦，所以我就想 交通生活方便 的地方買套小房子，可以享受 管家式服務(wù) ，累的時候就可以隨時回家休息。 －－ 田先生　外企高管市市 中中 心心 配套配套 匯匯 集集品品 質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)產(chǎn)品 頂頂 級服務(wù)級服務(wù)便便 捷捷 /高高 效效 / 服服 務(wù)務(wù) /享享 受受繁華中央，樂享生活他們生活在城市中央 …占盡資源從而閑適愉悅，他們是被服務(wù)的一群，享受是永遠的生活主題！：如金鼎廣場、東方廣場 項目命名：如海上海、創(chuàng)智天地：如復(fù)城國際