超市打折促銷對消費(fèi)者的影響(編輯修改稿)
2025-01-28 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對于商家不同的促銷目的 各種促銷工具的有效性也不盡然相同： 在購買加速 (亦即比計(jì)劃更早地購買 )、增加購買量和產(chǎn)品試用方面，能夠帶來相應(yīng)行為反應(yīng)的消費(fèi)者人數(shù)比例從高到低分別是：價(jià)格折扣、購物贈禮、樣品贈送和購物抽獎。但這個(gè)順序在培育消費(fèi)者品牌忠誠度方面卻倒過來了。能夠帶來品牌忠誠的消費(fèi)者人數(shù)比例從高到低分別是：購物抽獎、樣品贈送、購物贈禮、價(jià)格折扣。在導(dǎo)致品牌轉(zhuǎn)換行為方面，價(jià)格折扣會導(dǎo)致最高比例的消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，而因購物抽獎轉(zhuǎn)換品牌的消費(fèi)者人數(shù)比例最低。 格折扣呈現(xiàn)方式如何影響促銷效果 當(dāng)你在商場里面購物時(shí)，“原價(jià) l80元，立即購買省 45元”與“原價(jià) 180元，立即購買省 25％”哪一條價(jià)格折扣信息更能激發(fā)你購物的意愿 ? 這兩條價(jià)格折扣促銷信息在你腦中的信息處理過程有差異嗎 ?或許這兩個(gè)問題讓你聯(lián)想到了我國歷史上一則著名的故事：清朝時(shí)曾國藩將一個(gè)將軍奏折中的“屢戰(zhàn)屢敗”改成“屢敗屢戰(zhàn)”，對同一信息僅僅是將其順序作了改變，頓時(shí)將原本敗軍之將的狼狽形象變?yōu)榘僬鄄粨系挠⑿坌蜗?。事?shí)上，對同一信息進(jìn)行不同的編輯，可能會讓信息接受者對信息產(chǎn)生不同的認(rèn)知，從而導(dǎo)致信息接受者產(chǎn)生不同的態(tài)度與行為，這就是著名的框架效應(yīng)(Framing Effect)。 此圖說明通常情況下，基于金額的價(jià)格折扣比基于百分比的價(jià)格折扣能夠帶來更高的購買意愿與感知價(jià)值。 四、調(diào)查對象 燕郊地區(qū)各大主要超市購物的所有消費(fèi)者 五、調(diào)查方式 抽樣調(diào)查：訪談（業(yè)務(wù)經(jīng)理），問卷調(diào)查（樣本量 50） 六、調(diào)查組織 小組人員組成： 負(fù)責(zé)人：劉娜 PPT：張樂 WORD：郭麗娜 數(shù)據(jù)資料搜集與整理：徐二坤 數(shù)據(jù)分析：孫志欣 問卷實(shí)施：鄭建庫 七、進(jìn)程安排 七、數(shù)據(jù)搜集方法 圖書館 報(bào)紙 論文 期刊 文獻(xiàn) 網(wǎng)上搜索 八、預(yù)算經(jīng)費(fèi)及問題 調(diào)查人員的差旅費(fèi)，課題資料費(fèi)（包括統(tǒng)計(jì)資料，文獻(xiàn)的費(fèi)用及復(fù)印費(fèi)等），文具費(fèi)，資料處理費(fèi)等。 實(shí)踐過程中的障礙： 參考文獻(xiàn) [ 1 ] 張自利 . 促銷實(shí)戰(zhàn)手冊 [M] . 北京 :中國紡織出版社 ,2023 , (1) . [ 2 ] Engel , J . F. , D. Kollat an
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