市場終端的選擇與建設(編輯修改稿)
2025-01-28 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 默和笑話 ? 出門前，別忘了照照鏡子，良好的儀表和形象會博得他人的好感。 ? 三）、終端拜訪禮貌用語 ? 進店時，同帶微笑，向每一個人打聲招呼： “您好！ ” ? 了解情況時，多用 “請問 ”一詞 ? 離開時，向每一個人道謝。如果是個體私營終端，臨走時不要忘了送上 “祝您發(fā)財 ”“生意興隆 ”之類的祝福 ? 四）、贈送禮物 ? 逢年過節(jié)，或不定期給終端送上一些小禮品 ? 禮品要方便，實惠，有新意，不要老送一種禮品 ? 遇營業(yè)員等生日時，送上一份賀卡和門候（最好以個人名義） ? 最好將禮品送給本人，切記不要漏送 ? 嗓子啞時，及時送上一片 “潤喉片 ”，勝過送其他一切 ? 五）、公關(guān)工作信條 ——由業(yè)務關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系 ? 你僅僅知道他是營業(yè)員，而他僅僅知道你是 “膚摩爾 ”，這是失敗的公關(guān) ? 你應知道他的姓名，同時他也知道你的姓名，這是成功公關(guān)的第一步 ? 你應了解他的舉愛好，然后投其所好，這樣你我公關(guān)才會成功 ? 你最好還能了解到他及他的家人的生日和近況 ? 一次示范，勝過千言推銷 在客戶開發(fā)中，我們可有效利用產(chǎn)品測試方法來增加客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與功能的直觀感受。 四、產(chǎn)品演示 ? 他山 之石 ? 成都同仁堂促銷推廣活動方案 活動目的： ? 新品上柜產(chǎn)品宣傳、營造銷售氛圍、拉動 產(chǎn)品銷售 ? 為后期產(chǎn)品促銷推廣提供可行性依據(jù) ? 通過活動，熟悉并溝通同仁堂營業(yè)員客情 關(guān)系 ? 建立消費者及營業(yè)員對產(chǎn)品的充分認可及 信心 ? ? 活動時間： 2023年 3月 16日 ? 活動地點： 成都同仁堂總店 ? 活動內(nèi)容： 產(chǎn)品宣傳： DM單派發(fā) ? 現(xiàn)場設促銷人員 3名： ? 職責： DM單派發(fā)人員邀約活動現(xiàn)場氛圍的調(diào)動與控制 有獎問答： ? 主持人： ? 職責：活動參與者持產(chǎn)品宣傳 DM單參與有獎問答活動，凡回答對主持人提出的問題者，可獲贈產(chǎn)品試用裝一袋 ﹙ 5ML﹚ ? 產(chǎn)品演示 ? 責任人： ? 職責：根據(jù)現(xiàn)場參與人員，為提升產(chǎn)品可信度，活動現(xiàn)場隨機進行產(chǎn)品演示 ﹙ 濃硫酸演示、油漆油污實驗 ﹚ 產(chǎn)品咨詢及答疑 ? 責任人： ? 職責：向消費者詳細介紹產(chǎn)品、答消費者疑難 ? ? 活動小組成員及分工
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