市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)計(jì)劃(修改版)(編輯修改稿)
2025-01-28 03:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 2023年 1月 26日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 31 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 啟動(dòng)資金，就是開(kāi)辦企業(yè)必須購(gòu)買(mǎi)的物資和必要的其他開(kāi)支。 2023/1/26 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 32 （ 1）啟動(dòng)資金的類(lèi)型 ①固定資產(chǎn) 場(chǎng)地、設(shè)備、開(kāi)辦費(fèi)等。一般指“使用期 5年以上，價(jià)值在 800元以上”部分投資。 ② 流動(dòng)資金 保證企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。 如：產(chǎn)品或原材料、工資、廣告費(fèi)、通訊費(fèi)等。也包括一些不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用。如罰款、竊、丟失等。 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 33 A、企業(yè)用地和建筑： 建房： 能滿足特殊要求，但需要大量資金和時(shí)間。 買(mǎi)房： 簡(jiǎn)便又快捷，但需要裝修改造。 租房： 資金少、地點(diǎn)靈活，但不安穩(wěn)、還需裝修。 在家開(kāi)業(yè)： 便宜，但業(yè)務(wù)和生活互相干擾。 ①固定資產(chǎn)（建筑）的預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 34 B、設(shè)備： 包括企業(yè)所需的機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車(chē)輛、辦公家具等。 購(gòu)置設(shè)備的前提是：必須的、關(guān)鍵的、獨(dú)占的。 投資預(yù)測(cè)時(shí)的特別提示： A、制造和服務(wù)業(yè)對(duì)設(shè)備需求量大； B、確定必須設(shè)備和選擇正確類(lèi)型； C、只需少量設(shè)備的企業(yè)也應(yīng)測(cè)算并納入計(jì)劃。 ①固定資產(chǎn)（建筑）的預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 35 C、開(kāi)辦費(fèi)： 注冊(cè)、登記、市場(chǎng)調(diào)查、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)資料等一次性投入的費(fèi)用。 ①固定資產(chǎn)（建筑）的預(yù)測(cè) 2023/1/26 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 36 ②流動(dòng)資金預(yù)測(cè) 至少要準(zhǔn)備企業(yè)開(kāi)辦頭三個(gè)月所需的流動(dòng)資金 流動(dòng)資金包括 ： ? 原材料 (含商品庫(kù)存 ） ? 促銷(xiāo)費(fèi)用 ? 工資（業(yè)主和員工） ? 租金 ? 保險(xiǎn) ? 其它費(fèi)用（接待費(fèi)等） 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（三） 黃亮和李燕覺(jué)得計(jì)算啟動(dòng)資金需要比較復(fù)雜，所以把這項(xiàng)工作分成兩步，先將需要購(gòu)買(mǎi)的東西分類(lèi)和列表，下一步再具體算錢(qián)。 投資（固定資產(chǎn)）： ● 平整場(chǎng)地 ● 搭建工棚 ● 兩個(gè)工作臺(tái) ● 桌椅板凳 ● 晾曬架 ● 滅火器 ● 工具 ● 開(kāi)辦費(fèi)（開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)資料費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)）。 流動(dòng)資金： ● 頭 3個(gè)月購(gòu)買(mǎi)原材料和包裝材料的錢(qián)（朱砂、羊毛、膠料、顏料、包裝材料）。 ● 工資 ● 頭 3個(gè)月的保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公用品、應(yīng)酬費(fèi) ● 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。 2023年 1月 26日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 37 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（三） 黃亮和李燕在自己家里開(kāi)辦企業(yè)，雖然省去了在外面租地租房的費(fèi)用，但他們也需要投入不少資金，具體需要多少，要仔細(xì)算一算： 2023年 1月 26日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 38 2023年 1月 26日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 39 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 工棚 平整場(chǎng)地 100 搭建工棚 700 工棚設(shè)備 桌椅板凳 50 電燈電線 30 滅火器 100 辦公用品 20 生產(chǎn)工具設(shè)備 工具 100 晾曬臺(tái) 300 兩個(gè)工作臺(tái) 400 開(kāi)辦費(fèi) 登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi) 50 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、咨詢費(fèi) 180 培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)資料費(fèi) 120 投資總額 2150 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（三） 黃亮和李燕估計(jì)，至少經(jīng)營(yíng) 3個(gè)月后才能達(dá)到收支平衡。因此，他們必須準(zhǔn)備出這 3個(gè)月企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，他們倆商量這個(gè)階段自己不領(lǐng)工資但把工資記入成本。頭 3個(gè)月生活費(fèi)開(kāi)支已事先留出，不記入企業(yè)成 本。 由于他們一開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售都不十分熟悉，他們做了一個(gè)保守的生產(chǎn)和銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)。在頭 3個(gè)月里他們能夠分別制作和出售工藝品 300件、600件和 800件。下面是他們?yōu)轭^ 3個(gè)月計(jì)算出來(lái)的流動(dòng)資金需要： 2023年 1月 26日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 40 項(xiàng)目 頭 3個(gè)月的成本（元） 原材料和包裝 1740 黃亮和李燕的工資（每月 600元） 0 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)（每月 50元） 150 保險(xiǎn)費(fèi)（全年） 240 維修費(fèi)（每月 30元） 90 電費(fèi)、電話費(fèi)（每月 20元） 60 流動(dòng)資金總額 2280 2023年 1月 26日 SIYB中國(guó)項(xiàng)目 41 因此， 他們開(kāi)辦企業(yè)所需要的啟動(dòng)資金總額 =啟動(dòng)投資 +流動(dòng)資金總額 = 2150+2280 = 4430元。 而他們能投入的資金僅有 1700元。 他們覺(jué)得這個(gè)數(shù)字不大對(duì)頭。流動(dòng)資金的算法可能有問(wèn)題，第一，頭 3個(gè)月的確不領(lǐng)每月工資 600元；第二，這是假設(shè)頭 3個(gè)月沒(méi)有任何銷(xiāo)售收入的情況，只有出沒(méi)有進(jìn)，不能體現(xiàn)資金流動(dòng)情況；第三，有些費(fèi)用可能被遺漏。 2023/1/26 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金 42 流動(dòng)資金要注意的問(wèn)題 注意 必須保持一定量的流動(dòng)資金“儲(chǔ)備”以備不時(shí)之需 “流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈，會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)”。
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