營(yíng)銷政策的制定和執(zhí)行案例解讀(編輯修改稿)
2025-01-28 03:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?傳播行動(dòng)計(jì)劃與方案 — 針對(duì)消費(fèi)者的促銷及公關(guān)活動(dòng)序號(hào) 主題 內(nèi)容負(fù)責(zé)部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算1超市堆頭陳列及人員促銷在大中型超市制作堆頭或長(zhǎng)期派駐促銷人員銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2抽獎(jiǎng)活動(dòng)及買贈(zèng)活動(dòng)舉行買贈(zèng)活動(dòng)或向消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品市場(chǎng)部銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3 店招及燈箱制作 為重要零售點(diǎn)制作店招及燈箱 市場(chǎng)部銷售部 ? ? ? ?4 陳列活動(dòng)在所有允許的售點(diǎn)懸掛吊旗海報(bào)及發(fā)放助銷品銷售部市場(chǎng)部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5 節(jié)慶禮品及促銷裝在節(jié)慶日推出專用促銷包裝或者抽獎(jiǎng)裝，在超市推出專門禮品裝市場(chǎng)部銷售部 ? ? ? ? ? ?傳播行動(dòng)計(jì)劃與方案 — 零售終端進(jìn)行的促銷及公關(guān)活動(dòng)序號(hào) 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 渠道模式設(shè)計(jì) 市場(chǎng)部 /銷售部 ? ?2 區(qū)域工作目標(biāo)的制定 銷售管理部 ?3 渠道精細(xì)化管理培訓(xùn) 市場(chǎng)部 /銷售部 ?4 渠道精細(xì)化管理實(shí)施 市場(chǎng)部 /銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5 省外市場(chǎng)集中開發(fā)月 銷售部 ? ? ?6 渠道開發(fā)、優(yōu)化調(diào)整 銷售部 ? ? ? ? ? ?7 重點(diǎn)經(jīng)銷商及終端的確定 銷售部 ? ? ? ? ? ?8 重點(diǎn)客戶懇談會(huì) 市場(chǎng)部 /銷售部（按區(qū)域） ? ? ?9 XX產(chǎn)品重點(diǎn)推廣月 銷售部 ? ? ? ?10 百店群英迎新春銷售擂臺(tái)賽 銷售部 ? ?11 內(nèi)部激勵(lì)活動(dòng) 銷售部 ? ? ? ? ? ? ?渠道管理行動(dòng)計(jì)劃與方案 — 渠道管理總括行動(dòng)計(jì)劃三、營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的原則、思路及方法關(guān)注需求的原則。目標(biāo)適宜的原則。配套運(yùn)作的原則。獨(dú)有特色的原則。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則。激勵(lì)上進(jìn)的原則。 營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的原則企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和策略提高凈資產(chǎn)回報(bào)率提高企業(yè)盈利水平提高資產(chǎn)利用率財(cái)務(wù)方面客戶方面內(nèi)部營(yíng)運(yùn)方面學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)方面控制合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提高市場(chǎng)份額提高經(jīng)銷商滿意度提高最終客戶滿意度建立良好的企業(yè)和品牌形象提高客戶盈利提高技術(shù)創(chuàng)新水平提高對(duì)市場(chǎng)的洞察力提高客戶關(guān)系管水平提高供應(yīng)鏈管理水平建立并持續(xù)改善營(yíng)運(yùn)流程和制度提高職能管理水平持續(xù)提高員工技能水平創(chuàng)建企業(yè)文化提高員工滿意度提高應(yīng)用系統(tǒng)的應(yīng)用水平提高整體勞動(dòng)生產(chǎn)率營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的基本思路股東權(quán)益 :凈資產(chǎn)收益(RONA)銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)銷售收入銷售收入銷售成本產(chǎn)品市場(chǎng)份額品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力各類產(chǎn)品的銷售額 /量各渠道 /經(jīng)銷商的銷售額 /量新產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)成本降低率原材料采購(gòu)成本降低率生產(chǎn)制造費(fèi)用降低率銷售費(fèi)用貢獻(xiàn)率管理費(fèi)用降低率產(chǎn)品成本存貨營(yíng)運(yùn)成本銷售收入總資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)收賬款現(xiàn)金與銀行存款固定資產(chǎn)乘除除減乘減 各區(qū)域及分公司的銷售額 /量平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率壞賬比率收款率流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率應(yīng)付帳款折扣返利貢獻(xiàn)率呆滯庫(kù)存比銷售價(jià)格產(chǎn)品銷量折扣土地 /建筑物廠房及設(shè)備無形資產(chǎn)權(quán)益乘數(shù) =總資產(chǎn) /所有者權(quán)益決策產(chǎn)品系列 /組合特征市場(chǎng)細(xì)分供應(yīng)鏈（向內(nèi)）及原材料管理供應(yīng)鏈（向外）服務(wù)政策供應(yīng)商 /分銷商關(guān)系企業(yè) /供應(yīng)商關(guān)系生產(chǎn) /市場(chǎng)開發(fā)及定位投資 /融資管理營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的基本思路營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的基本方法? 第 1章 營(yíng)銷環(huán)境分析模型及應(yīng)用? 1. 1 營(yíng)銷環(huán)境分析與企業(yè)的戰(zhàn)略思維導(dǎo)向? 營(yíng)銷環(huán)境分析與管理導(dǎo)向判定矩陣? 營(yíng)銷環(huán)境分析模型及應(yīng)用? 外部宏觀環(huán)境分析模型及應(yīng)用? ? 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析模型及應(yīng)用? 第 2章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析模型及應(yīng)用? 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析與顧客價(jià)值交付戰(zhàn)略? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（ MOA）? 顧客價(jià)值確定（ CVD）? 第 3章 市場(chǎng)規(guī)模分析方法? 市場(chǎng)潛力分析概述? 市場(chǎng)潛力分析方法? 銷售預(yù)測(cè)分析方法? 第 4章 行業(yè)分析方法? 行業(yè)分析的總體市場(chǎng)要素分析和環(huán)境要素分析? 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析的五力模型? 五力模型的應(yīng)用第一篇 分析與選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的基本方法? 第 5章 市場(chǎng)地位分析方法? 市場(chǎng)占有率? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析? 市場(chǎng)地位分析的 “三四律 ”? 第 6章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法? 競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次? 6. 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定的五大方法? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法? 第 7章 消費(fèi)者購(gòu)買決策行為分析模型? 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程? 消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的分析方法? 組織采購(gòu)行為分析分析? 第 8章 市場(chǎng)調(diào)研方法? 營(yíng)銷研究? 市場(chǎng)調(diào)研? 市場(chǎng)調(diào)研方法選擇的模型第一篇 分析與選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的基本方法? 第 9章 企業(yè)內(nèi)部分析方法? 企業(yè)資源分析? 核心能力分析? SWOT 分析將內(nèi)外部環(huán)境分析緊密地聯(lián)系起來? 第 10章 業(yè)務(wù)組合分析方法? 多元化? BCG矩陣? GE矩陣? 第 11章 市場(chǎng)細(xì)分分析方法? 市場(chǎng)細(xì)分? 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的八大類型? 利益細(xì)分? 第 12章 目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法：產(chǎn)品 /市場(chǎng)交叉矩陣? ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品 /市場(chǎng)交叉矩陣第一篇 分析與選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 第 13章 營(yíng)銷策略模型及應(yīng)用? 營(yíng)銷 4Ps模型及應(yīng)用? 營(yíng)銷 6Ps和 10Ps模型及應(yīng)用? 營(yíng)銷 4C和 4R模型及應(yīng)用? 服務(wù)營(yíng)銷 7Ps模型及應(yīng)用? 整合營(yíng)銷傳播? 關(guān)系營(yíng)銷? 第 14章 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略? 產(chǎn)品生命周期曲線? 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略? 產(chǎn)品生命周期判斷? 營(yíng)養(yǎng)保健品的生命周期管理? 第 15章 經(jīng)典定位理論與常用定位方法? 定位理論? 定位過程? ：四象限定位法? ：零點(diǎn)品牌定位四步法? 第 16章 品牌培育與成長(zhǎng)研究方法? 品牌成長(zhǎng)研究方法：零點(diǎn)品牌動(dòng)力學(xué)模型? 品牌培育分析方法之一：零點(diǎn)品牌價(jià)值模型? 品牌培育方法之二：零點(diǎn)品牌認(rèn)知診斷模型營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的基本方法第二篇 制定營(yíng)銷策略與計(jì)劃? 第 17章 品牌架構(gòu)決策? 品牌架構(gòu)決策的三層模型? 產(chǎn)品與品牌的關(guān)系模型? 品牌間的驅(qū)動(dòng)關(guān)系模型? 品牌角色定位決策模型? 第 18章 品牌管理方法? 品牌管理? 品牌經(jīng)理制? 360度品牌管理? 第 19章 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定? 年度營(yíng)銷計(jì)劃的含義和目標(biāo)? 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定? 年度營(yíng)銷計(jì)劃的組成? 年度營(yíng)銷計(jì)劃提綱? 案例 —— 麥當(dāng)勞年度營(yíng)銷計(jì)劃范例營(yíng)銷政策制定與執(zhí)行的基本方法第二篇 制定營(yíng)銷策略與計(jì)劃? 第 20章 產(chǎn)品概念測(cè)試方法和產(chǎn)品組合策略? 整體產(chǎn)品概
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