營銷政策的制定和執(zhí)行案例解讀-資料下載頁
2025-01-10 03:33本頁面
【正文】 務，反而成為業(yè)務發(fā)展的瓶頸；– 對于經(jīng)銷商的支持與指導欠缺；– 渠道成員素質差異大，選擇與評估過程缺乏清晰明確的管理和相應的工作標準；– 通路的買贈活動仍然是有效提升銷量的手段，但效果日益減弱；– 對于經(jīng)銷商的考核指標體系不完善，激勵方法可進一步多樣化；– 渠道沖突現(xiàn)象存在，需要進一步加強控制。企業(yè)營銷系統(tǒng)存在的問題營銷功能審計結果：? 廣告、促銷和公關– 財務數(shù)據(jù)無法準確反應廣告、促銷和公關資源的分配情況；– 在廣告與促銷資源的使用方面過于關注安全性而非效率；– 由于人員和資源分配的限制，事業(yè)部在廣告和公共關系方面的工作嚴重弱化；– 在終端生動化方面還有相當?shù)母纳瓶臻g；– 沒有主動引導和控制公關宣傳，沒有利用企業(yè)品牌在公眾關注度方面的積累。? 銷售隊伍– 銷售部門的考核指標以銷售額為主，過于單一；– 現(xiàn)有銷售隊伍規(guī)模和銷售效率不足以支持 2023年銷售目標；– 相當人員的能力與承擔的責任不符；– 基層人員缺少專業(yè)化的培訓；– 員工缺少對企業(yè)文化的認同感；– 相關人員的薪資水平較低，無法對 2023年業(yè)務目標提供支持；– 薪資結構不能發(fā)揮充分的激勵和獎勵作用。企業(yè)營銷系統(tǒng)存在的問題營銷 生產(chǎn)率 審計結果：? 內(nèi)容：– 銷售分析– 銷售計劃達成率分析– 銷售費用構成分析? 企業(yè)的現(xiàn)實情況– 目前缺乏系統(tǒng)的、準確的信息為管理層正確決策提供依據(jù)；– 對于信息的收集與處理存在著明顯的漏洞，如統(tǒng)計口徑不一致等；因此，在此基礎之上，無法進行全面的盈利率、成本效益分析；– 盈利率分析應包括按產(chǎn)品、細分市場、地區(qū)和分銷渠道來進行的分析，從而明確企業(yè)是否需要進入、擴大、縮小或放棄某些細分市場；– 成本效益分析應綜合分析各項營銷活動對產(chǎn)出的貢獻，從而為開源節(jié)流提供決策依據(jù)。打造一支有持續(xù)成長能力的學習型團隊 。這包括： ① 引人與留人的企業(yè)使命、制度建立和氛圍創(chuàng)造； ② 找到、留住并用好若干個骨干人才； ③ 在咨詢與培訓顧問的協(xié)助下，用這些骨干人才帶出一支善于學習進步、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。審計要點： －通過近一個月（ 100個人工作天）的營銷審計工作，派力認為：面對未來很高的業(yè)績期望，企業(yè)市場營銷系統(tǒng)優(yōu)先要解決的工作要點有如下三個：建立并不斷完善與營銷目標匹配的基礎管理體系 。這包括營銷組織、業(yè)務流程、信息系統(tǒng)、目標管理、薪資與考核、員工培養(yǎng)、銷售行為、財務管理、物流管理等內(nèi)容 。1. 在明確使命、轉變觀念的基礎上規(guī)劃清晰的營銷戰(zhàn)略 。2. 這包括： ① 明確企業(yè)整體及區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略； ② 選擇恰當?shù)哪繕耸袌觯?③ 確定企業(yè)的品牌架構及定位； ④ 制定具體的營銷組合。謝 謝一月 2117:08:0317:0817:08一月 21一月 2117:08 17:0817:08:03一月 21一月2117:08:032023/1/24 17:08:03? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 17:08:0317:08:0317:081/24/2023 5:08:03 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2117:08:0317:08Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 17:08:0317:08:0317:08Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2117:08:0317:08:03January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20235:08:03 下午 17:08:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:08 下午 一月 2117:08January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 17:08:0317:08:0324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 5:08:03 下午 5:08 下午 17:08:03一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17:08:0317:08:0317:081/24/2023 5:08:03 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2117:08:0317:08Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 17:08:0317:08:0317:08Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2117:08:0317:08:03January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:08:03 下午 17:08:03一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 215:08 下午 一月 2117:08January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 17:08:0317:08:0324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:08:03 下午 5:08 下午 17:08:03一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 17:08:0317:08:0317:081/24/2023 5:08:03 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2117:08:0317:08Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 17:08:0317:08:0317:08Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2117:08:0317:08:03January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20235:08:03 下午 17:08:03一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 215:08 下午 一月 2117:08January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 17:08:0317:08:0324 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 5:08:03 下午 5:08 下午 17:08:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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