互動營銷戰(zhàn)略制定與銷售策略執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-03-28 21:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）產(chǎn)品策略 堅果精準(zhǔn)的市場用戶定位 堅果應(yīng)致力于服務(wù)與社會中堅力量 三高人群中的社交活動頻繁者！ 高學(xué)歷 高收入 高消費 成都市咖啡廳消費人群中學(xué)歷為大學(xué)本科以上的人群 占比達(dá)到 %。 成都市咖啡廳消費人群平均年收入為 61528元，遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高于成都市人均年收入水平。 成都市咖啡廳平均消費為 75元。 四、營銷戰(zhàn)略的制定 1）產(chǎn)品策略 堅果精準(zhǔn)的市場用戶定位 堅果覆蓋終端人群特性： 我們得出結(jié)論，咖啡廳的主要消費人群集中在 2545歲，并且 2560歲的顧客消費能力相對較強(qiáng)的社會活動頻繁的中堅力量。 四、營銷戰(zhàn)略的制定 1）產(chǎn)品策略 堅果產(chǎn)品特色提煉 互動性 用戶不再單純是信息接受者，可以在互動中得到更好的信息分享。 廣告定制化 可以按客戶需求量身打造個性化的展示形式 受眾主動獲取 平板觸摸帶來的技術(shù)革新，用戶在主動搜尋時尚資訊中接受廣告信息推送。 針對性 精確鎖定三高人群 實效性 封閉空間內(nèi)生動的視覺接觸，沖擊力強(qiáng) 四、營銷戰(zhàn)略的制定 1）產(chǎn)品策略 提煉特色的基礎(chǔ)上制定堅果的 SLOGON！ ” 堅果，你手邊的觸摸時尚傳媒！ ” ？？？ 堅果產(chǎn)品系列化，以滿足各類型客戶的個性化需求！ 打造豐富的產(chǎn)品線： 圖片系列 視頻系列 定制板塊系列 四、營銷戰(zhàn)略的制定 1）產(chǎn)品策略 2）價格策略 打造超高的性價比 入市前期，應(yīng)該比照競爭對手為參照，以超高的性價比達(dá)到快速進(jìn)入的目的。 以分眾傳媒和成都的贏眾傳媒的價格作為參照制定更低更有競爭力的產(chǎn)品系列價格。 四、營銷戰(zhàn)略的制定 3）銷售策略 直銷為主 解決品牌知名度不高的問題，快速入市。 代理為輔 解決組合媒介拓展客戶深度廣度。 四、營銷戰(zhàn)略的制定 病毒式傳播的策略 制造新聞 使用成為習(xí)慣 客戶聯(lián)動機(jī)制 互聯(lián)網(wǎng)傳播 危機(jī)處理 聯(lián)結(jié)公共話題 4）推廣策略 在利用傳統(tǒng)媒體報紙、電視等同時大力展開網(wǎng)絡(luò)推廣、事件營銷 四、營銷戰(zhàn)略的制定 內(nèi)容提要 一、內(nèi)容概要及營銷目標(biāo) 二、戰(zhàn)略性營銷環(huán)境分析 三、風(fēng)險與機(jī)會（ SWOT分析） 四、營銷戰(zhàn)略的制定 五、行動方案 六、營銷資源的配臵 七、營銷控制 1）終端生動化 各合作商家收銀臺及點位的臺卡指引。包含公司 SLOGON，以及主要功能和服務(wù)的說明。 管理 PAD陳列于合作商家收銀臺，要求隨時開機(jī)面向消費者進(jìn)入方向，管理 PAD增加一個宣傳界面，展示堅果精彩服務(wù)。 根據(jù)實際操作結(jié)果制定終端生動化的標(biāo)準(zhǔn)，面向我們的用戶和客戶，打造展示堅果統(tǒng)一的品牌形象， 五、行動方案 2）網(wǎng)絡(luò)展示 +網(wǎng)絡(luò)推廣 公司覆蓋的所有商家拍攝專業(yè)的展示照片，至少包括門頭、收銀臺、點位、用戶使用現(xiàn)場等。 匯集整理所有照片形成終端展示數(shù)據(jù)庫，選擇對客戶有影響力的照片制作成圖冊以及制作網(wǎng)頁專門展示頁面。充分證實我們傳媒所影響的分眾人群。 利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，包括但不限于郵件營銷，搜索引擎營銷， SNS營銷，微博營銷， 營銷，論壇營銷，行業(yè)門戶營銷，事件營銷等快速形成堅果新媒體品牌傳播，提升對目標(biāo)客戶的影響力。 五、行動方案 3）互動營銷 +異業(yè)合作 針對我們的目標(biāo)用戶人群，打造更簡單、更有趣的堅果界面，吸引用戶主動使用，主動探索，主動互動。界面設(shè)計考慮采用“捏一捏，有驚喜”的主題，堅果捏開隨機(jī)彈出實物獎品、優(yōu)惠券、抵用券、廣告圖片等。 “捏一捏，有驚喜”的彈出頻度以及時機(jī)應(yīng)經(jīng)過詳細(xì)實際評測及用戶調(diào)研后制定。 根據(jù)我們進(jìn)駐終端為 CBD商圈的休閑場所這一特定場景，分析考慮用戶的后續(xù)消費大致可為影院、卡拉 OK、酒吧、賓館等。我們應(yīng)達(dá)成與這類場所的資源互換型合作或者其他類型合作。 五、行動方案 4）招商發(fā)布會 +品牌傳播 通過各種渠道接觸成都區(qū)域以經(jīng)營新媒體為主的廣告代理商，然后正式召開一個產(chǎn)品代理招商會，邀請意向代理商、報紙媒體、電視媒體參加，力爭達(dá)成最優(yōu)化的代理方案。 利用招商會的契機(jī)，借助本地最有影響力的傳統(tǒng)媒體在最短時間內(nèi)傳播堅果新媒體的品牌與服務(wù)，擴(kuò)大知名度，美譽度，更多機(jī)會接觸到我們的目標(biāo)客戶。 五、行動方案 5）跨平臺多終端推進(jìn) 為了更快突破點位發(fā)展的瓶頸，堅果應(yīng)跨平臺多終端覆蓋推進(jìn)。具體表現(xiàn)為，盡快建立傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的堅果網(wǎng)站形態(tài)，用戶可以同步享受堅果提供的新鮮時尚信息，合作商家可在網(wǎng)站上全面展示，廣告主可以在網(wǎng)站上展示廣告，大大拓展我們的受眾人群。 為了適應(yīng)現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展趨勢，堅果平臺也應(yīng)該研發(fā)針對安卓及 IOS的應(yīng)用，讓堅果以應(yīng)用的形態(tài)出現(xiàn)在手機(jī)終端，用戶同步享受捏一捏有驚喜的體驗，我們客戶的覆蓋人群將進(jìn)
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