【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵： 體驗(yàn)生活環(huán)境，體驗(yàn)生活氛圍，體驗(yàn)生活方式 金碧湖畔 如何實(shí)現(xiàn) “ 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ” ？ 即： 如何全面提升金碧湖畔現(xiàn)場(chǎng) “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) “ 武裝到牙齒 ” ？ 北區(qū)接待中心 南區(qū)實(shí)景樣板區(qū) 環(huán)境體驗(yàn)： 修建由順平路至接待中心、實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)圍合道路，完成通往樣板區(qū)、接待中心的代征綠化帶，體驗(yàn)未來(lái)生活環(huán)境的優(yōu)雅、景觀住宅的尊貴及區(qū)域的專(zhuān)屬性、私密感。 社區(qū)體驗(yàn) 提前實(shí)現(xiàn)實(shí)景樣板區(qū)的社區(qū)綠化園林景觀帶，體驗(yàn)真實(shí)的未來(lái)社區(qū)生活。 庭院體驗(yàn) 完成精裝內(nèi)庭院園林的建設(shè)，通過(guò)樣板間體驗(yàn)室內(nèi)外庭院景觀的互動(dòng)。 戶內(nèi)體驗(yàn) 五個(gè)個(gè)性化精裝樣板間， 體驗(yàn)全新空間感受。 一個(gè)高級(jí)會(huì)所感的接待中心， 體驗(yàn)對(duì)位人群的階層品位。 （ 2）體驗(yàn)要素 風(fēng)格一： 新法式：高度舒適、典 雅，地中海風(fēng)情（浪漫， 風(fēng)情） 風(fēng)格二： 現(xiàn)代簡(jiǎn)約：素雅簡(jiǎn)約， 東方禪宗意味 風(fēng)格三：美式： 奢華的生活方式 風(fēng)格四： 新中式：文化品味高度體現(xiàn)建筑風(fēng)格 風(fēng)格五： 經(jīng)典主義計(jì)： 品味，內(nèi)斂 觀念營(yíng)銷(xiāo) 什么是觀念營(yíng)銷(xiāo) 觀念營(yíng)銷(xiāo)是指在預(yù)測(cè)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，在社會(huì)大眾中樹(shù)立起某種積極的產(chǎn)品形象和全新的消費(fèi)觀念，從而引起消費(fèi)者的注意，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望并最終采取購(gòu)買(mǎi)行為的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。 這是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣、消費(fèi)思想等灌輸給目標(biāo)受眾，使其接受并改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷(xiāo)行為。 【 觀念營(yíng)銷(xiāo)】 觀念營(yíng)銷(xiāo) 主旨 先營(yíng)銷(xiāo)“有價(jià)值的觀念” —— 完成我們所倡導(dǎo)的產(chǎn)品精神 —— 一個(gè)有價(jià)值的觀念的形成與傳播 再營(yíng)銷(xiāo)“有價(jià)值的商品” —— 完成我們所打造的產(chǎn)品 —— 一個(gè)有價(jià)值的生活空間的消費(fèi) 觀念營(yíng)銷(xiāo)的精髓 營(yíng)造一個(gè)“場(chǎng)” —— 形成“有價(jià)值的觀念”的確立與傳播 “場(chǎng)”的形成 —— 由項(xiàng)目外圍在各自領(lǐng)域擁有話語(yǔ)權(quán)的代表人物組成 馬友友 —— 國(guó)際化氣質(zhì) 國(guó)際頂尖的旅美華裔大提琴家，他最大的目標(biāo)就是將音樂(lè)化為溝通的語(yǔ)言，跨越世界不同種族。 馬友友 4歲父親啟蒙學(xué)習(xí)大提琴， 9歲進(jìn)入茱麗亞音樂(lè)學(xué)院師從 Leonard〃rose ， 1976年他從哈佛大學(xué)畢業(yè)，取得人類(lèi)學(xué)學(xué)位。 代表人物模擬： 【 觀念營(yíng)銷(xiāo) 】 李景漢 —— 先鋒前沿 美國(guó)文森 〃 艾而律師事務(wù)所合伙人，生于美國(guó)的李景漢先生住在北京的四合院內(nèi)，做為一位資深律師，一位資深的私生活設(shè)計(jì)者，一個(gè)著名四合軒餐廳的主人，上海外灘 3號(hào)的創(chuàng)辦人。李景漢先生對(duì)生活的創(chuàng)意令人折服。 【 觀念營(yíng)銷(xiāo) 】 【 觀念營(yíng)銷(xiāo) 】 朱偉 —— 生活方式 著名《三聯(lián)生活周刊》總監(jiān)，創(chuàng)導(dǎo)一本號(hào)稱(chēng)精英知識(shí)分子的精神家園的雜志，雜志不遺余力地在文化、思想、建筑、娛樂(lè)、科技、政治、文學(xué)等全方位鼓吹精英生活方式，傳播人文精神。 【 觀念營(yíng)銷(xiāo) 】 余秋雨 —— 人生哲學(xué) 當(dāng)代美學(xué)專(zhuān)家、學(xué)者、散文家，亦為杰出的文化史研究者，寫(xiě)作風(fēng)格多為反諷省思，寓言溫良而筆觸清新，在一種溫厚的親切感下，傳達(dá)人性的情和理。 【 觀念營(yíng)銷(xiāo) 】 林鶴 —— 建筑評(píng)論 清華大學(xué)教師，建筑翻譯家、建筑評(píng)論家，譯著有《包豪斯》，《三聯(lián)生活周刊》的建筑專(zhuān)欄作家，林鶴善于從居住建筑材料、風(fēng)格等方面解釋本案的特性。 SCDA設(shè)計(jì)師 —— 國(guó)際化設(shè)計(jì)公司 通過(guò)設(shè)計(jì)師的語(yǔ)境向人們傳達(dá)最直接的建筑本意，通過(guò)其事務(wù)所及其本人的設(shè)計(jì)風(fēng)格及趣味表達(dá)及影響力，建立本案純粹自信，研究之外的品牌印象。 【 觀念營(yíng)銷(xiāo) 】 觀念營(yíng)銷(xiāo)成功運(yùn)作不僅在于提出代表先進(jìn)文化精神、居住價(jià)值或生活方式的觀念，更在于通過(guò)有力精準(zhǔn)的宣傳推廣的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)觀念在市場(chǎng)的廣泛的傳播，形成社會(huì)廣泛的關(guān)注，進(jìn)而得到市場(chǎng)的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)消費(fèi) 第二步： “場(chǎng)”營(yíng)造及傳播 亞洲別墅 321原則 1. 價(jià)值觀念的提出 ： 2. 倡導(dǎo)全新的居住理念，塑造差異化的市場(chǎng)形象 賦予一個(gè)全新的產(chǎn)品概念 —— 亞洲別墅 提煉一個(gè)全新的文化精神理念 —— 亞洲別墅的國(guó)際觀，倡導(dǎo)超越東西文化的筑居精神 一層半的亞洲別墅 （亞洲別墅產(chǎn)品建筑 風(fēng)格化解構(gòu)） 內(nèi)庭 /半圍合 / 多庭院 / 一層半 /建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) /產(chǎn)品特性體現(xiàn)亞洲文化 營(yíng)銷(xiāo)考量原則：從營(yíng)銷(xiāo)層面考量，觀念需具備話題性、成熟性、創(chuàng)新性、事件性，具備令金碧湖畔迅速引起關(guān)注成為市場(chǎng)追捧的可塑性 以成熟的建筑思想、表現(xiàn)手法倡導(dǎo)新亞洲筑居的國(guó)際觀 開(kāi)放與內(nèi)斂的融合 價(jià)值觀念的必備條件 產(chǎn)品價(jià)值 2. “場(chǎng)”的營(yíng)造及傳播 — 321原則 三大論壇 兩大營(yíng)銷(xiāo)事件 一本觀點(diǎn)集 一個(gè)代言人 建筑學(xué)術(shù)角度 地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)角度 社會(huì)人文角度 住宅建筑趨勢(shì)論壇 6月舉辦 (世界建筑導(dǎo)報(bào)主辦 ) 傳播 :專(zhuān)業(yè)雜志 /網(wǎng)絡(luò) 硬軟結(jié)合方式 三國(guó)四方別墅論壇 2023別墅 “華山論劍” 4月舉辦 (安家 /新地產(chǎn)主辦 ) 傳播 :專(zhuān)業(yè)雜志 /主流報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式 三大論壇 中國(guó)人居價(jià)值與別墅發(fā)展論壇5月舉辦 (經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)主辦 ) 傳播 :人文類(lèi)雜志 /主流報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)硬軟結(jié)合方式 從建筑學(xué)術(shù)的角度剖析別墅形態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，從理論高度詮釋“亞洲別墅”建筑思想，使之成為當(dāng)代筑居精神的成熟、先進(jìn)、國(guó)際化的代表作。 以我為主，制造三足鼎立的市場(chǎng)地位，以別墅市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)高調(diào)入市。 從社會(huì)發(fā)展、人文價(jià)值、建筑形態(tài)的發(fā)展變革等角度，詮釋建筑思想與筑居文化的演變關(guān)系，塑造新亞洲主義的別墅國(guó)際觀，倡導(dǎo)超越東西方的當(dāng)代筑居精神。 兩大營(yíng)銷(xiāo)事件 ? 亞洲別墅登陸中國(guó)新聞發(fā)布會(huì) 發(fā)布首個(gè)亞洲別墅面市信息，形成媒體爆發(fā)式傳播，迅速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度 ? 亞洲別墅專(zhuān)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩周 邀請(qǐng)參與論壇的專(zhuān)業(yè)人士及有關(guān)媒體親臨現(xiàn)場(chǎng)感受亞洲別墅產(chǎn)品精粹。 一本觀點(diǎn)集 設(shè)計(jì)師、建筑學(xué)家、社會(huì)學(xué)者、哲學(xué)者及評(píng)論家在研討會(huì)及其他集會(huì)場(chǎng)合、報(bào)刊、雜志上的各類(lèi)相關(guān)評(píng)論及文章，以及設(shè)計(jì)師的理念與主旨，集粹成書(shū)。全面贈(zèng)送建筑、社會(huì)學(xué)、房地產(chǎn)界、客戶等人士，并用作銷(xiāo)售工具及廣告素材。 一個(gè)代言人 由開(kāi)發(fā)商核心層的代表，作為金碧湖畔的代言人，向市場(chǎng)充分傳遞開(kāi)發(fā)商的理想、價(jià)值觀、發(fā)展觀，以及金碧湖畔所倡導(dǎo)的“亞洲別墅”價(jià)值觀念及其產(chǎn)品的成熟性、先進(jìn)性。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)格策略 宣傳推廣力 現(xiàn)場(chǎng)打擊力 必須將產(chǎn)品理念貫徹得更為徹底，將產(chǎn)品打造得更為純粹。充分展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與居住價(jià)值，理念著眼，細(xì)節(jié)著手，是我們的產(chǎn)品主義制勝的策略核心 性?xún)r(jià)比是最有力的武器 觀念營(yíng)銷(xiāo)的整合執(zhí)行 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的全面提升 金碧湖畔成功營(yíng)銷(xiāo)要素提煉 在 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 、 現(xiàn)場(chǎng)打擊力 、 宣傳推廣力 及 價(jià)格策略 四大要素中，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)場(chǎng)打擊力度是當(dāng)前別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的 基本要求 。 金碧湖畔此兩項(xiàng)條件已 基本定型 的基礎(chǔ)上，宣傳推廣和價(jià)格策略是我們營(yíng)銷(xiāo)面市的 關(guān)鍵切入點(diǎn) 。 就金碧湖畔而言，強(qiáng)化 營(yíng)銷(xiāo)推廣力 和 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 是勝出的決定性因素。 如何強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)推廣力，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是我們面臨的重要課題 第四部分 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)術(shù)組合 2023年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)亮相 實(shí)現(xiàn)南區(qū)成功銷(xiāo)售 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必徑之路： 全面提升接待區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)氛圍 ， 配合成功的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法 ， 樹(shù)立金碧湖畔在市場(chǎng)上的地位 工作關(guān)鍵點(diǎn)： ⑴ 北區(qū)樣板接待區(qū) 、 南區(qū)實(shí)景樣板區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的打造 ⑵ 精準(zhǔn) 、 有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 ⑶ 銷(xiāo)售策略及定價(jià)策略的配合應(yīng)用 時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)： ⑴ 2023年 4月末接待中心及樣板區(qū)落成 ⑵ 2023年 6月中旬正式開(kāi)盤(pán) ⑶ 2023年 9月份南區(qū)現(xiàn)房實(shí)景樣板區(qū)完成 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)階段 階段特性 2023年 4月 2023年 5月初 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備期 市場(chǎng)告知，形象初建，觀念營(yíng)銷(xiāo)，全方位深化概念，在最短時(shí)間引起廣泛關(guān)注，奠定全方位營(yíng)銷(xiāo)推廣基礎(chǔ) 2023年 6月 8月