【正文】 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:4503:18:45February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 18分 45秒 上午 3時(shí) 18分 03:18: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 3時(shí) 18分 :18February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時(shí) 18分 45秒 03:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:18:4503:18:4503:18Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:18:4503:18:4503:182/25/2023 3:18:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 內(nèi)部認(rèn)購期的客戶積累工作。 4月初進(jìn)行首輪培訓(xùn)及考核：項(xiàng)目部分、專業(yè)知識部分、針對客群部分、銷售流程及規(guī)章制度等。 四、銷售計(jì)劃及推盤方案 總銷售面積： 平方米 時(shí)間 工程進(jìn)度 推盤方案 均價(jià) 銷售 率 銷售額 (合同簽約額） 約合套數(shù)（ 400萬一套） 6月 25－8月 北區(qū)樣板區(qū)完成 主推東南區(qū)域 21% 81909972 20 9月－ 10月 南區(qū)樣板區(qū)完成 主推西南區(qū)域 25% 105302900 26 11月－12月 入住 主推東北區(qū)域 20% 94675276 24 2023年總計(jì) 現(xiàn)房 11413 66% 281888148 70 2023年 現(xiàn)房 主推西北區(qū)域 34% 170262504 南區(qū)總計(jì) 12023 100% 452150652 分階段銷控及價(jià)格策略 見 EXCEL表格 第七部分 銷售組織 一、銷售準(zhǔn)備期（ 2月中－ 3月末） 銷售經(jīng)理、策劃專案進(jìn)場：完成前期答客問及相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃、資料，各種銷售流程、管理制度的制定。 建議單價(jià) 18000元 15000元 11000－12800元 11000－12023元 9000－11200元 注： 別墅的等級劃分是相對動(dòng)態(tài)，它會(huì)因其某些有利于影響購買的因素得到加強(qiáng)而得以提升。 其位于別墅區(qū)的邊緣，社區(qū)歸屬感差，加之臨市政規(guī)劃路，受噪音及灰塵的影響較重，所以其為本社區(qū)位置較差的別墅。 位于區(qū)內(nèi)各組團(tuán)間綠化隔離帶兩側(cè)的別墅，別墅一側(cè)間距較大，視野條件良好。 三、單體定價(jià) 分布區(qū)域 一類別墅 湖畔豪宅 二類別墅 沿湖、沿綠化帶 三類別墅 沿宅間綠化帶、宅間綠化組團(tuán) 四類別墅 其他位置 五類別墅 沿規(guī)劃道路 說明 住于社區(qū)南區(qū)中心湖內(nèi)側(cè)，與湖面直接接觸，景觀極佳，為本案的豪宅產(chǎn)品，應(yīng)為本項(xiàng)目售價(jià)最高的別墅，單價(jià)可高出二類別墅 3000元 ，與湖面隔環(huán)湖路相望，一側(cè)景觀良好，應(yīng)為本項(xiàng)目售價(jià)次之的別墅。 金碧湖畔面市初期，價(jià)值體現(xiàn)不完善，以高姿態(tài)、低價(jià)位入市，吸引大量機(jī)會(huì)型購買者，產(chǎn)生傳播，使項(xiàng)目的價(jià)值充分體現(xiàn)，最終完成向高價(jià)位的順利過渡。部分已發(fā)布 戶外企業(yè)自設(shè)圍檔、路牌：方案已完成，制作公司正在實(shí)施中 ③宣傳推廣：已完成媒體資源的整合并達(dá)成初步合作意向，相關(guān)細(xì)化案正在完善與執(zhí)行中 ④公關(guān)活動(dòng)：已確定公關(guān)及專業(yè)推廣活動(dòng)主題與策略方向，細(xì)化方案正在完善與籌備中 第六部分 定價(jià)策略及銷售計(jì)劃 一、金碧湖畔定價(jià)策略 （一）整體定價(jià)策略 生命（銷售）周期定價(jià)法 ―― 在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略 價(jià)格 高 低 介紹期 （認(rèn)購期） 成長期 （開盤期） 成熟期 （熱銷期） 衰退期 （收尾期） 介紹期 創(chuàng)新產(chǎn)品要獲得成功，必須對購買者進(jìn)行培養(yǎng)教育 展示產(chǎn)品的價(jià)值 低價(jià)引起關(guān)注 吸引初始購買者 產(chǎn)生購買數(shù)量 產(chǎn)生傳播 成長期及成熟期 產(chǎn)品價(jià)值得到認(rèn)同 客戶面全面打開 完成價(jià)格的攀升 衰退期 剩余產(chǎn)品，清盤銷售，收回資金。 2. 關(guān)于營銷推廣 ⑴ 已完成營銷推廣策略的制定，包括完成項(xiàng)目推廣核心提煉，并據(jù)此完成項(xiàng)目整體及階段性營銷推廣細(xì)化策略案 ⑵策略執(zhí)行： ①銷售工具：樓書文字框架：已完成 樓書風(fēng)格設(shè)計(jì)：已完成 VI系統(tǒng)調(diào)整：已完成 產(chǎn)品宣傳冊：已完成 效果圖：第一組調(diào)整中，第二組正在進(jìn)行中 模型：基本完成，最后的細(xì)節(jié)調(diào)整 網(wǎng)站：已完成結(jié)構(gòu)調(diào)整，風(fēng)格頁調(diào)整中 ②戶外廣告：戶外商業(yè)路牌：戶外媒體按計(jì)劃資源整合中。 一、數(shù)據(jù)庫直投 數(shù)據(jù)庫來源：著名俱樂部 /銀行金卡會(huì)員 /汽車品牌 投放時(shí)間： 5月 “亞洲別墅” 6月 “一層半的亞洲別墅” 二、京城俱樂部 /長安俱樂部 投放形式：俱樂部會(huì)刊 投放時(shí)間： 6月刊 階段性工作成果 1. 關(guān)于產(chǎn)品完善及現(xiàn)場感染力提升 ⑴已完成對樣板間建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、家具配飾方案的檢討，并提出整改方向。 訴求點(diǎn)： 5月主題“金碧湖畔，亞洲別墅” 6月主題“一層半的亞洲別墅” 媒介選擇： 媒體 時(shí)間 安家 /新地產(chǎn) 5/6月刊 配合活動(dòng) 硬軟結(jié)合形式 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 5月刊 配合活動(dòng) 硬軟結(jié)合形式 三聯(lián)生活周刊 5月、 6月 硬軟結(jié)合形式 世界建筑 5月 軟廣 世界建筑導(dǎo)報(bào) 5/6月隨刊或軟廣 中國之翼 5月刊 北京青年報(bào) 6月開盤階段 2次 A疊整版 四、整合網(wǎng)絡(luò)資源 形式 時(shí)間 4月 5月 6月 金碧網(wǎng)站 貫穿始終并隨時(shí)更新、發(fā)布消息及軟文 建立別墅討論專欄，后期可把觀點(diǎn)集中成冊 《別墅都想成為的別墅》 大中華別墅網(wǎng) 焦點(diǎn)別墅網(wǎng) 新浪網(wǎng) 文字鏈接軟文 文字鏈接軟文 大型形象廣告 網(wǎng)上專題 文字鏈接軟文 大型形象廣告 網(wǎng)絡(luò)形式的豐富和推波助瀾。 訴求點(diǎn)： 4— 5月主題“金碧湖畔，亞洲別墅” 6月主題“一層半的亞洲別墅” 媒介選擇： 機(jī)場路戶外媒體