【正文】 5:06:35 下午 5:06 下午 17:06:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2117:06:3517:06:35January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17:06:3517:06:3517:06Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 17:06:3517:06:3517:061/24/2023 5:06:35 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 5:06:35 下午 5:06 下午 17:06:35一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 24 一月 20235:06:35 下午 17:06:35一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 17:06:3517:06:3517:06Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 17:06:3517:06:3517:061/24/2023 5:06:35 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 5:06:35 下午 5:06 下午 17:06:35一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 215:06 下午 一月 2117:06January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 24 一月 20235:06:35 下午 17:06:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:06:3517:06:3517:06Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 17:06:3517:06:3517:061/24/2023 5:06:35 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。該調(diào)查表直接回收至副總經(jīng)理（負(fù)責(zé)服務(wù)）謝謝大家！培訓(xùn)師：王浩精品課程類別 課程名稱 適宜學(xué)員銷售類 精益營銷管理 銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)策劃大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 大客戶、直銷、項(xiàng)目銷售人員，銷售主管渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 渠道銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)贏銷心態(tài) +贏銷基本功 所有類型的銷售人員管理類 驅(qū)動(dòng)力 管理—— 引爆員工的積極性和創(chuàng)造性企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)中層管理技能提升—— 中層經(jīng)理的三維 驅(qū)動(dòng)力中層經(jīng)理、部門主管、企業(yè)儲(chǔ)備人才高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)—— 團(tuán)隊(duì)的 驅(qū)動(dòng)力 管理企業(yè)各級(jí)主管、骨干員工經(jīng)營類 商業(yè)模式再造—— 企業(yè)轉(zhuǎn)型增長的中國路徑董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企劃經(jīng)理、投資經(jīng)理等部門負(fù)責(zé)人正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者、準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者中小企業(yè)超速增長之實(shí)戰(zhàn)策略 董事長、總經(jīng)理、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的副總素質(zhì)類 贏在習(xí)慣 — 你的素養(yǎng)價(jià)值百萬 所有員工? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 投訴電話：投訴電話向客戶明示，客戶投訴由副總經(jīng)理以上主管負(fù)責(zé)處理。 從此， “紅蜻蜓 ”開始探索專賣店模式，這比競爭對(duì)手早了好幾年。一個(gè)名叫李有樞的員工在家鄉(xiāng)恩施借來一間十幾來米的門面，找人做出貨架，擺上 “紅蜻蜓 ”搞專賣。錢金波派出上百位銷售人員分赴安徽、湖北、山東等馳援。 每年年終，凡開拓新客戶量和新客戶訂單額在前 10名的，可加薪，直到最高級(jí) —— 第 5級(jí)工資。? 該公司的基本做法是，甲、乙、丙之間搞擂臺(tái)賽，打擂成功的，獲得一筆額外的獎(jiǎng)勵(lì)定期組織學(xué)習(xí)，并規(guī)定學(xué)習(xí)任務(wù)在成功分享活動(dòng)中，鼓勵(lì)大家貢獻(xiàn)經(jīng)驗(yàn)聘請(qǐng)外部師資，為大家提供專業(yè)培訓(xùn)為業(yè)績突出者和貢獻(xiàn)巨大者（市場(chǎng)思路）加薪幫助員工制定成長計(jì)劃，配合輔導(dǎo)措施選拔骨干脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們成為管理者案例：西門子 每三個(gè)月，經(jīng)理和人力資源主管與員工談一次話，指出該員工的長處和缺點(diǎn)，并共同制定一個(gè)改進(jìn)計(jì)劃。執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)力銷售人員的七大驅(qū)動(dòng)力① 主管的工作支持② 及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)成果③ 營造溫暖的團(tuán)隊(duì)氣氛④ 適度的內(nèi)部競爭⑤ 幫助銷售人員成長⑥ 鼓勵(lì)創(chuàng)新⑦ 銷售業(yè)績考核銷售驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略給新員工安排師傅，至少輔導(dǎo)一個(gè)月如發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指出，并一起商量解決主管經(jīng)常在一線，提供支持，及時(shí)糾偏給予充分的信任，使銷售人員能獨(dú)立處理問題一線出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，以最快的速度趕到現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域，取得突破后推廣案例：母雞孵小雞? 新員工加盟，指派一位資深員工做師傅? 三個(gè)月內(nèi)，經(jīng)評(píng)審過關(guān)，則師傅可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金或貢獻(xiàn)值）? 從此，新員工開始獨(dú)立工作經(jīng)常了解銷售進(jìn)展，對(duì)每一個(gè)進(jìn)展予以肯定發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的銷售技巧，馬上提出表彰將大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，以便大家更容易完成完成業(yè)績目標(biāo)，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)承諾對(duì)貢獻(xiàn)智慧、經(jīng)驗(yàn)和協(xié)助的行為，給予獎(jiǎng)勵(lì)在生活遭受挫折時(shí)，能獲得撫慰和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部相互勉勵(lì)，相互幫助時(shí)常搞一些文體活動(dòng)，活躍團(tuán)隊(duì)氣氛將感情投資延伸到家庭，使工作獲得后盾案例 4則：? 李希烈（拜耳中華區(qū)總裁）為銷售人員做飯，宴請(qǐng)清潔工，在金融危機(jī)時(shí)自掏腰包請(qǐng)大家玩。? 因此，管理者關(guān)懷、輔導(dǎo)、鼓勵(lì)，對(duì)銷售人員來講，非常重要。銷售信息鏈的管理規(guī)則① 企業(yè)內(nèi)部（從基層到最高領(lǐng)導(dǎo)）保持通訊無障礙② 銷售人員對(duì)客戶的請(qǐng)求及時(shí)作出響應(yīng)③ 銷售人員及時(shí)匯報(bào)例外情況、定期匯報(bào)工作④ 管理層對(duì)銷售人員作出明確指示，但不能越級(jí)指示⑤ 管理層逐級(jí)、及時(shí)響應(yīng)基層請(qǐng)求⑥ 每一個(gè)情況處理，無論自上而下，還是自下而上，都必須有反饋⑦ 對(duì)違反信息管理規(guī)則的，嚴(yán)懲不貸，管理層要以身作則客戶拓展進(jìn)程管理小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)訂單大客戶訂單大客戶訂單 =正確的步驟正確的步驟 +小目標(biāo)的累積小目標(biāo)的累積七、以驅(qū)動(dòng)力為導(dǎo)向的銷售激勵(lì)銷售人員的職業(yè)心理工種 工作任務(wù) 地點(diǎn) 對(duì)象可控性 工作內(nèi)容變化外銷 討好客戶要求交易不定 不可控 變化多端內(nèi)銷服務(wù)員討好客戶要求交易店面 適度可控 有一些變化生產(chǎn)物流雜工轉(zhuǎn)變物體 企業(yè)內(nèi)部 可控 重復(fù)操作很少有變化工程師策劃創(chuàng)新設(shè)計(jì) 相對(duì)固定 不可控 靈活多變領(lǐng)導(dǎo) 綜合管理 相對(duì)固定 不可控 靈活多變銷售人員的心理? 工作的壓力、焦慮感和失望情緒來自于：社會(huì)角色認(rèn)知（伺候人）、利益交換、陌生地點(diǎn)、陌生人、久攻不下、長期的重復(fù)勞動(dòng)、復(fù)