成功銷售策略培訓(xùn)課件(參考版)
2024-10-28 10:34本頁面
【正文】 24.10.232024年10月23日星期三3時(shí)15分7秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2303:1503:15:0703:15:07Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三3時(shí)15分7秒03:15:0723 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。2024年10月23日星期三上午3時(shí)15分7秒03:15:0724.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2324.10.2303:15:0703:15:07October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.2303:15:0703:15Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。,面對21世紀(jì)銷售人員與客戶之間的關(guān)系，銷售人員必須轉(zhuǎn)變自己的角色，也就是從“專家”轉(zhuǎn)變成“資源提供者”,?,拋棄落伍的產(chǎn)品銷售方式， 學(xué)習(xí)如何與客戶展開真正的銷售洽談，這會(huì)幫助你提高銷售業(yè)績， 建立持久的客戶關(guān)系。要知道你銷售的不僅僅是產(chǎn)品。 定位你的信息： 了解客戶需求后，對自己的信息進(jìn)行定位以滿足這些需求，并提出達(dá)成交易的要求。有效地傾聽客戶表達(dá)的信息——用詞、語氣、語速，讀懂他們的身體語言。,?,策略24,聽之任之 推動(dòng)銷售的開展,提問、傾聽、核查： 制定提問策略。 從一個(gè)那里得到證實(shí)后不要止步不前： 你需要從多種角度來確保信息的準(zhǔn)確性。,?,策略23,相信自己的直覺 證實(shí)機(jī)遇,什么也不要假設(shè)： 仔細(xì)核查所有信息，確保它們是有根據(jù)的、真實(shí)的。,表示感謝的電話是最好的銷售跟蹤方式之一。把這個(gè)承諾告訴你的客戶。每天早晚都查看這個(gè)記錄，早晨把它作為一天的開始，晚上把它作為一天的結(jié)束。好的銷售人員知道如何把“六度分離”（sixdegrees of separation)轉(zhuǎn)變成7位數(shù)的銷售額。你應(yīng)該在每個(gè)主要客戶關(guān)系中都有一個(gè)這樣的指導(dǎo)者，如果沒有的話，就要培養(yǎng)一個(gè)。當(dāng)你成功時(shí)，與他們分享榮譽(yù)。努力接近決定制定人，明確是誰在影響自己的客戶。,養(yǎng)成一步步循序漸進(jìn)敲定交易的習(xí)慣。要保持動(dòng)力，提出達(dá)成交易的要求或用適當(dāng)而具體的行動(dòng)步驟來結(jié)束。 在整個(gè)銷售洽談過程中不斷核查客戶的反饋： 對于你所定位的東西一定要尋求客戶的反饋，這樣你就可以從中得到采取行動(dòng)或調(diào)整銷售洽談目標(biāo)所需要的數(shù)據(jù)和信心。,知道什么時(shí)候開始談判，有助于你明確應(yīng)該談判什么。這時(shí)可不是你核查得到反饋的時(shí)候了，因?yàn)楫?dāng)你已經(jīng)把價(jià)格和條件都擺在桌面上時(shí)，你再做核查就會(huì)消弱你的優(yōu)勢。,?,利用沉默的威力： 一旦雙方談到價(jià)格時(shí)，你要保持沉默。 交換，而不是給予： 當(dāng)你要做出讓步的時(shí)候，也要采用交換的方式。,核查是你不偏離航線的指南針。 核查性的問題貫穿始終： 從開始銷售洽談到銷售結(jié)束，你要?jiǎng)恿闹械玫娇蛻舻姆答仭?不具體的反對意見只能得到不具體的答案。,?,為你的答案復(fù)做好定位： 你的答復(fù)要簡明、具體，還要以其進(jìn)行修改以滿足客戶的需求。不要使用“但是”這個(gè)詞來抵消做出回應(yīng)和表示同感所取得的成效。,?,策略17,回避反對意見 利用反對意見向前邁進(jìn),對客戶關(guān)心的事做出回應(yīng)或表示同感： 你可以通過對反對意見的了解（而不是解釋）改變這種不利的情形。,找出容易被別人接受的話題，是銷售
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1