成功銷售策略培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2024-10-28 10:34本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)而引起客戶的興趣。如果客戶根本不知道你在說(shuō)些什么，他會(huì)和你做生意嗎？,?,策略5,以自己為談話的中心 讓客戶成為開場(chǎng)白的焦點(diǎn),為建立良好關(guān)系做準(zhǔn)備： 花些時(shí)間來(lái)擬定如何建立良好的關(guān)系。,?,說(shuō)話是要講究場(chǎng)合、講究藝術(shù)的，對(duì)銷售人員尤其如此。,?,策略4,想什么說(shuō)什么 講究說(shuō)話藝術(shù),不說(shuō)“壞話” 無(wú)論是在你的開場(chǎng)白還是在談話過(guò)程中，都不要使用批評(píng)性話語(yǔ)、夸大不實(shí)之詞、攻擊性話語(yǔ)、質(zhì)疑性話語(yǔ)以及不雅之言，這些話只會(huì)讓客戶將你拒之千里。對(duì)于多數(shù)銷售人員而言，他們?cè)阡N售方面顯示出的卓越才能并不是與生俱來(lái)的。 堅(jiān)持自我批評(píng)： 每次銷售洽談后，要以批判性的眼光看待自己的技巧和談話的內(nèi)容。對(duì)這些技巧按強(qiáng)弱排隊(duì)，找出自己的優(yōu)勢(shì)和需要改進(jìn)的地方。首先要考慮自己的目標(biāo)。 設(shè)想銷售洽談情境： 計(jì)劃好銷售洽談的流程，并考慮客戶會(huì)在什么時(shí)候說(shuō)話。,?,策略2,做好準(zhǔn)備 時(shí)刻準(zhǔn)備著,為同所有客戶進(jìn)行銷售洽談做準(zhǔn)備： 為每次銷售洽談設(shè)置帶有時(shí)間期限的合適的目標(biāo)，這有助于保持你的動(dòng)力，并促進(jìn)達(dá)成交易的進(jìn)程。 去做些與眾不同的事： 多考慮一下如何讓自己更好地了解客戶。成功銷售24策略,?,優(yōu)秀的生產(chǎn)者已經(jīng)意識(shí)到 他們無(wú)法單靠生產(chǎn)技能來(lái)過(guò)活了， 他們知道客戶才是真正的專家。,?,銷售洽談 01 策略1 展開對(duì)話 04 策略2 時(shí)刻準(zhǔn)備著 08 策略3 磨練銷售的重要技巧 12 策略4 講究說(shuō)話藝術(shù) 16 策略5 讓客戶成為開場(chǎng)白的焦點(diǎn) 20 策略6 與客戶產(chǎn)生共鳴 24 策略7 維護(hù)客戶關(guān)系 28 策略8 讓客戶了解你提問的目的 32,成功銷售24策略,?,策略9 講究提問策略 36 策略10 先提問，再給出答案 40 策略11 深入展開有效的需求對(duì)話 44 策略12 著眼于你提問的技巧 48 策略13 有效傾聽 52 策略14 定位你的信息 56 策略15 成功進(jìn)行產(chǎn)品介紹 60 策略16 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 64 策略17 利用反對(duì)意見向前邁進(jìn) 68,?,策略18 核查客戶的反饋 72 策略19 不要過(guò)早談判 76 策略20 將成交視為一個(gè)過(guò)程 80 策略21 利用所有資源 84 策略22 無(wú)懈可擊的銷售跟蹤 88 策略23 證實(shí)機(jī)遇 92 策略24 推動(dòng)銷售的開展 96,?,銷售洽談,檢查自己的銷售洽談，衡量“給予信息和獲得信息的比率”,?,策略1,講述你的故事 展開對(duì)話,評(píng)估你的銷售洽談： 你同客戶之間談話的互動(dòng)程度有多大？對(duì)你而言，給予信息和獲得信息的比率是多少？ 去做些與眾不同的事： 問一些更深入、更具穿透力的問題。,增加自己同客戶的對(duì)話，從而提高自己的銷售業(yè)績(jī)。 根據(jù)需要修改所有資料： 讓客戶知道他（她）的需求是你工作的中心。,在準(zhǔn)備過(guò)程中把重要的事情放在第一位。,?,策略3,復(fù)習(xí)已有的技巧 磨煉銷售的重要技巧,評(píng)價(jià)你的6種重要技巧 風(fēng)度、友好、提問、傾聽
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