促進(jìn)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-01-06 15:38本頁(yè)面
【正文】 慮的因素 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 企業(yè)提供的費(fèi)用 ? 商品的性質(zhì) ? 商品的市場(chǎng)生命周期 7 7 促銷(xiāo)的基本策略 ? 推策略 (push) ? 主要通過(guò)以人員推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)組合，把商品推向市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略。第八章 促進(jìn)銷(xiāo)售策略 ? 促銷(xiāo)策略的概念 ? 銷(xiāo)售組合策略 ? 人員推銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)廣告 ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 公共關(guān)系 1 1 促銷(xiāo)策略概念 2 2 促銷(xiāo)的概念 促銷(xiāo) (promotion)，是指通過(guò)人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任的活動(dòng)。 促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)者與購(gòu)買(mǎi)者之間的信息溝通 。 ? 拉策略 (pull) ? 主要通過(guò)廣告為主的促銷(xiāo)組合，把消費(fèi)者吸引到企業(yè)的特定產(chǎn)品上來(lái)的促銷(xiāo)策略。 10 10 人員推銷(xiāo)的步驟 尋找識(shí)別 前期調(diào)查 試探接觸 介紹示范 排除障礙 成交 后續(xù)工作 11 11 推銷(xiāo)人員的職責(zé) ? 保持老顧客，吸引新顧客 ? 溝通買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系，傳播情報(bào)信息 ? 銷(xiāo)售 ? 提供售前、售后服務(wù)，提高企業(yè)信譽(yù) 12 12 對(duì)推銷(xiāo)人員的要求 ? 勤奮愛(ài)崗 ? 要有豐富的市場(chǎng)知識(shí) ? 要有豐富的公共關(guān)系和企業(yè)知識(shí) ? 要有產(chǎn)品方面的知識(shí) ? 要有一定的銷(xiāo)售藝術(shù) 13 13 ? 培訓(xùn)的共同目標(biāo) ? 培訓(xùn)的具體目標(biāo) ? 推銷(xiāo)人員培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)資料 ? 本企業(yè)資料 ? 產(chǎn)品資料 ? 了解銷(xiāo)售程序和責(zé)任 ? 推銷(xiāo)的技巧與藝術(shù) ? 訓(xùn)練方法 ? 集體訓(xùn)練和個(gè)人 訓(xùn)練
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